Enzo MASTRONICOLA
Business Developer
Chassieu
Profil professionnel
Business Developer avec une solide expérience en développement commercial, spécialisé dans la prospection BtoB et la gestion de portefeuille clients. Capable d'atteindre des objectifs ambitieux tout en garantissant une expérience client optimale.
Vue d'ensemble
15
15
years of professional experience
Expérience
Business Developper
BATISANTÉ
Lyon
2021.09 - Actuel
- Développement du portefeuille existant tout en prospectant de nouveaux clients.
- Prospection ciblée sur le terrain et à distance pour conquérir de nouveaux clients dans le secteur attribué.
- Fidélisation aux clients pour assurer une expérience de vente fluide jusqu'à la signature du contrat, avec un accompagnement tout au long du processus de vente.
- Participation à deux salons annuels.
Business Developper
MAISON LYOVEL
Lyon
2014.01 - 2021.09
- Développement du chiffre d'affaires de nouveaux clients signé par mes soins avec des résultats de 104 % de l'objectif en 2017, 130 % de l'objectif en 2018 et 100 % de l'objectif en 2019.
- Développement du chiffre d'affaires pour les clients existants, visant à renforcer la relation client et à maximiser les opportunités de vente.
- Supervision de prospections physiques sur le terrain avec un rythme bimensuel et mise en place d'une stratégie de prospection téléphonique.
- Conception d'événements d'animation et de dégustation sur des sites prospects, visant à attirer de nouveaux clients et à promouvoir les produits.
- Participation active à des salons professionnels, deux éditions annuelles.
- Participation aux Challenges Commerciaux (3 challenges remportés).
Commercial Secteur
KOEZIO
Lyon
2013.05 - 2013.12
- Organisation de rendez-vous avec des clients potentiels, suivi de la négociation et de la signature de contrats et avenants.
- Prospection physique et téléphonique auprès de clients potentiels dans le cadre de missions trimestrielles.
- Exécution rapide et efficace des tâches assignées.
- Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
- Maintien de l'ordre et de la propreté dans l'espace de travail.
Commercial Itinérant
DELTA BUREAUTIQUE
Bourg en Bresse
2012.01 - 2013.05
- Planification et coordination de rendez-vous clients, accompagnées de négociations pour la signature de contrats.
- Prospection physique et téléphonique pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Création et développement d'une entité dédiée à l'informatique pour répondre aux besoins du marché.
VRP
DOMUNEO
Lyon
2011.09 - 2011.12
- Développement du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
- Planification et coordination de rendez-vous clients pour négocier des contrats.
- Prospection de clients potentiels par le biais de visites physiques et d'appels téléphoniques.
- Réalisation de visites régulières chez les clients pour entretenir les liens commerciaux.
- Argumentaire commercial adapté aux besoins et au profildu client, apport de solutions techniques sur mesure.
Nombreux stages commerciaux
PEUGEOT, DARTY, URBAN SPORT MODE
2007.01 - 2010.01
- Suivi rigoureux des procédures et instructions pour garantir la qualité des tâches réalisées.
- Exécution efficace des tâches assignées, contribuant à la fluidité des opérations.
- Organisation et propreté de l'espace de travail, favorisant un environnement de travail agréable.
Formation
Baccalauréat profesionnel - Commerce
Institut Carrel
Lyon 2006 - 2011
Compétences
- Persévérance et motivation
- Cycle de vente BtoB
- Prospection
- Dynamisme
- Techniques de vente
- Stratégie de vente
- Prospection commerciale
- Force de persuasion
- Écoute active
- Négociations commerciales
Informations complémentaires
- Automobile
- Musculation
- Vie de famille
Chronologie
Business Developper
BATISANTÉ
2021.09 - Actuel
Business Developper
MAISON LYOVEL
2014.01 - 2021.09
Commercial Secteur
KOEZIO
2013.05 - 2013.12
Commercial Itinérant
DELTA BUREAUTIQUE
2012.01 - 2013.05
VRP
DOMUNEO
2011.09 - 2011.12
Nombreux stages commerciaux
PEUGEOT, DARTY, URBAN SPORT MODE
2007.01 - 2010.01
Baccalauréat profesionnel - Commerce
Institut Carrel
2006 - 2011