Florent MACAREZ

• Gestion et développement des relations clients et partenariats stratégiques.
• Expertise en analyse des tendances du marché pour une adaptation dynamique des stratégies.
• Conception et déploiement de stratégies commerciales et marketing ciblées et performantes.
• Recrutement de collaborateurs.

• Organiser, manager le service export de 8 personnes et définir les axes de développement.

Résultat : Accroissement du CA de 30% en 3 ans.

• Création et structuration du service export.
• Définition de la politique commerciale et des axes de développement.

Résultat : Accroissement du CA Export de 20% en un an.

• Accompagner des PME dans leur développement à l'international (partenariats industriels /commerciaux)

• Développer le réseau de distributeurs et conquérir de nouvelles zones Grand Export (Asie Pacifique, MEA, Amérique Latine)

Résultats :

• Accroissement du CA Export de 4M€ à 14,4 M€ sur la période 2000-2018 dont 70% réalisés avec des solutions innovantes.
• Numéro 1 à Hong-Kong, au Chili et Qatar (CA 3 M€), et numéro 2 en Australie (1M€).

• Définir et conduire la stratégie commerciale et marketing pour le marché français.
• Création et administration du Service Export.
• Management de 10 personnes.
• Promouvoir la marque à l'International et construire une stratégie B2B avec l'implantation de filiales et la mise en place de partenariats avec des distributeurs exclusifs.
• Création de filiales en Allemagne, Hollande et Belgique.
• Développement du réseau de partenaires en Europe et au Canada

Résultats :

• Croissance du CA Export de 200 K€ à 4M€ sur la période 1993-2000. Acteur numéro 1 en Allemagne, Hollande et Suède (CA global 3M€).
• Croissance de 4M€ à 8M€ de CA en France en 7 ans.