Fabio Carpinelli
DIRECTEUR COMMERCIAL EXPERIMENTE
Perpignan
Profil professionnel
Directeur commercial expérimenté avec plus de 20 ans dans l’industrie automobile, ayant gravi les échelons de commercial à directeur de concession. Expert confirmé en développement commercial, management d’équipe et optimisation des performances. Capable de piloter des stratégies gagnantes et de bâtir des relations solides avec les clients et partenaires. Je cherche à relever de nouveaux défis dans des secteurs innovants, en mettant à profit mes compétences en gestion et en stratégie commerciale.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Directeur de Concession
Ford Polygone auto Groupe Maurin
Perpignan
2014.09 - 2024.11
- Pilotage d’équipes (35 personnes) pluridisciplinaires, incluant commerciaux, techniciens et administratifs pour assurer des performances optimales
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour maximiser les ventes et la rentabilité
- Supervision des activités de vente, de marketing et d’exploitation conformément aux objectifs de l’entreprise
- Amélioration de la satisfaction client et de la productivité des équipes grâce à un leadership motivant et une gestion efficace des ressources
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour ajuster les actions si nécessaire.
- Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
Commercial Véhicules Neufs
Ford
2004.01 - 2014.01
- Développement et fidélisation d’une clientèle variée grâce à une approche commerciale personnalisée
- Atteinte et dépassement constant des objectifs de vente ambitieux
- Conseil et vente de solutions adaptées aux besoins des clients
Commercial Véhicules Neufs
Citroën Tressol-Chabrier
Perpignan
2001.09 - 2004.03
- Prospection et conclusion de ventes, favorisant la croissance du chiffre d’affaires
- Identification des opportunités sur le marché et offre de solutions sur mesure aux clients
- Négociation et vente de véhicules neufs ou d'occasion en fonction des besoins des clients.
- Proposition de solutions de financement adaptées aux profils et budgets des acheteurs.
- Prospection téléphonique auprès d'une base de données qualifiée pour générer de nouveaux rendez-vous clients.
Courtier Import-Export
Marché Saint-Charles
Perpignan
1999.10 - 2001.05
- Gestion des transactions entre fournisseurs internationaux et distributeurs nationaux, en veillant à la conformité et à la satisfaction des clients
Formation
2 ans d’Études en Économie -
/1994 - /1996
BTS Action Commerciale -
1992.01 - 1994.01
Compétences
Stratégie commerciale
Management d’équipes
Optimisation des performances commerciales
Maîtrise d’Excel
Icare (systèmes de gestion)
Suivi des performances
Outils de pilotage
Négociation
Maitrise de CRM
Personnalisé
- Technologie et innovation
- Voyages
Langues
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Notions
Chronologie
Directeur de Concession - Ford Polygone auto Groupe Maurin
2014.09 - 2024.11
Commercial Véhicules Neufs - Ford
2004.01 - 2014.01
Commercial Véhicules Neufs - Citroën Tressol-Chabrier
2001.09 - 2004.03
Courtier Import-Export - Marché Saint-Charles
1999.10 - 2001.05
Lycée Jean Lurçat - BTS Action Commerciale,
1992.01 - 1994.01
Université de Perpignan - 2 ans d’Études en Économie,
/1994 - /1996