Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Langues
Chronologie
Generic
Franck CIUPPA

Franck CIUPPA

Account Executive
Civrieux-d'Azergues

Profil professionnel

Sales expérimenté, j'ai eu l'opportunité de piloter la construction d'un canal de vente à distance "From Scratch", en alliant vision stratégique et expertise opérationnelle. Aujourd'hui, je souhaite revenir sur le terrain en tant qu'Account Executive afin de mettre cette expérience au service d'une startup ambitieuse.

Vue d'ensemble

21
21
years of professional experience
4009
4009
years of post-secondary education

Expérience

Responsable Commercial Visiovente

EDF solutions solaires
Limonest
06.2024 - Actuel
  • Création du canal de vente à distance en Visioconférence
  • Structuration de l'offre et des argumentaires de vente
  • Mise en place de reporting opérationnel et suivi des indicateurs de performances
  • Recrutement, formation et management d'une équipe de 5 commerciaux
  • Validation du PoC et lancement du processus d'industrialisation
  • Atteinte de 110% objectifs (CA : 2 M€/An)

Account Executive

Infopro Digital
06.2022 - 06.2024
  • Gestion du cycle de vente complet (Inbound/Outbound)
  • Commercialisation d'abonnements média
  • Fidélisation d'un portefeuille de + de 200 clients (PME/ETI/Grands Comptes)
  • Développement et animation d'un réseau d'apporteur d'affaires
  • Top Sales : Atteinte de 120% objectifs (CA : 300K€/An)

Commercial sédentaire B2C

GIE Comadis
03.2020 - 05.2022
  • Gestion du cycle de vente complet (Inbound)
  • Commercialisation de formations à distance (qualifiantes et certifiantes)
  • Contribution active à la formation continue et à l'amélioration des scripts de vente
  • Top Sales : Atteinte de 210% objectifs (CA : 350K€/An)

Chef de rang

Hôtellerie-Restauration
02.2009 - 03.2020

Superviseur d'équipe

ARDV Services
01.2006 - 01.2009
  • Structuration d'un canal de prise de rendez-vous commerciaux
  • Recrutement, Formation, Management
  • Prise de rendez-vous pour des produits et services de sécurité.

Commercial Sédentaire

Toupargel
09.2003 - 09.2005
  • Prospection téléphonique B2C
  • Vente de produits alimentaires
  • Atteinte de 110% des objectifs (CA : 35K€/An)

Formation

BTS - Action Commerciale

INFA
Lyon

Baccalauréat - Action et Communication Commerciale

Lycée Charlie Chaplin

Compétences

  • Maîtrise des techniques de ventes

  • Rigueur organisationnelle

  • Esprit d'équipe

  • Aisance relationnelle

  • Pugnacité

Informations complémentaires

  • Musique
  • Sports (Football, Boxe...)
  • Cuisine

Langues

Anglais
Opérationnel
Italien
Notions

Chronologie

Responsable Commercial Visiovente

EDF solutions solaires
06.2024 - Actuel

Account Executive

Infopro Digital
06.2022 - 06.2024

Commercial sédentaire B2C

GIE Comadis
03.2020 - 05.2022

Chef de rang

Hôtellerie-Restauration
02.2009 - 03.2020

Superviseur d'équipe

ARDV Services
01.2006 - 01.2009

Commercial Sédentaire

Toupargel
09.2003 - 09.2005

BTS - Action Commerciale

INFA

Baccalauréat - Action et Communication Commerciale

Lycée Charlie Chaplin

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