GERSENDE COSTAZ

• Gestion KEY ACCOUNT GMS
  Pilotage portefeuille - CA 35M€
  Négociations annuelles et construction de la politique commerciale
  Animation FDV, supply, category management

Résultat: +10% en 2ans

• Développement commercial d’un nouveau business stratégique
  Définition de la stratégie enseigne, fixation prix, marge et P&L
  Pilotage cross-fonctions (supply, marketing, innovation) pour maximiser la distribution et la rentabilité

Résultat: Implantation réussie : structuration catégorie, élargissement distribution, contribution à la croissance stratégique du groupe

• Scope : 330 M€, Management direct de 5 personnes
• Mise en place d’un outil CRM assortiments pour piloter et optimiser le CA (+2 M€)
• Structuration de l’activité Drive : recrutement d’un Category Manager dédié, appui d’un cabinet de consultants → construction d’une expertise nouvelle sur le circuit
• Élaboration et déploiement d’un plan e-retail média avec budget dédié pour accélérer la croissance digitale (+3 pts de pdm en 2 ans en Drive)
• Mise en place d’un partenariat stratégique avec Carrefour et Emnos pour accroître la part de voix dans l’enseigne (+1 M€ CA)

• Pilotage du lancement de la gamme Frais (ultra frais et traiteur végétal), de la stratégie commerciale à l’exécution opérationnelle.
• Gestion complète du P&L, reporting régulier au CODIR et animation de la supply chain.
• Résultats clés : CA 10 M€ dès la première année,

60 % de distribution atteinte dès le lancement.

• Élaboration de la stratégie marketing Offre & Média sur 3 activités : pâtes, quenelles, ravioles.
• Management d’une équipe de 7 personnes, coordination interfonctionnelle.
• Contribution à l’optimisation des performances commerciales et au suivi précis du CA par canal et enseigne.
• Conception et déploiement d’un plan d’innovation stratégique, aligné sur les objectifs commerciaux et les tendances du marché.
• Résultats clés : lancement réussi de la gamme à poêler, générant 10 M€ de CA.

• Gestion marketing complète de licences de jeux vidéo, représentant 20 M€ de CA.
• Mise en place de campagnes médias multicanales et de partenariats stratégiques avec les distributeurs.
• Pilotage des performances commerciales et suivi des KPIs pour optimiser le ROI.

• Gestion de 7 gammes emblématiques générant un CA total de 30 M€ avec un budget marketing de 3,5 M€.
• Marques gérées : Action Man, Star Wars, Bratz, Toy Story, Spiderman Kids, NERF.
• Lancements et relancements stratégiques :
  Lancement de la gamme Bratz en France face à Barbie : 17 M€ de CA.
  Relancement de la gamme Action Man : 8 M€ de CA.
  Lancement événementiel de la gamme Star Wars : 4 M€ de CA.
• Définition et déploiement de plans marketing et business globaux pour les marques, alignés avec les objectifs commerciaux et les tendances du marché.
• Intégration des stratégies produit, média, distribution et pricing pour maximiser la performance et la visibilité des marques.