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Fabien BARACHET

Fabien BARACHET

Futur Conseiller en Gestion de Patrimoine
MAISONS ALFORT

Profil professionnel

Manager commercial spécialisé dans les grands comptes bancaires et assurantiels, j'ai bâti des relations durables grâce à une approche personnalisée, orientée conseil et résultats. Doté d'un solide sens du service et de la satisfaction client, je souhaite aujourd'hui mettre mon expertise commerciale et ma connaissance du secteur bancaire au service de la gestion patrimoniale afin d'accompagner les clients dans leurs projets à long terme.

Vue d'ensemble

28
28
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Expérience

Directeur de Région - Secteur Banque/Assurance

SOLUTEC (ESN – Ingénierie informatique)
Paris
04.2016 - Actuel

+ 20 managers commerciaux | 450 à 600 consultants | CA : 38 à >50 M€

  • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  • Pilotage et accompagnement des principaux clients bancaires et assurantiels : Crédit Agricole (GAM), Société Générale, BPCE (GAM), Crédit Mutuel/EID (GAM), HSBC, Groupama, AXA
  • Rôle de Global Account Manager (GAM) : coordination des équipes inter-établissements, garant de la qualité de service, référent de la relation commerciale, suivi de la satisfaction client, respect des engagements contractuels et gestion des risques.
  • Négociation et pilotage des référencements grands comptes, en lien étroit avec les directions achats et DSI avec une forte orientation résultats.
  • Accompagnement RH : gestion des carrières des managers et consultants (évolution, rémunération, suivi juridique)
  • Supervision des aspects juridiques et administratifs : contrats (clients et consultants), facturation, traitement des impayés
  • Management d'équipes, recrutement et accompagnement de managers et consultants

Directeur de Département – Banques, Services

SOLUTEC
02.2007 - 03.2016

12 managers | Jusqu'à 250 consultants | CA : 5 à 22,5 M

  • Stratégie, pilotage et développement de la relation commerciale avec les clients majeurs : BNP Paribas (1er client de SOLUTEC), BPCE, Carrefour…
  • Rôle d'interlocuteur privilégié (GAM) pour BNP Paribas : référent et garant commercial auprès des équipes achats et IT des entités BNP PF, SIT, Arval, BDDF, BP2S, BNPPAM, CIB, IRB, IPS, BPLS, REIM, …
  • Prospection et négociation en relation avec les décideurs IT
  • Recrutement et gestion des carrières des consultants (évolution, salaires, juridique)
  • Animation et développement des équipes commerciales

Directeur d'Agence Grands Comptes

SOLUTEC
02.2002 - 01.2007
  • Prospection ciblée et ouverture de + 20 grands comptes clients (Cetelem, Arval, BNP CIB, Carrefour, Sanofi, Air Liquide, Alstom…)
  • Construction et développement de relations commerciales durables, basées sur la proximité, la performance et la confiance
  • Négociation et suivi de contrats cadre auprès des clients stratégiques (BNPP, Carrefour)
  • Suivi opérationnel des prestations
  • Management des équipes commerciales et techniques

Ingénieur Commercial Grands Comptes

SOLUTEC
11.1998 - 01.2002

Création de 10 comptes clients | 0 à 20 missions actives

  • Prospection et développement d'un portefeuille 100 % prospects
  • Création de relations commerciales durables
  • Ouverture de comptes clients : BNPP, BPCE, Pfizer, Bureau Véritas, Le Moniteur…
  • Suivi des missions et accompagnement personnalisé des consultants

Chef de Rayon – Enseignes STOC / CHAMPION

Comptoirs Modernes Major-Unidis (CMMU)
02.1998 - 10.1998
  • Formation au métier de « Chef de Rayon »
  • Gestion des ventes, commandes, stocks et management d'équipe
  • Optimisation de l'offre produits et de la satisfaction client

Formation

Formation en cours : Conseiller investissements financiers

DESS - Gestion / CAAE

UFR Droit
Le Mans
09.1995 - 06.1996

Maîtrise - Chimie (option Chimie Organique)

UFR Sciences
Orléans
09.1994 - 06.1995

Licence - Chimie

UFR Sciences
Orléans
09.1993 - 06.1994

DUT - Chimie

IUT
Orléans
09.1991 - 06.1993

Baccalauréat - D - Option Informatique

Lycée Jean Moulin
St Amand Montrond
09.1990 - 06.1991

Compétences

  • Relation client haut niveau
  • Écoute active & compréhension des besoins
  • Sens du conseil, esprit de service, empathie, éthique, confidentialité
  • Gestion contractuelle & financière
  • Négociation complexe & stratégie grands comptes
  • Connaissance approfondie du secteur bancaire

Informations complémentaires


Pratique d'arts martiaux (Ju-Jitsu, KravMaga), voyages à l'étranger, lecture économique, pêche à la mouche

Langues

Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire
Tchèque
Courant

Chronologie

Directeur de Région - Secteur Banque/Assurance

SOLUTEC (ESN – Ingénierie informatique)
04.2016 - Actuel

Directeur de Département – Banques, Services

SOLUTEC
02.2007 - 03.2016

Directeur d'Agence Grands Comptes

SOLUTEC
02.2002 - 01.2007

Ingénieur Commercial Grands Comptes

SOLUTEC
11.1998 - 01.2002

Chef de Rayon – Enseignes STOC / CHAMPION

Comptoirs Modernes Major-Unidis (CMMU)
02.1998 - 10.1998

DESS - Gestion / CAAE

UFR Droit
09.1995 - 06.1996

Maîtrise - Chimie (option Chimie Organique)

UFR Sciences
09.1994 - 06.1995

Licence - Chimie

UFR Sciences
09.1993 - 06.1994

DUT - Chimie

IUT
09.1991 - 06.1993

Baccalauréat - D - Option Informatique

Lycée Jean Moulin
09.1990 - 06.1991

Formation en cours : Conseiller investissements financiers
Fabien BARACHETFutur Conseiller en Gestion de Patrimoine