Etienne SCHMIDT
Responsable du Développement et des Actifs
SAINT GERMAIN LA BLANCHE HERBE
Profil professionnel
Cadre expérimenté avec plus de 20 ans d'expertise dans le mobilier urbain, la communication extérieure et le développement territorial. Spécialiste des relations avec les collectivités, de la gestion de contrats complexes et de la valorisation d'actifs générant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires. Capacité démontrée à développer des partenariats stratégiques, remporter des marchés publics et piloter la croissance sur des territoires à forts enjeux. Allie vision stratégique, sens de la négociation et forte présence terrain pour créer de la valeur durable auprès des acteurs publics et privés.
Vue d'ensemble
1
1
Certification
2
2
years of post-secondary education
16
16
years of professional experience
Expérience
Responsable des Actifs et du développement
Cityz Média
Normandie
2022.01 - Actuel
- Pilote les contrats de l'entreprise auprès des collectivités, concédants et bailleurs de la région Normandie.
- Développe et consolide les partenariats institutionnels grâce à une présence terrain régulière et à une gestion proactive de la relation client.
- Identifie les besoins des collectivités en matière de mobilier urbain et propose des solutions adaptées, créatrices de valeur.
- Met en œuvre les orientations stratégiques de l'entreprise et assure leur déclinaison opérationnelle sur le territoire.
- Optimise la rentabilité des actifs et identifie les leviers d'amélioration de la performance économique.
- Assure une veille réglementaire et concurrentielle active, notamment sur les Règlements Locaux de Publicité (RLP) et les appels d'offres.
- Participe aux concertations et aux travaux d'élaboration des RLP auprès des acteurs institutionnels.
- Détecte et concrétise de nouvelles opportunités de développement commercial.
- Développe la commercialisation de nouveaux services auprès des collectivités et des concédants.
- Contribue à la fidélisation des partenaires et à l'accroissement du portefeuille clients.
Responsable de l'Offre
Clear Channel France
Caen
2015.10 - 2021.12
- Assure la gestion et le développement des relations avec les collectivités territoriales (villes, communautés d'agglomération, intercommunalités).
- Analyse les besoins en mobilier urbain et élabore des offres adaptées aux enjeux des collectivités.
- Collabore avec la cellule Appels d'Offres pour la préparation et le pilotage des réponses aux consultations publiques.
- Développe les ventes de mobilier urbain et de solutions de communication extérieure.
- Gère un portefeuille d'actifs sur le domaine privé représentant une masse locative annuelle de 300 K€.
- Génère un chiffre d'affaires annuel de 5,5 M€ sur le secteur.
- Conçoit et déploie la stratégie commerciale sur les départements 14, 50, 61 et 72.
Responsable du développement et des actifs
Clear Channel France
Caen
2009.11 - 2015.10
- Développe le patrimoine publicitaire de l'entreprise sur les domaines public et privé.
- Négocie les contrats d'implantation et assure la sécurisation des actifs.
- Prospecte et développe de nouveaux emplacements à fort potentiel.
- Participe à l'optimisation du maillage territorial et à la valorisation du patrimoine publicitaire.
Consultant indépendant – Énergies renouvelables
Auto entrepreneur
Normandie
2008.09 - 2009.11
- Conseille les particuliers et les entreprises dans leurs projets d'installation photovoltaïque.
- Réalise les études de faisabilité et accompagne les clients dans leurs démarches.
- Développe l'activité commerciale et assure la vente de solutions solaires adaptées aux besoins des clients.
Négociateur Patrimoine
JCDecaux
Nice, Bordeaux, Annecy
2005.09 - 2008.04
- Développe le patrimoine publicitaire de l'entreprise sur plusieurs régions.
- Négocie les contrats de bail et les conventions d'occupation sur le domaine privé.
- Assure la gestion et l'optimisation des réseaux de communication extérieure.
- Contribue à l'expansion du parc d'affichage et à la sécurisation foncière des implantations.
Formation
Master 1 - Marketing et stratégie commerciale
Institut Supérieur Européen de Gestion
Lyon 1999.09 - 2001.06
Compétences
- Relations avec les collectivités territoriales
- Développement commercial BtoG (secteur public)
- Négociation de contrats et concessions
- Gestion et valorisation d'actifs
- Réponse aux appels d'offres et marchés publics
- Expertise RLP et réglementation publicitaire
- Développement territorial
- Gestion de partenariats institutionnels
- Optimisation de la rentabilité
Pilotage de portefeuille stratégique
Informations complémentaires
- Activités associatives
- Pratique du sport
- Gastronomie
Langues
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Opérationnel
Certificats
Certifié SST
Chronologie
Responsable des Actifs et du développement
Cityz Média
2022.01 - Actuel
Responsable de l'Offre
Clear Channel France
2015.10 - 2021.12
Responsable du développement et des actifs
Clear Channel France
2009.11 - 2015.10
Consultant indépendant – Énergies renouvelables
Auto entrepreneur
2008.09 - 2009.11
Négociateur Patrimoine
JCDecaux
2005.09 - 2008.04
Master 1 - Marketing et stratégie commerciale
Institut Supérieur Européen de Gestion
1999.09 - 2001.06