Fabien VINCENT
SALES MANAGER
Profil professionnel
Manager des ventes avec plus de 15 ans d'expérience dans le secteur de la vente de services à forte valeur ajoutée autour de produits techniques à une clientèle professionnelle, je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires tout au long de ces années. Dotée d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de de mon entreprise et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les équipes. Disponible rapidement, mobilité possible.
Vue d'ensemble
23
23
years of professional experience
2003
2003
years of post-secondary education
Expérience
Responsable régional des ventes
Fraikin France
Bretagne
2019.06 - 2023.03
- Pilotage des équipes de vente régionales pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès réalisés.
- Management d'une équipe de 12 acteurs commerciaux (Juniors / Séniors / Directeurs de sites ) : fixation d'objectifs, Coaching, suivi des actions réalisées, contrôle des résultats.
- Optimisation du processus commercial grâce à l'utilisation d'outils CRM tels que Salesforce.
- Élaboration et suivi des budgets prévisionnels pour la région et ajustements nécessaires.
Responsable de secteur
Fraikin France
Départements 35/53/44/85
2015.06 - 2019.06
- Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
- Élaboration et suivi du budget alloué au secteur, en veillant à respecter les objectifs financiers fixés par la direction.
- Coaching des équipes commerciales, de direction d'agences et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Organisation et Animation de réunions commerciales.
Chef des Ventes régional
Fraikin France
Départements : 35/44/53/37/72/49/50/14
2011.10 - 2015.06
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
Chef d'agence
Fraikin France
Rungis
2010.01 - 2011.10
- Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
- Animation des réunions d'équipe pour favoriser la communication interne et maintenir un climat social positif.
- Reporting : chiffres d'activité et opportunités commerciales, gestion du personnel, remontée des retours clients.
- Analyse régulière des performances individuelles et de l'agence dans son ensemble pour identifier les axes d'amélioration.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
Chef des ventes régional junior
Fraikin France
Ile de France
2008.11 - 2010.01
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
Attaché commercial / Ingénieur commercial
Fraikin France
Ile de France Sud
2001.12 - 2008.11
- Prospection et fidélisation d'une clientèle professionnelle, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
Responsable commercial alternant
Richard et Turgis
Paris
1999.10 - 2001.08
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
Formation
Certicifate Hauts potentiels - Commerce / Digitalisation de l'économie
ESSEC Business school
Paris La Défence 2014.12 - 2015.09
BTS - Force de vente
CFA des métiers de l'aérien Ecole Air France
Massy 1999.10 - 2001.07
DEUG - Géographie
Université Paris XII
Créteil 1995.10 - 1998.06
Baccalauréat - Topographie
Lycée Jean-Pierre TIMBAUD
Brétigny-sur-OrgeCompétences
Communication persuasive
Élaboration de plans d'action
CRM Salesforce
Aptitude à former
Aisance orale et écrite
Motivation de l'équipe
Dynamisme commercial
Pilotage des performances
KPIs et analyse des performances
Négociation commerciale
Sens du relationnel
Stratégie de vente
Négociations complexes
Techniques de vente
Gestion d'équipe
Informations complémentaires
- Cinéma
- Cuisine
- Gastronomie
Langues
Anglais
Intermédiaire supérieur (B2)
Chronologie
Responsable régional des ventes
Fraikin France
2019.06 - 2023.03
Responsable de secteur
Fraikin France
2015.06 - 2019.06
Certicifate Hauts potentiels - Commerce / Digitalisation de l'économie
ESSEC Business school
2014.12 - 2015.09
Chef des Ventes régional
Fraikin France
2011.10 - 2015.06
Chef d'agence
Fraikin France
2010.01 - 2011.10
Chef des ventes régional junior
Fraikin France
2008.11 - 2010.01
Attaché commercial / Ingénieur commercial
Fraikin France
2001.12 - 2008.11
Responsable commercial alternant
Richard et Turgis
1999.10 - 2001.08
BTS - Force de vente
CFA des métiers de l'aérien Ecole Air France
1999.10 - 2001.07
DEUG - Géographie
Université Paris XII
1995.10 - 1998.06
Baccalauréat - Topographie
Lycée Jean-Pierre TIMBAUD