Fabien MICHEL
Responsable régional / chargé d'affaires grands comptes
Acy-en-Multien (10min de Meaux 77100)
Profil professionnel
Fort de plus de plusieurs années d'expérience en leadership au sein d'entreprises du secteur variés, je possède une expertise avérée dans la négociation commercial , l'innovation et le développement d'affaires. Doté d'une vision à long terme et d'une capacité à transformer les défis en opportunités de croissance, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Mon leadership dynamique et ma capacité à établir des partenariats stratégiques ont été la clé de mon succès dans des environnements hautement compétitifs.
Vue d'ensemble
24
24
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Responsable régional IDF
DELTRIAN
2024.12 - 2025.03
- Présentation de l'entreprise: Fabricant Européen de filtre à air: www.deltrian.com
- Responsable du développement commercial IDF, gestion des accords-cadres, développement des cibles en directe
- Encadrement d'un chargé d'affaires junior et 2 coordinateur interne (devis & back office)
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
Chargé d'affaires grands comptes maintenance IDF
2019.06 - 2024.12
- Chargé du développement et de la fidélisation client de la maintenance et process sur le secteur IDF
- Portefeuille de 1,8M€ dont 60 % en fidélisation et 40% de nouvelles conquêtes
- Vente de produits et projet TCO (maintenance et optimisation de la filtration) / Gain énergie / Co2 / Empreinte carbone
- Secteurs d'activité : Tertiaire, immobilier premium, hôpitaux, laboratoire pharmaceutique, industrie
- Adaptabilité et efficacité dans l'apprentissage de nouveaux concepts.
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
Responsable technico-commercial développement et fidélisation
IGIENAIR
2017.01 - 2019.05
- Présentation de l'entreprise: Expert de la maitrise et la qualité de l'air intérieur: www.igineair.com
- Négociation des conditions de vente et des contrats pour conclure des accords avantageux.
- Suivi des relations avec les clients existants et prospection pour acquérir de nouveaux partenariats.
- Définition du plan de prospection et de l'approche commerciale selon le profil du client et le projet immobilier.
Responsable développement commercial grands comptes B to B
SELECTA / PRCS
2015.01 - 2017.01
- Présentation de l'entreprise: Groupe international torréfacteur et expert sur divers canaux B to B en distribution automatique
- Prospection commerciale sur le terrain, recherches sur le secteur et ciblage des prospects.
Responsable national de la force de vente externalisée
DELONGHI GROUP – UPSELL
2012.01 - 2015.01
- Présentation de l'entreprise: Prestataire de service expert en force de vente externalisée: www.upsell.fr
- Animation et management d'un équipe de 7 responsable de secteur et chargés de relation client GMS / GSS.
Chef de projet/ animateur de formation High Tech & grande consommation
CIRCULAR
2008.01 - 2012.01
- Sélection d'outils pédagogiques et méthodologiques personnalisés et adaptés au niveau des apprenants.
- Animation de sessions de formation pour divers publics et niveaux de compétence.
Responsable de secteur Réseau GSS et indépendants
BOUYGUES TÉLÉCOM
2006.01 - 2008.01
- Animation d'un réseau de 180 points de vente indépendant, formations, challenge, suivi régulier, dans une atmosphère conviviale et stimulante.
Responsable de secteur Vente indirecte Réseau GSS-GSA
NOKIA France
2003.01 - 2006.01
- Animation d'un réseau de 150 points de vente GSS-GSA sur le secteur de l'île de France sud
Vendeur expert en téléphonie mobile
DARTY
2001.01 - 2003.01
- Vente directe aux clients, tout en offrant un service courtois et professionnel pour favoriser la fidélisation.
Formation
Licence pro responsable commercial -
ESG PARIS
2024.01 - 2025.01
Formation intensive - négociation et aux techniques de ventes
Booster Academy
Paris, 8BAC - Commerce
Lycée J. LURCAT
Lyon, 3e 2001.01 - 2003.01
Compétences
- Négociation commerciale avancée
- Élaboration de stratégies de vente
- Travail en équipe
- Autonomie
- Sens de l'écoute
- Sens des responsabilités
- Capacités d'adaptation
- Curiosité
- Sens de l'adaptation
Informations complémentaires
- Art
- Théâtre
- Passion pour la photographie
- Conseiller municipal
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Responsable régional IDF
DELTRIAN
2024.12 - 2025.03
Licence pro responsable commercial -
ESG PARIS
2024.01 - 2025.01
Chargé d'affaires grands comptes maintenance IDF
2019.06 - 2024.12
Responsable technico-commercial développement et fidélisation
IGIENAIR
2017.01 - 2019.05
Responsable développement commercial grands comptes B to B
SELECTA / PRCS
2015.01 - 2017.01
Responsable national de la force de vente externalisée
DELONGHI GROUP – UPSELL
2012.01 - 2015.01
Chef de projet/ animateur de formation High Tech & grande consommation
CIRCULAR
2008.01 - 2012.01
Responsable de secteur Réseau GSS et indépendants
BOUYGUES TÉLÉCOM
2006.01 - 2008.01
Responsable de secteur Vente indirecte Réseau GSS-GSA
NOKIA France
2003.01 - 2006.01
Vendeur expert en téléphonie mobile
DARTY
2001.01 - 2003.01
BAC - Commerce
Lycée J. LURCAT
2001.01 - 2003.01
Formation intensive - négociation et aux techniques de ventes
Booster Academy