Fabien FELLOUS
Responsable commercial - Manager
Profil professionnel
Responsable commercial doté d'une expérience variée du service à la clientèle, je sais prendre en charge la gestion des affaires et la coordination de projets. Mon aptitude confirmée à établir rapidement des relations avec les clients et le public des entreprises est un atout majeur pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Je recherche un poste dans une entreprise dynamique proposant de nouveaux défis.
Responsable commercial passionné, j’allie un leadership bienveillant et une gestion dynamique d’équipe, créant un environnement de travail motivant et performant. Avec la vente comme seconde nature, je suis constamment à la recherche de nouvelles opportunités pour optimiser les résultats tout en favorisant l’épanouissement collectif.
Vue d'ensemble
26
26
years of professional experience
Expérience
Responsable commercial
Kazars Group
Paris
03.2007 - 07.2024
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
- Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
- Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats.
- Réalisation de plans stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.
Gérant de boutique (Arts de la table, Décoration)
Pakekado
Paris
12.2004 - 01.2007
- Gestion administrative et financière de la boutique : achats, facturation, déclarations d'activité.
- Gestion des stocks, organisation des inventaires en réserve et en magasin.
- Accueil chaleureux des clients, écoute de leurs demandes et réclamations, dispense de conseils et renseignements.
Directeur commercial
Fellous Batiment
Paris
03.1998 - 11.2004
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
- Conduite des négociations fournisseurs : conditions d'achats (qualité, prix, délais), de livraison et de paiement.
- Encadrement d'une équipe, fixation des objectifs, répartition des tâches et supervision du travail effectué.
- Travail sur mesure avec chaque client pour comprendre ses besoins spécifiques et concevoir un projet qui lui corresponde parfaitement.
- Suivi attentif du déroulement des travaux afin de respecter les délais et les budgets fixés par le client.
Formation
BTS - Gestion des PME et PMI
ORT
MontreuilBaccalauréat profesionnel - comptabilité et gestion d'entreprise
ORT
MontreuilCompétences
- Fidelisation client
- Motivation des équipes
- Prise de décision
- Stratégie commerciale
- Développement commercial
- Management d'équipes
- Négociation commerciale
- Sens de l'organisation
- Rigueur professionnelle
- Capacité d'adaptation
- Dynamisme commercial
Informations complémentaires
- Cuisine
- Passion pour l'automobile
- Passion pour le cinéma
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Responsable commercial
Kazars Group
03.2007 - 07.2024
Gérant de boutique (Arts de la table, Décoration)
Pakekado
12.2004 - 01.2007
Directeur commercial
Fellous Batiment
03.1998 - 11.2004
BTS - Gestion des PME et PMI
ORT
Baccalauréat profesionnel - comptabilité et gestion d'entreprise
ORT