Gaëtan PAREAU
Directeur Commercial
Saint Maximin la sainte Baume
Profil professionnel
Directeur commercial avec plus de 8 ans d'expérience dans le développement d'entreprises du secteur médical. Management de 45 collaborateurs, pilotage de groupes multi-filiales, création de filiales internationales et conduite de projets de transformation. Orienté résultats et développement stratégique.
Vue d'ensemble
10
10
années d'expérience professionnelle
6034
6034
années de formation post-secondaire
Expérience
Consultant - Développement de sociétés (secteur médical, Var)
Fresh Maintenance
2024.01 - 2026.01
- Accompagnement de plusieurs sociétés médicales dans leur structuration et développement
- Optimisation des performances commerciales et organisationnelles
- Mise en place de process internes et outils de pilotage
- Interventions sur des structures réalisant entre 500K et 900K € de CA
Directeur de filiale
Groupe ECARE
2020.01 - 2024.01
- Pilotage d'un groupe multi-filiales (8 entités)
- Management de 45 collaborateurs
- Périmètre : groupe réalisant environ 5 à 10 M€ de chiffre d'affaires
- Mise en place et structuration des procédures internes
- Animation des comités de direction
- Gestion de crises (COVID, tensions internationales, supply chain)
- Développement stratégique et recherche fournisseurs
- Groupe ECARE (ex Groupe Serge Pena, 8 filiales)
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
Directeur de filiale
La Compagnie Médicale Belge
2019.01 - 2020.01
- Création complète de la filiale belge (marché, business plan, stratégie)
- Développement d'une activité depuis zéro jusqu'à un portefeuille clients actif
- Recrutement et management d'une équipe commerciale
- Développement commercial à l'international
- Filiale développée jusqu'à environ 300 à 500 K€ de CA
Commercial sédentaire
La Compagnie Médicale
2017.01 - 2019.01
- Développement d'un portefeuille clients from scratch
- Prospection intensive et structuration des ventes
- Fidélisation et croissance de l'activité
- Réalisation 280 K€ première année avec une marge à 50%
Technico-commercial
Protech Services Monte Carlo
2016.01 - 2019.01
- Développement réseau concessionnaires
- Animation commerciale
- Suivi et analyse des performances
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
- Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
Formation
BAC PRO EEEC - Electricité, Energie et Equipement
- 36 semaines de stage en trois ans dans différentes sociétés. Domotique, électricité générale, industrie...
- Moyenne: Mention assez bien
BEP EEEC - Electricité, Energie et Equipement
BREVET DES CADETS - Brevet nationale des Jeunes Sapeur Pompiers de France
- Participation au challenge national de la qualité.
- Moyenne: Major de promo
Compétences
- Pilotage stratégique
- Management d'équipes
- Développement international
- Création de filiales
- Négociation grands comptes
- Structuration d'entreprise
- Gestion du changement
- Animation de réunions
- Outils : Quadratus, Moka, Prestashop, Wix, Infomaniak, SolidWorks
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Informations complémentaires
- Sapeur pompier volontaire ( + 15 ans)
- Football : membre actif d'un club depuis 6 ans
- Passion pour le sport en général mais une préférence pour le football et les sports mécaniques.
- Voyages
Chronologie
Consultant - Développement de sociétés (secteur médical, Var) - Fresh Maintenance
2024.01 - 2026.01
Directeur de filiale - Groupe ECARE
2020.01 - 2024.01
Directeur de filiale - La Compagnie Médicale Belge
2019.01 - 2020.01
Commercial sédentaire - La Compagnie Médicale
2017.01 - 2019.01
Technico-commercial - Protech Services Monte Carlo
2016.01 - 2019.01
Lycée Maurice Janetti - BAC PRO EEEC, Electricité, Energie et Equipement
Lycée Maurice Janetti - BEP EEEC, Electricité, Energie et Equipement
Caserne de Garéoult - BREVET DES CADETS, Brevet nationale des Jeunes Sapeur Pompiers de France
Projets réalisés
- Création d'une filiale belge
- Management de 45 collaborateurs
- Pilotage de 8 sociétés
- Développement international
- 5 à 10 M€ de chiffre d'affaires