Laurent MANGIN
Responsable Commercial
Lyon
Profil professionnel
Fort de 25 ans d'expérience dans l'industrie des composites, je pilote des stratégies commerciales et optimise la performance des équipes. Leader orienté résultats, je favorise un climat de collaboration et d'innovation. Mon expertise en développement commercial et gestion d'équipe me permet de transformer les défis en opportunités.
Vue d'ensemble
31
31
years of professional experience
6032
6032
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Commercial et Directeur des Opérations composites
TEC INDUSTRIES ibiotec
France
2025.10 - 2026.03
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire national afin d'accélérer le développement des marchés industriels.
- Structurer et animer la force de vente en fixant des objectifs clairs, des KPI précis et une dynamique terrain orientée résultats.10 commerciaux et DRV
- Déployer des solutions techniques de substitution de solvants à forte valeur ajoutée pour répondre aux enjeux industriels, réglementaires et environnementaux.
- Transformer la stratégie de l'entreprise en croissance concrète, durable et mesurable sur le marché.
- Formulateur, fabricant et conditionnement à façon de produits techniques industriels www.ibiotec.fr
- Réalisations : Progression de 12,09 % au premier trimestre
- Management d'une équipe de 12 personnes.
Business Development Manager CASE (Coatings, Adhesives, Sealants, Elastomers)
OQEMA France
France
2024.09 - 2025.09
- Distributeur Européens de produits pour la chimie de base et les spécialités CASE
- Identifier et développer de nouvelles opportunités, acquisition nouveaux clients, en lien avec la stratégie de croissance de l'entreprise.
- Gérer la gamme des produits - Product Management, relation avec les fournisseurs
- Développer et dynamiser le portefeuille clients en visitant régulièrement prospects
- Développement des cartes de distribution confiées par nos partenaires SHELL, BASF, LANXESS
- Mise en place de la stratégie commerciale
- Élaboration des budgets
- Réalisations : Conquête de nouveaux marchés et nouveaux clients
Business Manager Division Composites
CALDIC France
France
2021.09 - 2024.09
- Leaders Européens dans la distribution de produits pour la chimie de base et les spécialités
- Création en totale autonomie d'une nouvelle division de distribution Composites
- Implantation et gestion des stocks
- Développement des cartes de distribution confiées par nos partenaires
- Mise en place de stratégies opérationnelles pour optimiser les processus internes et réduire les coûts.
- Réalisation d'analyses de marché pour identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments.
- Élaboration des budgets
- Gestion des stocks de produits, des fournitures et des consommables, supervision des achats.
- Réalisations : mise en place de la nouvelle BU composites dans le respect du cahier des charges, forte croissance du CA entre 2022 et 2023 (210K€ vs 470K€)
Business Developer
SICOMIN Epoxy
France
2015.09 - 2021.04
- Producteur et formulateur de résine Epoxy
- Pilotage du développement technique et commercial GC sur mon secteur géographique (HDF, IDF, Grand Est, Bourgogne Franche Comté, AURA)
- Gestion de l'industrie ski pour la France (assistance technique injection, sous vide, rtm light)
- Élaboration de rapports réguliers pour la direction sur l'avancement des projets.
- Distribution de nos produits (Mousse Airex, tissus, carbone, aramide, pre impregné, consommables) auprès de clients (distributeur, éolien, sport et loisir, modeleur)
- Réalisations : conquête de nouveaux marchés, forte augmentation des ventes et de la marge entre 2016 et 2021 (300K€ vs 1,3M€)
Business Manager Composite
UMECO Ltd. UK
France
2009.09 - 2014.09
- Distributeur et agent de matériaux composites (Ashland, Derakane, Jushi, Akkpa)
- Création et implantation d'un nouveau distributeur en France en lien étroit avec le siège basé en Angleterre
- Gestion des stocks de produits, supervision des achats.
- Développement des cartes de distribution confiées par nos fournisseurs.
- Développement de partenariats avec des fournisseurs et des clients pour renforcer le réseau commercial.
