Profil professionnel
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Frise chronologique
SalesManager

Fabien VINCENT

SALES MANAGER

Profil professionnel

Manager des ventes avec plus de 15 ans d'expérience dans le secteur de la vente de services à forte valeur ajoutée autour de produits techniques à une clientèle professionnelle, je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires tout au long de ces années. Dotée d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de de mon entreprise et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les équipes. Disponible rapidement, mobilité possible.

Vue d'ensemble

23
23
years of professional experience
2003
2003
years of post-secondary education

Expérience professionnelle

Responsable régional des ventes

Fraikin France
Bretagne
06.2019 - 03.2023
  • Pilotage des équipes de vente régionales pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
  • Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès réalisés.
  • Management d'une équipe de 12 acteurs commerciaux (Juniors / Séniors / Directeurs de sites ) : fixation d'objectifs, Coaching, suivi des actions réalisées, contrôle des résultats.
  • Optimisation du processus commercial grâce à l'utilisation d'outils CRM tels que Salesforce.
  • Élaboration et suivi des budgets prévisionnels pour la région et ajustements nécessaires.

Responsable de secteur

Fraikin France
Départements 35/53/44/85
06.2015 - 06.2019
  • Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
  • Élaboration et suivi du budget alloué au secteur, en veillant à respecter les objectifs financiers fixés par la direction.
  • Coaching des équipes commerciales, de direction d'agences et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Organisation et Animation de réunions commerciales.


Chef des Ventes régional

Fraikin France
Départements : 35/44/53/37/72/49/50/14
10.2011 - 06.2015
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
  • Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.

Chef d'agence

Fraikin France
Rungis
01.2010 - 10.2011
  • Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
  • Animation des réunions d'équipe pour favoriser la communication interne et maintenir un climat social positif.
  • Reporting : chiffres d'activité et opportunités commerciales, gestion du personnel, remontée des retours clients.
  • Analyse régulière des performances individuelles et de l'agence dans son ensemble pour identifier les axes d'amélioration.
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.

Chef des ventes régional junior

Fraikin France
Ile de France
11.2008 - 01.2010
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
  • Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.

Attaché commercial / Ingénieur commercial

Fraikin France
Ile de France Sud
12.2001 - 11.2008
  • Prospection et fidélisation d'une clientèle professionnelle, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.

Responsable commercial alternant

Richard et Turgis
Paris
10.1999 - 08.2001
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.

Formation

Certicifate Hauts potentiels - Commerce / Digitalisation de l'économie

ESSEC Business school
Paris La Défence
12.2014 - 09.2015

BTS - Force de vente

CFA des métiers de l'aérien Ecole Air France
Massy
10.1999 - 07.2001

DEUG - Géographie

Université Paris XII
Créteil
10.1995 - 06.1998

Baccalauréat - Topographie

Lycée Jean-Pierre TIMBAUD
Brétigny-sur-Orge

Compétences

  • Communication persuasive

  • Élaboration de plans d'action

  • CRM Salesforce

  • Aptitude à former

  • Aisance orale et écrite

  • Motivation de l'équipe

  • Dynamisme commercial

  • Pilotage des performances

  • KPIs et analyse des performances

  • Négociation commerciale

  • Sens du relationnel

  • Stratégie de vente

  • Négociations complexes

  • Techniques de vente

  • Gestion d'équipe

Informations complémentaires

  • Cinéma
  • Cuisine
  • Gastronomie

Langues

Anglais
Intermédiaire supérieur (B2)

Frise chronologique

Responsable régional des ventes

Fraikin France
06.2019 - 03.2023

Responsable de secteur

Fraikin France
06.2015 - 06.2019

Certicifate Hauts potentiels - Commerce / Digitalisation de l'économie

ESSEC Business school
12.2014 - 09.2015

Chef des Ventes régional

Fraikin France
10.2011 - 06.2015

Chef d'agence

Fraikin France
01.2010 - 10.2011

Chef des ventes régional junior

Fraikin France
11.2008 - 01.2010

Attaché commercial / Ingénieur commercial

Fraikin France
12.2001 - 11.2008

Responsable commercial alternant

Richard et Turgis
10.1999 - 08.2001

BTS - Force de vente

CFA des métiers de l'aérien Ecole Air France
10.1999 - 07.2001

DEUG - Géographie

Université Paris XII
10.1995 - 06.1998

Baccalauréat - Topographie

Lycée Jean-Pierre TIMBAUD

Les gens que vous connaissez peuvent-être

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