Profil professionnel
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Chronologie
Generic
Fabien Liothier

Fabien Liothier

Directeur Commercial
Corancez

Profil professionnel

Professionnel aguerri avec plus de 15 ans d'expérience dans des fonctions de direction, notamment en tant que Directeur Général, Directeur Commercial et Directeur Opérationnel. Doté d'une solide expertise en pilotage de stratégies d'entreprise et en management d'équipes, je me distingue par mes compétences avérées en techniques de vente, ainsi que par ma capacité à m'adapter et à faire preuve de résilience dans des environnements dynamiques et compétitifs.

Vue d'ensemble

24
24
years of professional experience
1995
1995
years of post-secondary education

Expérience

Directeur général

CPS QUALITY/SVE Cosmétique
09.2024 - Actuel
  • Présentation de l’entreprise : Prestation service cosmétique et Luxe |CA 5 M€
  • Evolution CA de 22 %.
  • Relations commerciales et négociation des accords-cadres(3 nouveaux contrats signés pour 2025 800 K€), gestion des achats directs et indirects avec les fournisseurs, gestion flotte véhicules
  • Suivis des KPI’s : financiers(DB2,DB4,Ebitda),RH
  • Recrutements (responsable de production et qualité)
  • Prestation service cosmétique et Luxe |CA 5 M€

Directeur des ventes et des opérations, Benelux

QUALITÉ CPS/Groupe Formel D
07.2020 - 08.2024
  • Présentation de l’entreprise: Prestation de service secteur Automobile, Ferroviaire, Agricole et Cosmétique | CA 6 M€
  • Gestion (120 personnes)
  • Suivis des KPI’s : financiers(DB2,DB4,Ebitda),RH, commerciaux
  • Relations commerciales avec les clients et négociation des accords-cadres(4), gestion des achats directs et indirects avec les fournisseurs
  • Développement et diversification commercial (CA multiplié par 3 en 2 ans).
  • Recrutements (responsable de site, manager technique, grand-compte )
  • En partenariat avec toutes nos entités mondiales
  • Prestation de service secteur Automobile, Ferroviaire, Agricole et Cosmétique | CA 6 M€

Responsable du développement international

Groupe CPS QUALITÉ
01.2020 - 06.2020
  • Présentation de l’entreprise : CA 25 M€
  • En charge de la France, Benelux et Afrique du nord
  • Développement commercial et rentabilité de ces filiales
  • CA 25 M€

Directeur national des ventes

Société KENT
04.2017 - 12.2019
  • Présentation de l’entreprise : CA 18 M€
  • Négociation d’accord-cadre auprès de nouveau client
  • Renégociation des accords existants (portefeuille 6000 K€)
  • Signature 7 groupes nationaux (CA 600 K€) et 4 plaques de distribution PSA (CA 1500 K€)
  • Management transverse avec les chefs de vente et les commerciaux terrain Mise en place des actions push
  • Respect des KPIs du groupe
  • Responsable de la formation et du recrutement
  • Refonte du programme de l’école de vente et formation des nouveaux entrants.
  • CA 18 M€

Gestionnaire Grands Comptes

ETAI (groupe Infopro digital)
01.2016 - 03.2017
  • Présentation de l’entreprise : CA 550 M€
  • Augmentation du CA et du profit autour de 4 axes : développement du portefeuille produits & services, créations de nouveaux produits & services, conquête de nouveaux marchés, réponse aux appels d’offres sur des clients Grands Comptes Livraison produits en respect du tryptique qualité, délais, et maîtrise du budget Reporting & KPIs
  • Signature accords avec les équipementiers
  • CA 550 M€

Directeur Commerce Ixell

Sodicam (groupe Renault)
01.2015 - 01.2016
  • Présentation de l’entreprise : CA 11,5 Md€
  • Responsable de 10 technico-commerciaux et 1 animateur Ixell sur la Direction régionale Île de France
  • Relation clients (RGG, Concessions, Agents, Mra), budget de 7 M€
  • CA 11,5 Md€

Formateur de Manager

Société Sodicam (groupe Renault)
09.2013 - 12.2014
  • Formation et accompagnement des manager pour la France ainsi que la construction de leur plan de formation
  • Responsable de l’école de vente ainsi que des formateurs commerce
  • Montage et validation de campagnes promotionnelles auprès de la Force de Vente Sodicam

Chef des ventes

Société Sodicam (groupe Renault)
01.2008 - 08.2013
  • Direction régionale de Bordeaux pour les branches
  • Rénovation des véhicules, entretien-usure, enseignes Renault Minute, outillage

Expert Motrio et commercial

Société Sodicam (groupe Renault)
10.2000 - 12.2007
  • Développement numérique du réseau autres marques de Renault
  • Animation et formation au logiciel de documentation et de facturation du réseau Relation avec les équipementiers

Formation

BTS - Force de vente

LyceeMontdory

Bac - G3

LyceeMontdory

Compétences

  • Pilotage stratégie d’entreprise
  • Management d’équipe
  • Techniques de ventes
  • Adaptabilité
  • Résilience

Informations complémentaires

Voyages : Grèce, Allemagne, Italie, Etats-unis, UK, Espagne, République Dominicaine, Portugal, Benelux, Tunisie, Maroc

  • Passion pour les sports mécaniques : moto (enduro, cross, vitesse), auto
  • Passion pour la course à pied

Langues

anglais
Opérationnel

Chronologie

Directeur général

CPS QUALITY/SVE Cosmétique
09.2024 - Actuel

Directeur des ventes et des opérations, Benelux

QUALITÉ CPS/Groupe Formel D
07.2020 - 08.2024

Responsable du développement international

Groupe CPS QUALITÉ
01.2020 - 06.2020

Directeur national des ventes

Société KENT
04.2017 - 12.2019

Gestionnaire Grands Comptes

ETAI (groupe Infopro digital)
01.2016 - 03.2017

Directeur Commerce Ixell

Sodicam (groupe Renault)
01.2015 - 01.2016

Formateur de Manager

Société Sodicam (groupe Renault)
09.2013 - 12.2014

Chef des ventes

Société Sodicam (groupe Renault)
01.2008 - 08.2013

Expert Motrio et commercial

Société Sodicam (groupe Renault)
10.2000 - 12.2007

Bac - G3

LyceeMontdory

BTS - Force de vente

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