Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
Informations complémentaires
Langues
Chronologie
Generic

Alexandre de SAINT PHALLE

Responsable Commercial Export
ASNIERES SUR SEINE

Profil professionnel

Responsable commercial export ayant plus de 25 ans d'expérience diversifiée en B2B pour les secteurs Défense - Aéronautique et Aéroportuaire - Infrastructures de transports, en Europe, Afrique et Asie, je suis vends des produits et systèmes complexes, ainsi que des services en vente directe et indirecte. Mon aptitude à travailler en étroite collaboration avec d'autres départements tels que le marketing, la logistique et la finance pour assurer la cohérence et la rentabilité des activités commerciales. Capable d'analyser les performances, d'identifier les domaines d'amélioration et de mettre en œuvre des actions correctives pour optimiser les résultats.

Vue d'ensemble

28
28
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education

Expérience

Responsable Commercial Export

VISIOM
01.2019 - 06.2025
  • Présentation de l'entreprise: Distribution, installation et maintenance d’équipements de sûreté, Aéroportuaire, Sites sensibles, Institutions privées et publiques
  • Ventes en Afrique et Europe :
  • Marketing, partenariats, qualification des appels d’offres, réponse à appels d’offres
  • Négociation auprès d’opérateurs aéroportuaires, d’autorités de sûreté et d’EPC
  • Chasse de nouveaux clients : Aéroports / Ports / EPC / Autorités de sureté / Douanes / Opérateurs
  • Poids moyen des projets : 2 Million d’EUROS
  • Distribution, installation et maintenance d’équipements de sûreté, Aéroportuaire, Sites sensibles, Institutions privées et publiques

Business Development Manager

ADP Ingénierie
08.2013 - 01.2019
  • Présentation de l'entreprise: Consulting, architecture et ingénierie aéroportuaire
  • Business Development et Ventes en Europe/CEI et Maghreb: Projets d’études, de design, consulting et d’assistance à maîtrise d’ouvrage.
  • Marketing, partenariats, qualification des appels d’offres, réponse à appels d’offres
  • Négociation auprès d’opérateurs aéroportuaires, constructeurs et candidats à des privatisations.
  • Chasse de nouveaux clients : Aéroports / Navigations aériennes / Airlines européennes
  • Lobbying (ATAF, PROAVIA) et partenariats
  • Poids moyen des projets : 1 Million d’EUROS
  • Consulting, architecture et ingénierie aéroportuaire

Coordinateur Commercial

NSE Industries
03.2012 - 03.2013
  • Présentation de l'entreprise: Produits électroniques embarqués, Aéronautique.
  • Coordination Groupe des actions commerciales et des rapports commerciaux
  • Business Development: Veille marketing & partenariats commerciaux.
  • Communication : Documents commerciaux, mise à jour du site internet et organisation / participation à des salons français et internationaux
  • Produits électroniques embarqués, Aéronautique.

Responsable Commercial Export

CNIM
10.2011 - 01.2012
  • Présentation de l'entreprise: Naval.
  • Naval.

Responsable Commercial Europe

CS Systèmes d’Informations
04.2006 - 10.2011
  • Présentation de l'entreprise: Contrôle du Trafic Aérien.
  • Ventes Europe : Systèmes de communications, Software ATC & Spatiaux, Produits et Services. Direct & B2B, Prime & Partenariats.
  • Gestion d’un grand compte : ACSI => 25 Millions d’EUROS de Commandes
  • Chasse : 2 Agences d’aviation civile européenne => 2 Millions d’EUROS de commandes
  • Qualification, Réponse à Appels d’Offres, Négociation - Poids moyen des projets : 8 Millions d’EUROS
  • Contrôle du Trafic Aérien.

Ingénieur Commercial Export

THALES Security Systems
02.2004 - 03.2006
  • Ventes Europe & Maghreb de produits et services concernant des :
  • Systèmes identitaires (Production de passeports, cartes d’identité).
  • Systèmes de gestion du risque nucléaire, bactériologique et chimique
  • Systèmes de vidéosurveillance et de contrôle d’accès
  • Qualification, Lobby, Réponse à appels d’offres, Négociation - Poids moyen des projets : 8 Millions d’EUROS

Ingénieur Commercial Europe

THALES ATM
11.2000 - 02.2004
  • Présentation de l'entreprise: Contrôle du Trafic Aérien Civil
  • Ventes Europe de produits et services après-vente :
  • Système de gestion du trafic aérien civil, (Croatie : 22 Millions d’EUROS de commandes)
  • Radars primaires & secondaires
  • Qualification, Réponse à appels d’offres, négociation - Projet Moyen : 7 Millions d’EUROS par an
  • Contrôle du Trafic Aérien Civil

Ingénieur Commercial France

THOMSON - CSF AIRSYS
11.1998 - 11.2000
  • Présentation de l'entreprise: Défense
  • Marchés Publics : Gré à gré et appels d’offres - Réponse à appels d’offres, négociation.
  • Après- Vente de Systèmes (Réparations, Rechanges, Suivi, Evolutions) - Projets : 5 Millions d’EUROS par an
  • Défense

Stage Marketing

GIAT Industries
01.1997 - 07.1997
  • Présentation de l'entreprise: Défense
  • Etude de marché CAESAR pour la Direction Marketing
  • Défense

Formation

D.E.S.S. - Défense, option industries de défense

Université Paris 2 PANTHEON – ASSAS
Paris
01.1996 - 01.1997

Maîtrise - Sciences Politiques

Université Paris 2 PANTHEON – ASSAS
01.1995 - 01.1996

Licence - Droit

Université Paris 2 PANTHEON – ASSAS
01.1994 - 01.1995

Compétences

  • Vente B2B

  • Produits et systèmes complexes

  • Services complexes

  • Audits, études et conseils

  • Management réseau de partenaires

  • Marketing opérationnel

  • Promotion produits

  • Appels d’offres

  • Ventes directes et indirectes

  • Relationnel de haut niveau

  • Gestion du CRM

  • Suite Google

Personnalisé

  • L’Asie du Sud-est
  • L’Histoire
  • Le Limousin

Informations complémentaires

Histoire, Géopolitique, Limousin, Vie associative

Langues

Anglais
Courant

Chronologie

Responsable Commercial Export

VISIOM
01.2019 - 06.2025

Business Development Manager

ADP Ingénierie
08.2013 - 01.2019

Coordinateur Commercial

NSE Industries
03.2012 - 03.2013

Responsable Commercial Export

CNIM
10.2011 - 01.2012

Responsable Commercial Europe

CS Systèmes d’Informations
04.2006 - 10.2011

Ingénieur Commercial Export

THALES Security Systems
02.2004 - 03.2006

Ingénieur Commercial Europe

THALES ATM
11.2000 - 02.2004

Ingénieur Commercial France

THOMSON - CSF AIRSYS
11.1998 - 11.2000

Stage Marketing

GIAT Industries
01.1997 - 07.1997

D.E.S.S. - Défense, option industries de défense

Université Paris 2 PANTHEON – ASSAS
01.1996 - 01.1997

Maîtrise - Sciences Politiques

Université Paris 2 PANTHEON – ASSAS
01.1995 - 01.1996

Licence - Droit

Université Paris 2 PANTHEON – ASSAS
01.1994 - 01.1995

Profils similaires

CRÉER UN PROFIL
Alexandre de SAINT PHALLEResponsable Commercial Export