Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
Langues
Chronologie

Fabio Carpinelli

DIRECTEUR COMMERCIAL EXPERIMENTE
Perpignan

Profil professionnel

Directeur commercial expérimenté avec plus de 20 ans dans l’industrie automobile, ayant gravi les échelons de commercial à directeur de concession. Expert confirmé en développement commercial, management d’équipe et optimisation des performances. Capable de piloter des stratégies gagnantes et de bâtir des relations solides avec les clients et partenaires. Je cherche à relever de nouveaux défis dans des secteurs innovants, en mettant à profit mes compétences en gestion et en stratégie commerciale.

Vue d'ensemble

25
25
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education

Expérience

Directeur de Concession

Ford Polygone auto Groupe Maurin
Perpignan
09.2014 - 11.2024
  • Pilotage d’équipes (35 personnes) pluridisciplinaires, incluant commerciaux, techniciens et administratifs pour assurer des performances optimales
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour maximiser les ventes et la rentabilité
  • Supervision des activités de vente, de marketing et d’exploitation conformément aux objectifs de l’entreprise
  • Amélioration de la satisfaction client et de la productivité des équipes grâce à un leadership motivant et une gestion efficace des ressources
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour ajuster les actions si nécessaire.
  • Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.

Commercial Véhicules Neufs

Ford
01.2004 - 01.2014
  • Développement et fidélisation d’une clientèle variée grâce à une approche commerciale personnalisée
  • Atteinte et dépassement constant des objectifs de vente ambitieux
  • Conseil et vente de solutions adaptées aux besoins des clients

Commercial Véhicules Neufs

Citroën Tressol-Chabrier
Perpignan
09.2001 - 03.2004
  • Prospection et conclusion de ventes, favorisant la croissance du chiffre d’affaires
  • Identification des opportunités sur le marché et offre de solutions sur mesure aux clients
  • Négociation et vente de véhicules neufs ou d'occasion en fonction des besoins des clients.
  • Proposition de solutions de financement adaptées aux profils et budgets des acheteurs.
  • Prospection téléphonique auprès d'une base de données qualifiée pour générer de nouveaux rendez-vous clients.

Courtier Import-Export

Marché Saint-Charles
Perpignan
10.1999 - 05.2001
  • Gestion des transactions entre fournisseurs internationaux et distributeurs nationaux, en veillant à la conformité et à la satisfaction des clients

Formation

2 ans d’Études en Économie -

Université de Perpignan
/1994 - /1996

BTS Action Commerciale -

Lycée Jean Lurçat
01.1992 - 01.1994

Compétences

  • Stratégie commerciale

  • Management d’équipes

  • Optimisation des performances commerciales

  • Maîtrise d’Excel

  • Icare (systèmes de gestion)

  • Suivi des performances

  • Outils de pilotage

  • Négociation

  • Maitrise de CRM

Personnalisé

  • Technologie et innovation
  • Voyages


Langues

Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Notions

Chronologie

Directeur de Concession - Ford Polygone auto Groupe Maurin
09.2014 - 11.2024
Commercial Véhicules Neufs - Ford
01.2004 - 01.2014
Commercial Véhicules Neufs - Citroën Tressol-Chabrier
09.2001 - 03.2004
Courtier Import-Export - Marché Saint-Charles
10.1999 - 05.2001
Lycée Jean Lurçat - BTS Action Commerciale,
01.1992 - 01.1994
Université de Perpignan - 2 ans d’Études en Économie,
/1994 - /1996

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