Fabien BARACHET

+ 20 managers commerciaux | 450 à 600 consultants | CA : 38 à >50 M€

• Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Pilotage et accompagnement des principaux clients bancaires et assurantiels : Crédit Agricole (GAM), Société Générale, BPCE (GAM), Crédit Mutuel/EID (GAM), HSBC, Groupama, AXA
• Rôle de Global Account Manager (GAM) : coordination des équipes inter-établissements, garant de la qualité de service, référent de la relation commerciale, suivi de la satisfaction client, respect des engagements contractuels et gestion des risques.
• Négociation et pilotage des référencements grands comptes, en lien étroit avec les directions achats et DSI avec une forte orientation résultats.
• Accompagnement RH : gestion des carrières des managers et consultants (évolution, rémunération, suivi juridique)
• Supervision des aspects juridiques et administratifs : contrats (clients et consultants), facturation, traitement des impayés
• Management d'équipes, recrutement et accompagnement de managers et consultants

12 managers | Jusqu'à 250 consultants | CA : 5 à 22,5 M

• Stratégie, pilotage et développement de la relation commerciale avec les clients majeurs : BNP Paribas (1er client de SOLUTEC), BPCE, Carrefour…
• Rôle d'interlocuteur privilégié (GAM) pour BNP Paribas : référent et garant commercial auprès des équipes achats et IT des entités BNP PF, SIT, Arval, BDDF, BP2S, BNPPAM, CIB, IRB, IPS, BPLS, REIM, …
• Prospection et négociation en relation avec les décideurs IT
• Recrutement et gestion des carrières des consultants (évolution, salaires, juridique)
• Animation et développement des équipes commerciales

• Prospection ciblée et ouverture de + 20 grands comptes clients (Cetelem, Arval, BNP CIB, Carrefour, Sanofi, Air Liquide, Alstom…)
• Construction et développement de relations commerciales durables, basées sur la proximité, la performance et la confiance
• Négociation et suivi de contrats cadre auprès des clients stratégiques (BNPP, Carrefour)
• Suivi opérationnel des prestations
• Management des équipes commerciales et techniques

Création de 10 comptes clients | 0 à 20 missions actives

• Prospection et développement d'un portefeuille 100 % prospects
• Création de relations commerciales durables
• Ouverture de comptes clients : BNPP, BPCE, Pfizer, Bureau Véritas, Le Moniteur…
• Suivi des missions et accompagnement personnalisé des consultants

• Formation au métier de « Chef de Rayon »
• Gestion des ventes, commandes, stocks et management d'équipe
• Optimisation de l'offre produits et de la satisfaction client