- Mise en place de la stratégie commerciale auprès de clients grand compte (Aéronautique, Énergie éolien, automobile, loisirs et de l'industrie)
- Élaboration des budgets
- Recrutement d'une équipe
- Réalisations : mise en place du réseau de distribution France, reprise de l'ensemble des clients suite à un changement de distributeur, forte croissance du CA (800K€ vs 1,8M€)
Cadre Technico-Commercial
FOURNIER Composites
Lyon
2004.08 - 2011.09
- Promotion et vente dans mon secteur (HDF, IDF, Grand Est, Bourgogne Franche Comté, AURA) de la gamme complète des produits (résines polyester insaturées, gelcoats de haute performance, produits nécessaires pour la fabrication de composites, fibre de verres, adhésifs, résines)
- Développement d'une clientèle PME-PMI (nautisme, éolien, automobile, loisirs et industrie)
- Distributeur de matériaux composites (Reichhold , Jushi, Nidaplast, Elantas) www.polymeres-composites.com
- Réalisations : croissance significative du portefeuille clients, augmentation de la marge entre 2004 et 2011(230K€ vs 1,2M€)
Technico-Commercial
EUROMERES
La Rochelle
2003.01 - 2004.01
- Présentation, vente et conseil de produits spécifiques selon le cahier des charges du client.
- Aide à la mise en oeuvre dans les ateliers de fabrication de moules, assistance technique
- Recherche de nouveaux axes de développement commercial sur des cibles PME (nautisme, éolien, automobile, loisirs et industrie)
- Formulateur et producteur de produits polyesters www.euromeres.com
Responsable de Secteur / Région Est
VU ! Affichage - Agence Conseil en Communication
Metz
2001.01 - 2003.01
- Vente d'affichage publicitaire permanent (directionnel, notoriété)
- Suivi régulier des clients grand compte
- Recherche d'emplacement publicitaire chez les particuliers selon la législation
- Rédaction des baux et paiement des loyers
- Collaboration avec les agences de création et validation des BAT.
Chef de Publicité / Région Est
LAGARDERE Publicité - Régie Publicitaire Groupe Europe 1
Metz
1995.01 - 2001.01
- Prospection et visites régulières des clients
- Mise en place des annonces publicitaires radio
- Phoning prise de commande
- Élaboration du spot publicitaire avec les studios partenaires
Formation
Master 2 VAE - Responsable du Développement Commercial
EKLYA
LyonCOMPOSITEC - SMC,BMC,Infusion
Centre de formation composites
ChambéryIFI COMPOSITE - PS, RTM
Centre de formation composites
BordeauxBTS - Force de Vente
ICOSUP
MetzCompétences
-
Leadership
-
Résistance à la pression
-
Prise de décision stratégique
-
Stratégies commerciales et marketing
-
Développement des ventes et conquête de parts de marché
-
Création et animation de réseaux de distribution
-
Optimisation de la relation client
-
Management d'équipes commerciales
-
Orientation résultats
-
Analyse financière, reporting et suivi budgétaire
-
Veille technologique et actualisation des connaissances
-
Microsoft Office Suite
-
SAP
-
CEGID
-
SAGE
-
CRM Salesforce
Informations complémentaires
Intervenant en techniques de vente et négociation à l'IDRAC Business school de Lyon
Voyage, passionné de différents horizons
Sport : judo 3ème Dan (Pratique et enseignement) Courses à pied d'endurance et trails (Maxi race, Saintelyon, Templier,CCC, OCC), escalade, ski de randonnée.
Président de l'association des parents d'élèves
Langues
Anglais
Intermédiaire
Français
Langue maternelle
Chronologie
Directeur Commercial et Directeur des Opérations composites
TEC INDUSTRIES ibiotec
2025.10 - 2026.03
Business Development Manager CASE (Coatings, Adhesives, Sealants, Elastomers)
OQEMA France
2024.09 - 2025.09
Business Manager Division Composites
CALDIC France
2021.09 - 2024.09
Business Developer
SICOMIN Epoxy
2015.09 - 2021.04
Business Manager Composite
UMECO Ltd. UK
2009.09 - 2014.09
Cadre Technico-Commercial
FOURNIER Composites
2004.08 - 2011.09
Technico-Commercial
EUROMERES
2003.01 - 2004.01
Responsable de Secteur / Région Est
VU ! Affichage - Agence Conseil en Communication
2001.01 - 2003.01
Chef de Publicité / Région Est
LAGARDERE Publicité - Régie Publicitaire Groupe Europe 1
1995.01 - 2001.01
BTS - Force de Vente
ICOSUP
Master 2 VAE - Responsable du Développement Commercial
EKLYA
COMPOSITEC - SMC,BMC,Infusion
Centre de formation composites
IFI COMPOSITE - PS, RTM
Centre de formation composites