Bonjour, je m'appelle
FRANCOIS DOUIS
Courseulles sur mer
Profil professionnel
Responsable commercial senior, je développe des stratégies de vente performantes en fidélisant les clients et en pilotant des négociations complexes. Mon leadership et ma vision analytique me permettent de fédérer les équipes et d'anticiper les évolutions du marché, contribuant ainsi au succès de votre organisation.
Vue d'ensemble
3
years of post-secondary education
36
ans d'expérience professionnelle
Expérience
BTS NDRC et MCO
Formateur commercial
2023.01 - 2026.10 (3 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Évaluation régulière des connaissances des élèves pour mesurer leur progression.
- Enseignement COMMERCIAL auprès d'élèves de classe de BTS
Valprim
Promoteur des ventes
2021.04 - 2022.12 (1 education.year_Label & 8 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Réalisation des objectifs de vente par la communication efficace avec les clients, la présentation fluide des produits, l'argumentation personnalisée et pertinente, et la création d'une ambiance conviviale.
- Promotion des offres spéciales visant à attirer les clients et augmenter l'engagement auprès de la marque.
- Planification des déplacements sur les différents points de vente, en tenant compte des horaires d'animation et des temps de transport, gestion du matériel de démonstration selon les contraintes techniques.
- Évaluation des besoins en produits pour les activités de démonstration et gestion des inventaires afin d'assurer un approvisionnement adéquat pour les opérations de vente.
- Engagement dans des événements commerciaux pour renforcer les relations professionnelles.
particulier
VRP multicarte en énergie gaz propane
2017.12 - 2021.03 (3 education.years_Label & 3 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Prospection active de nouveaux clients potentiels pour élargir le portefeuille client.
- Identification et ciblage de nouvelles opportunités commerciales pour favoriser la croissance des ventes.
- Négociation des contrats de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
- Atteinte et dépassement des objectifs de vente à l'aide de stratégies efficaces.
- Visites sur le terrain avec établissement des devis.
- Préparation des offres commerciales adaptées aux besoins clients.
- Proposition de solutions techniques adaptées à la problématique des clients.
- Discussion des termes contractuels pour assurer des relations fructueuses. pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.
- Contrôle régulier des pistes générées pour maximiser les conversions en opportunités de vente. générés et conversion en opportunités de vente.
rayon bazar
CDD de promoteur commercial
2017.07 - 2017.11 (4 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Gestion de la relation commerciale avec les points de vente, développement des volumes et des CA.
- Réalisation des implantations et du merchandising en linéaires, têtes de gondole, présentoirs en caisses.
- Négociation des zones d'exposition des produits en magasin, sélection des meilleurs emplacements.
la grande distribution. (Ferme de la motte)
CDD Commercial en alimentaire
2016.04 - 2017.07 (1 education.year_Label & 3 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Gestion d'un portefeuille de 50 clients existants pour assurer leur satisfaction et fidélisation.
INTERIMOUEST
Promoteur des ventes
2011.09 - 2016.03 (4 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
- Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
- Formation des équipes clients sur la vente et la promotion des produits : discours commercial, caractéristiques des produits.
- Montage d'actions promotionnelles, installation des linéaires et têtes de gondole, veille à la visibilité et à la qualité d'exposition.
- Reporting des visites auprès du chef de secteur, renseignement des supports de suivi, prise de photographies, signalement des dysfonctionnements.
- Inspection des rayons et veille à l'application des accords (référencement des produits, disponibilité, merchandising, cohérence du linéaire, prix affichés).
- Veille commerciale (suivi des tendances de consommation, étude de la concurrence), identification des produits phares.
- Suivi et analyse des chiffres de ventes en magasin, mise en place de solutions pour améliorer les performances.
- Anticipation des ruptures produits, ajustement des commandes d'approvisionnement, point sur les ventes avec les directeurs magasin et les responsables rayon.
- Mise en place des produits et de l'affichage selon les recommandations de merchandising.
- Agencement de l'espace de vente, présentation soignée et attractive des produits, gestion des stocks.
