Frederic Mina
Directeur Commercial
Montpellier
Profil professionnel
Avec 18 ans d'expérience, je maîtrise la stratégie commerciale, le management d'équipes et le développement de partenariats stratégiques. Leader fédérateur et pédagogue, je sais motiver mes équipes pour atteindre des résultats optimaux. Mon sens de l'analyse et ma rigueur me permettent d'optimiser la performance commerciale. Motivé par le challenge, je souhaite mettre mes compétences en management et en stratégie commerciale au service d'une entreprise ambitieuse.
Vue d'ensemble
18
18
years of professional experience
2008
2008
years of post-secondary education
Expérience
DIRECTEUR COMMERCIAL
Groupe Studi/Galileo Global Education
MONTPELLIER
04.2025 - Actuel
- Élaboration de la politique commerciale et actions stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise avec les dirigeants de l'entreprise.
- Management d'une équipe de 27 commerciaux et 2 chefs des ventes, participation au suivi administratif et RH, gestion des recrutements des équipes commerciales.
- Pilotage des budgets alloués au développement commercial et suivi rigoureux des dépenses engagées.
- Gestion des recrutements des équipes commerciales.
- Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
DIRECTEUR COMMERCIAL
Urb-it
01.2021 - 03.2025
- Management de 35 collaborateurs
- Direction et elaboration stratégique des ventes et des operations
- Coordination stratégique des ouvertures de villes et de Hubs sur le territoire français
- Conception de processus opérationnels et commerciaux efficaces
- Développement d'une stratégie tarifaire compétitive et ciblée
- Élaboration du budget en collaboration avec la direction générale
- Création de partenariats stratégiques et opérationnels clés
- Croissance du chiffre d'affaires multipliée par 10 en un an grâce à des clients majeurs tels qu'AliExpress, Amazon, Lyreco, DHL, La Poste et Colis Privé
DIRECTEUR RÉGIONAL
Heppner Transport & Logistics
01.2020 - 01.2021
- Management de 20 collaborateurs
- 80 Millions € de CA, optimisation du P&L et des volumes sur 8 agences.
- Contribution stratégique au CODIR : élaboration de la stratégie commerciale et segmentation client ciblée.
- Management des équipes Commerciales et ADV pour maximiser l'efficacité et la performance.
- Coordination et mise en œuvre de la stratégie commerciale inter-divisionnelle pour assurer une synergie optimale.
- Support proactif aux équipes commerciales : élaboration de devis, négociation et closing pour maximiser les taux de conversion.
- Veille concurrentielle active et pilotage stratégique des appels d'offres pour garantir un positionnement avantageux sur le marché.
- Suivi de l'activité commerciale avec des rapports mensuels détaillés par métier en PrM.
- Mise en place d'outils de mesure de la performance individuelle pour un suivi objectif et rigoureux.
DIRECTEUR REGIONAL
GLS Transport Express en Europe
01.2016 - 01.2020
- Management de 10 collaborateurs dans un environnement dynamique.
- Gestion stratégique d'un portefeuille de 13 millions € incluant 250 clients.
- Élaboration et mise en œuvre d'une feuille de route commerciale intégrant des KPI et des budgets.
- Analyse mensuelle des performances avec présentation des résultats à la direction générale et commerciale.
- Suivi des performances et optimisation des outils analytiques pour améliorer l'efficacité des équipes.
- Recrutement et management des équipes commerciales avec une allocation stratégique des budgets.
- Renforcement des compétences des équipes via des ateliers individualisés ciblés.
- Coordination et animation des équipes pour maximiser l'atteinte des objectifs.
DIRECTEUR GRAND COMPTES
Solocal Solutions digitales - Groupe Pages Jaunes
01.2013 - 01.2016
- Pilotage stratégique du développement commercial avec un focus sur l'acquisition de nouveaux clients.
- Gestion d'un portefeuille grands comptes représentant un chiffre d'affaires de 7 millions d'euros.
- Maîtrise du budget et optimisation des performances commerciales.
- Acquisition et fidélisation de grands comptes pour établir des relations durables.
- Maximisation des revenus à travers des stratégies ciblées et personnalisées.
- Analyse des tendances du marché pour anticiper les besoins des clients.
RESPONSABLE COMMERCIAL
Companeo
01.2010 - 01.2013
- Management de 4 alternants
- Responsable du développement commercial stratégique
- Identification des besoins en formation pour les dirigeants
- Création de partenariats avec des organismes de formation de renom
- Établissement de collaborations fructueuses avec des leaders sectoriels
- Mise en œuvre de solutions innovantes adaptées aux besoins du marché
RESPONSABLE COMMERCIAL
IFG executive education
01.2008 - 01.2010
- Élaboration de formations certifiantes en finances avancées et management stratégique pour les cadres dirigeants
- Prospection proactive et développement d'un portefeuille clients clé
- Augmentation des compétences managériales grâce à des programmes ciblés
- Développement et fidélisation d'un portefeuille clients national et international
- Collaboration avec des experts pour assurer une qualité de formation optimale
Formation
LICENCE -
Institut IFOCOP
Compétences
- Stratégie commerciale et opérationnelle
- Planification stratégique opérationnelle
- Management des équipes
- Forte capacité d'analyse
- Vision et prise de décisions stratégiques
- Montage et pilotage des KPI's et outils de mesure de performance
- Finance
- Forecasts
- Budget
- Sens prononcé en gestion du temps
- Leadership
- Fédérateur
- Pédagogue
- Énergique et tenace
Informations complémentaires
- Passion pour les cultures étrangères asiatiques
Langues
Anglais
Opérationnel
Français
Bilingue
Loisirs
- Tennis
- Golf
- Lecture
Chronologie
DIRECTEUR COMMERCIAL
Groupe Studi/Galileo Global Education
04.2025 - Actuel
DIRECTEUR COMMERCIAL
Urb-it
01.2021 - 03.2025
DIRECTEUR RÉGIONAL
Heppner Transport & Logistics
01.2020 - 01.2021
DIRECTEUR REGIONAL
GLS Transport Express en Europe
01.2016 - 01.2020
DIRECTEUR GRAND COMPTES
Solocal Solutions digitales - Groupe Pages Jaunes
01.2013 - 01.2016
RESPONSABLE COMMERCIAL
Companeo
01.2010 - 01.2013
RESPONSABLE COMMERCIAL
IFG executive education
01.2008 - 01.2010
LICENCE -
Institut IFOCOP