Franck Allard
DIRECTEUR RETAIL / INTERNATIONAL
VILLENEUVE SUR LOT
Profil professionnel
Directeur Retail / International expérimenté, spécialisé dans le développement de marchés, la création de filiales et la direction de réseaux retail multi-pays. Plus de 30 ans d'expertise dans la croissance internationale, les ouvertures de magasins, les partenariats d'enseigne et le pilotage d'équipes multiculturelles. Forte capacité à structurer, accélérer et pérenniser l'expansion des marques à l'étranger. Mon leadership dynamique et ma capacité à établir des partenariats stratégiques ont été la clé de mon succès dans des environnements hautement compétitifs.
Vue d'ensemble
37
37
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Président
RetailX by LFA
Paris
2026.01 - Actuel
- Animation et développement du réseau de partenaires, organisation de rencontres et d'événements, négociation de contrats.
- Développement et mise en œuvre de stratégies d'entreprise pour favoriser la croissance et l'amélioration continue.
- Développement de partenariats stratégiques avec d'autres entreprises et organisations.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Création et mise en place de la stratégie de développement de l'entreprise.
- Analyse du marché afin de suivre les évolutions, suivi de l'activité des entreprises concurrentes (positionnement sur le marché, stratégie commerciale, résultats financiers), lecture quotidienne de la presse.
- Développement des activités de l'entreprise sur le plan international.
DIRECTEUR INTERNATIONAL
GIFI
VILLENEUVE SUR LOT
2016.07 - 2025.12
- Supervision de 17 pays, pilotage de 224 magasins.
- Développement et gestion des concessions d'enseigne.
- Expansion en Espagne, Suisse, Portugal et Autriche (52 ouvertures).
- Pilotage du trafic retail Belgique et optimisation des performances.
- Management d'équipes internationales.
- Direction des équipes interdisciplinaires pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Représentation de l'entreprise devant les clients, les partenaires, les actionnaires et les investisseurs.
- Mise en œuvre des orientations stratégiques définies par le PDG et le conseil d'administration.
MANAGING DIRECTOR
ORCHESTRA PREMAMAN
MOSCOU
2014.01 - 2016.06
- Lancement opérationnel complet de la marque en Russie.
- Déploiement du réseau retail et gestion intégrale des opérations.
- Réalisation d'études de marché pour identifier les tendances, opportunités et menaces liées au secteur d'activité.
- Supervision et coordination des activités quotidiennes du magasin pour assurer un fonctionnement efficace et rentable.
- Développement de stratégies marketing pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle.
- Collaboration avec le service juridique pour assurer la conformité aux lois, règlements et obligations fiscales applicables au secteur d'activité.
- Recrutement formation et encadrement des employés pour développer leurs compétences et améliorer la qualité du service client.
- Développement d'un réseau professionnel avec les acteurs clés locaux et les représentants institutionnels.
- Validation des budgets des services et des achats, arbitrage des plans d'investissement.
MANAGING DIRECTOR
KIABI
MOSCOU
2010.02 - 2014.02
- Lancement opérationnel complet de la marque en Russie.
- Déploiement du réseau retail et gestion intégrale des opérations.
- Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Supervision et coordination des activités quotidiennes du magasin pour assurer un fonctionnement efficace et rentable.
- Développement de stratégies marketing pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle.
- Promotion de la culture d'entreprise et des valeurs de l'organisation auprès des employés pour encourager un esprit d'équipe et une atmosphère de travail positive.
- Élaboration de plans d'action pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction générale.
- Représentation de l'entreprise devant les clients, les partenaires, les actionnaires et les investisseurs.
MANAGING DIRECTOR
KIABI
VARSOVIE
2009.01 - 2010.01
- Élaboration des business plans et stratégies d'expansion Europe de l'Est.
- Réalisation d'études de marché pour identifier les tendances, opportunités et menaces liées au secteur d'activité.
- Veille concurrentielle afin d'adapter rapidement les offres commerciales en fonction de l'évolution du marché.
- Développement d'un réseau professionnel avec les acteurs clés locaux et les représentants institutionnels.
- Développement des activités de l'entreprise sur le plan international.
MANAGING DIRECTOR
KIABI
SHANGHAI
2006.01 - 2010.01
- Lancement de la marque en Chine et ouverture des premiers magasins.
- Mise en place du modèle commercial et pilotage opérationnel.
- Réalisation d'études de marché pour identifier les tendances, opportunités et menaces liées au secteur d'activité.
- Développement de stratégies marketing pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle.
- Collaboration avec le service juridique pour assurer la conformité aux lois, règlements et obligations fiscales applicables au secteur d'activité.
- Veille concurrentielle afin d'adapter rapidement les offres commerciales en fonction de l'évolution du marché.
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions d'achat, réduire les coûts d'exploitation et optimiser les marges bénéficiaires.
- Mise en œuvre des orientations stratégiques définies par le PDG et le conseil d'administration.
- Représentation de l'entreprise devant les clients, les partenaires, les actionnaires et les investisseurs.
DIRECTEUR DES VENTE & MARKETING
KIABI
BARCELONE
1998.01 - 2005.12
- Développement du réseau Espagne / Portugal.
- Pilotage stratégique des ventes et du marketing.
- Ouverture de 40 points de vente.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Pilotage de projets innovants pour renforcer l'image de marque de l'entreprise.
- Management des équipes de direction, fédération et motivation des collaborateurs, conduite du changement.
- Développement d'un réseau professionnel avec les acteurs clés locaux et les représentants institutionnels.
DIRECTEUR MAGASIN / DIRECTEUR RÉGIONAL
KIABI
LILLE
1989.01 - 1998.01
- Direction de magasins puis management de zones régionales.
- Optimisation des performances commerciales.
Formation
DUT - Technique de commercialisation
Lille
1986.09 - 1988.06
Compétences
- DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL
- OUVERTURE DE MARCHÉ
- PILOTAGE RÉSEAU MAGASIN INTÉGRÉS & FRANCHISÉS
- STRATÉGIE COMMERCIALE & MARKETING
- NEGOCIATION AVEC LES PARTENAIRES
- GESTION MULTI-PAYS
- LEADERSHIP INTERNATIONAL
- PERSUASION ET INFLUENCE
- STRATEGIE DE CROISSANCE
- RECHERCHE D'INVESTISSEURS
Langues
Anglais
Courant
Espagnol
Courant
Chronologie
Président
RetailX by LFA
2026.01 - Actuel
DIRECTEUR INTERNATIONAL
GIFI
2016.07 - 2025.12
MANAGING DIRECTOR
ORCHESTRA PREMAMAN
2014.01 - 2016.06
MANAGING DIRECTOR
KIABI
2010.02 - 2014.02
MANAGING DIRECTOR
KIABI
2009.01 - 2010.01
MANAGING DIRECTOR
KIABI
2006.01 - 2010.01
DIRECTEUR DES VENTE & MARKETING
KIABI
1998.01 - 2005.12
DIRECTEUR MAGASIN / DIRECTEUR RÉGIONAL
KIABI
1989.01 - 1998.01
DUT - Technique de commercialisation
Lille
1986.09 - 1988.06