- Démonstration technique des machines, de leur utilisation et leur fonctionnement, aide à la prise en main, conseils d'entretien.
garage
Gérant d'un garage
2010.01 - 2011.06 (1 education.year_Label & 5 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
- Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
AG2R la mondiale
Commercial en assurance
2009.01 - 2009.12 (11 education.months_Label)
automobile
Responsable commercial
2008.03 - 2008.08 (5 education.months_Label)
vente aux enchères
Responsable commercial
2001.06 - 2007.12 (6 education.years_Label & 6 education.months_Label)
meubles
Premier vendeur
1999.03 - 2001.01 (1 education.year_Label & 10 education.months_Label)
jardinerie
Responsable de secteur
1993.01 - 1997.01 (4 education.years_Label)
Commercial automobile
1991.01 - 1993.01 (2 education.years_Label)
Défi actionNantes
commercial GMS
2023.08 - Actuel
Aperçu du poste
- Développement du portefeuille clients, fidélisation des clients établis et recherche de nouveaux prospects.
- Commercialisation de prestations de services adaptées aux besoins des clients, en présentant et en négociant les offres.
- Surveillance des performances commerciales afin d'assurer l'atteinte des objectifs, accompagnée d'un reporting régulier.
- Élaboration et mise en place de stratégies commerciales
- Définition de plans d'action commerciale, en vue d'atteindre les objectifs généraux établis.
- Planification, organisation et mise en œuvre d'événements (soldes, promotions, animations commerciales), suivi et analyse des chiffres de vente.
- Prospection téléphonique et terrain auprès de clients BtoB, conduite des rendez-vous, négociation des contrats.
- Prospection et identification de nouvelles opportunités d'affaires.
- Développement d'un portefeuille clients et gestion des relations établies pour fidéliser la clientèle.
- Gestion et fidélisation de la clientèle existante.
- Analyse du marché et veille concurrentielle.
- Coordination des actions marketing et commerciales.
Formation
université caen
Préparation du D.E.U.G from biologie
1989.09 - 1992.06 (2 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Baccalauréat from série D
Compétences
- Démarchage physique et phoning
- Planification des rendez-vous
- Écoute des besoins clients
- Négociation des prix et délais
- Actions commerciales ciblées
- Suivi commercial et administratif du secteur
- Capacité d'analyse
- Résolution des problèmes
- Respect des procédures
- Autonomie
- Gestion des conflits
- Communication verbale
- Esprit d'initiative
- Esprit d'équipe
LOISIRS
Golf, Voile, Aquariophile, golf, voile ,volley ball,bridge
Chronologie
commercial GMS
Défi action
2023.08 - Actuel
Formateur commercial
BTS NDRC et MCO
2023.01 - 2026.10 (3 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Promoteur des ventes
Valprim
2021.04 - 2022.12 (1 education.year_Label & 8 education.months_Label)
VRP multicarte en énergie gaz propane
particulier
2017.12 - 2021.03 (3 education.years_Label & 3 education.months_Label)
CDD de promoteur commercial
rayon bazar
2017.07 - 2017.11 (4 education.months_Label)
CDD Commercial en alimentaire
la grande distribution. (Ferme de la motte)
2016.04 - 2017.07 (1 education.year_Label & 3 education.months_Label)
Promoteur des ventes
INTERIM
2011.09 - 2016.03 (4 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Gérant d'un garage
garage
2010.01 - 2011.06 (1 education.year_Label & 5 education.months_Label)
Commercial en assurance
AG2R la mondiale
2009.01 - 2009.12 (11 education.months_Label)
Responsable commercial
automobile
2008.03 - 2008.08 (5 education.months_Label)
Responsable commercial
vente aux enchères
2001.06 - 2007.12 (6 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Premier vendeur
meubles
1999.03 - 2001.01 (1 education.year_Label & 10 education.months_Label)
Responsable de secteur
jardinerie
1993.01 - 1997.01 (4 education.years_Label)
Commercial automobile
1991.01 - 1993.01 (2 education.years_Label)
université
Préparation du D.E.U.G from biologie
1989.09 - 1992.06 (2 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Baccalauréat from série D
1989.01