Emilie Quérou
Ingénieure commerciale
Betton
Profil professionnel
Ingénieure commerciale expérimentée en vente de solutions informatiques et digitales, avec 20 ans d'expérience dans divers secteurs passionnants comme l'immobilier, l'automobile et la santé. Experte en cycles courts comme longs, j'ai à cœur de développer des relations durables avec mes prospects, clients et partenaires. Très orientée résultats, j'ai un enthousiasme contagieux et apprécie autant de travailler en équipe qu'en toute autonomie. Prête à stimuler la croissance et le succès d'une entreprise grâce mon expertise professionnelle ainsi qu'à mon dynamisme et mon adaptabilité.
Vue d'ensemble
21
21
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Ingénieure commerciale| B2B
BlueKanGo
Rennes
01.2024 - 12.2024
- Prospection de grands comptes en santé : Traitement des leads inbound (75% tx transfo) , prospection active, sourcing, gestion de bases de données, crosssell et upsell des clients existants
- Fidélisation : crosssell et upsell - Augmentation de 25% de CA en moyenne par client sur l'année
- Analyse des données commerciales, identification des besoins et enjeux des clients/prospects ciblés, proposition de solutions adaptées (catalogue ou sur mesure)
- Traitement des appels d’offre (notamment ORPEA/EMEIS)
- Démonstrations du logiciel ( en visio ou soutenance physique)
- Suivi des ventes : de la négociation à l’après- vente
- Elaboration des stratégies de vente, en collaboration avec les équipes techniques et marketing
- Reporting de l’activité commerciale dans Salesforce / Hubspot & suivi des KPI
Mandataire immobilier | B2C
Réseau Immobilier EFFICITY
Rennes
11.2022 - 12.2023
- Organisation et réalisation des visites de biens immobiliers pour les clients potentiels.
- Prospection de nouveaux clients et évaluation de leurs besoins immobiliers.
- Établissement d'une relation de confiance avec les clients afin d'assurer un service personnalisé et efficace.
Ingénieure commerciale bilingue anglais | B2B
UBIFLOW
Rennes
01.2012 - 10.2022
- Définition des stratégies commerciales (PAC) et marketing (campagnes Lead Génération, participation à des salons/ évènements )
- Développement commercial : acquisition nouveaux clients & nouveaux partenariats (Top performer leads et dev. partenariats)
- Accompagnement, conseil et fidélisation d’un portefeuille clients : vente de produits industrialisés aux TPE/PME vente de solutions sur mesure aux comptes clés dont PSA RETAIL, ARAMIS AUTO, STARTERRE, LEGGETT IMMOBILIER, etc)
- Interactions régulières avec les équipes techniques & marketing Recrutement de nouveaux collaborateurs : sélections, qualifications, entretiens
- Chef de projet bilingue - mise en place partenariat site internet hollandais
Commerciale import/export bilingue anglais | B2B
DHL Global Forwarding
Lyon
01.2010 - 12.2011
Collaboratrice personnel navigant bilingue anglais
GROUPE SEA TANKERS
Bordeaux
01.2008 - 12.2010
Assistante de Direction commerciale | B2B
COMPTOIR CHARENTAIS DU CHAUFFAGE
La Rochelle
01.2006 - 12.2008
Assistante de Direction commerciale
GROUPE BNP PARIBAS
Rennes
01.2004 - 12.2006
Formation
Licence en Management & Commerce international - Commerce
IUT Claude Bernard - Lyon
Lyon 01.2010 - 01.2011
BTS Assistant Manager -
ISTER
Rennes 01.2004 - 01.2006
First Certificate - Advanced Certificate - Pitman -
Westminster College
Londres 09.2001 - 06.2003
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Expertise en vente de produits packagés (sur catalogue) et sur mesure
- Gestion de comptes de taille diverse : TPE/PME, Grands comptes, réseaux, partenaires
- Développement du CA (direct, indirect)
- Prospection et fidélisation
- Gestion de projets avant et après-vente
Websites
Informations complémentaires
- Passion pour la musique : pratique du piano depuis l'enfance
- Passion pour les cultures étrangères
- Développement personnel
- Écologie
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Espagnol
Notions
Frise chronologique
Ingénieure commerciale| B2B
BlueKanGo
01.2024 - 12.2024
Mandataire immobilier | B2C
Réseau Immobilier EFFICITY
11.2022 - 12.2023
Ingénieure commerciale bilingue anglais | B2B
UBIFLOW
01.2012 - 10.2022
Commerciale import/export bilingue anglais | B2B
DHL Global Forwarding
01.2010 - 12.2011
Licence en Management & Commerce international - Commerce
IUT Claude Bernard - Lyon
01.2010 - 01.2011
Collaboratrice personnel navigant bilingue anglais
GROUPE SEA TANKERS
01.2008 - 12.2010
Assistante de Direction commerciale | B2B
COMPTOIR CHARENTAIS DU CHAUFFAGE
01.2006 - 12.2008
Assistante de Direction commerciale
GROUPE BNP PARIBAS
01.2004 - 12.2006
BTS Assistant Manager -
ISTER
01.2004 - 01.2006
First Certificate - Advanced Certificate - Pitman -
Westminster College
09.2001 - 06.2003
Les gens que vous connaissez peuvent-être
William HatchikianWilliam Hatchikian
Technicien De Laboratoire à ITGATechnicien De Laboratoire à ITGA
Marie BuillasMarie Buillas
Ingénieure Commerciale Grands Comptes à Groupe SincroneIngénieure Commerciale Grands Comptes à Groupe Sincrone
Nadine KOKOUNadine KOKOU
Ingénieure Commerciale Coverage Large Corporate à BNP Paribas FactorIngénieure Commerciale Coverage Large Corporate à BNP Paribas Factor