frederic ferrer
RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT
Dizimieu
Profil professionnel
Leader commercial avec une expertise en gestion et animation d’équipes multiculturelles. Expérimenté dans le pilotage de projets export, le développement de partenariats et la mise en place de stratégies de croissance à l’international.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Expérience
Responsable Commercial Export
Electro Calorique Groupe
Pusignan
10.2017 - Actuel
- Responsable du département commercial export Gestion de l'équipe commerciale et ADV export, incluant le recrutement, la formation et l'évaluation des performances
- Membre du comité de pilotage : Participation active à l’amélioration des processus internes et à la gestion des projets stratégiques
- Pilotage du développement international : lancement de trois nouvelles filiales commerciales en Espagne, Portugal et Canada
- Élaboration du plan d’expansion et supervision des équipes locales
- Négociation avec les parties prenantes pour assurer la viabilité du projet
- Suivi des performances et ajustement des stratégies de croissance
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciale
- Définition des objectifs commerciaux annuels.
- Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
Responsable de Zone Export
Eurofours
Gommegnies, France
02.2005 - 03.2016
- En charge de la gestion et du développement d'un CA de 2 000 000 € la zone Afrique du Nord, Benelux, Europe Centrale, Suisse, Italie
- Le CA de la zone a été multiplié par 4 en 10 ans passant de 500 000 € à 2 000 000 €
- Gestion d'un portefeuille de grands comptes utilisateurs : Vandemoortele-Croustifrance (jusqu'à 600 K€/an de CA), Delifrance, Intermarché Belgium, La Lorraine...
- Conquête de nouveau référencement GMS : Carrefour Belgium (2000 K€ réalisés en 3 ans) Mestdagh Belgique, Marjane Maroc, Carrefour Maroc, Monoprix Tunisie
- Développement de la présence de l'entreprise au Maghreb au travers de distributeurs, GMS (Carrefour Maroc, Marjane, Monoprix Tunisie) Grands Comptes (Paul Maroc, Pomme de Pain, Fauchon, Amoud, Groupe Rahal ...) et semi industriels (Fandy Delicium, Delipat, Modern Food products ...)
- Participation active aux salons professionnels et événements sectoriels pour promouvoir l'image de marque de l'entreprise à l'international.
Responsable Commercial Export
Graines Gondian
Crest, France
06.2003 - 02.2005
- En charge du développement commercial du département export récemment créé : Maghreb, Espagne, Portugal, Benelux, Dom Tom, Canada
- Suivi du portefeuille client existant et mise en place de la stratégie de croissance au travers des différents canaux de distribution : distributeurs, grands comptes, GMS, GSB...
- Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
Responsable Commercial Export
Christin International
Pont de Chéruy, France
07.1998 - 05.2003
- Développement du portefeuille client export à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée (Europe de l'Est, Amérique du Sud, Moyen Orient).
- Négociation et conclusion de contrats avec des partenaires clés, distributeurs et clients.
- Sourcing achats, négociations, sélections fournisseurs et prestataires de transport
- Gestion des nomenclatures produits. Calcul des coût de revient.
- Veille concurrentielle permettant d'identifier les menaces potentielles et les opportunités de développement commercial.
Stage
Hyper Active Group
Manchester
04.1997 - 12.1997
- STAGE ROYAUME UNI - PROGRAMME EUROPEEN LEONARDO DE VINCI
- Etudes de marchés pour des fabricants de logiciels comme Kalamazoo
- Gestion de fichiers clients
- Elaboration de questionnaires
Formation
Certification en commerce international
AGESEF
Nîmes 01.1997 - 06.1997
Formation en Marketing et langues étrangères pour commerciaux
Greta - Nîmes
09.1996 - 12.1996
Maitrise - LEA, Anglais, Italien, Espagnol, Portugais
Université Paul Valéry - Montpellier 3
01.1991 - 01.1995
Licence - Langue, Littérature et Civilisations étrangères
Université Paul Valéry - Montpellier 3
01.1990 - 01.1994
Compétences
- Management
- Prospection et Développement commercial
- Animation de réseau de distributeurs
- Accompagnement des besoins clients
- Définition de stratégie de développement commercial export
- Identification de nouveaux marchés
- Gestion de Grands Comptes
- Négociation commerciale
- Élaboration d'appels d'offres
- Pilotage de l'activité : Prévisionnel-CA-Marge et Analyse des indicateurs de performance
- Maitrise des canaux de distribution
- Veille concurrentielle
- Force de proposition
- Prise de décision rapide
- Cohésion et Motivation d'équipe
- Culture du résultat
Langues
Portugais
Opérationnel
Français
Bilingue
Espagnol
Langue maternelle
Italien
Courant
Anglais
Courant
Catalan
Langue maternelle
Chronologie
Responsable Commercial Export
Electro Calorique Groupe
10.2017 - Actuel
Responsable de Zone Export
Eurofours
02.2005 - 03.2016
Responsable Commercial Export
Graines Gondian
06.2003 - 02.2005
Responsable Commercial Export
Christin International
07.1998 - 05.2003
Stage
Hyper Active Group
04.1997 - 12.1997
Certification en commerce international
AGESEF
01.1997 - 06.1997
Formation en Marketing et langues étrangères pour commerciaux
Greta - Nîmes
09.1996 - 12.1996
Maitrise - LEA, Anglais, Italien, Espagnol, Portugais
Université Paul Valéry - Montpellier 3
01.1991 - 01.1995
Licence - Langue, Littérature et Civilisations étrangères
Université Paul Valéry - Montpellier 3
01.1990 - 01.1994
Profils similaires
Anita CarrionAnita Carrion
Assistante de Direction Office Manager à GROUPE PROMOUVOIR REAL ESTATE INTERNATIONAL et Groupe CherpantierAssistante de Direction Office Manager à GROUPE PROMOUVOIR REAL ESTATE INTERNATIONAL et Groupe Cherpantier
Rakesh JoshiRakesh Joshi
Lead Frontend Engineer à Samsung Electro-MechanicsLead Frontend Engineer à Samsung Electro-Mechanics
SUBAMATHI SENTHILSUBAMATHI SENTHIL
Assistant Teacher/Document Controller/HR Coordinator à Good Tech Electro Mechanical Works L.L.CAssistant Teacher/Document Controller/HR Coordinator à Good Tech Electro Mechanical Works L.L.C
Alexandre de SAINT PHALLEAlexandre de SAINT PHALLE
Responsable Commercial Export à VISIOMResponsable Commercial Export à VISIOM
Thierry GRANIERThierry GRANIER
Responsable Commercial Export Asie - Pacifique à EDMA sas - Industriel FabricantResponsable Commercial Export Asie - Pacifique à EDMA sas - Industriel Fabricant