Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Langues
Chronologie
Dominique Herviou

Dominique Herviou

Commercial
Fleury

Profil professionnel

Après plus de 17 ans d'expérience en tant que commercial et responsable commercial, je suis prêt à relever de nouveaux défis. Mon sérieux, mon organisation, ma rigueur et mes excellentes relations humaines font que je suis apprécié de mes clients ainsi que de mes collègues. Ma pugnacité, mon esprit de compétition, les challenges à relever font que je garde toujours à l'esprit les objectifs à atteindre afin de contribuer à l'essor de l'entreprise.

Vue d'ensemble

38
38
years of professional experience

Expérience

Commercial

Guyader Gastronomie
06.2022 - 06.2025
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
  • Établissement d'un plan d'action commercial annuel visant à augmenter le chiffre d'affaires.
  • Négociations commerciales en centrales d'achat

Responsable commercial

La Ferme des Peupliers
09.2019 - 03.2022
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
  • Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
  • Création d'une nouvelle gamme de yaourts et fromages frais pour le développement en GMS

Responsable commercial

Alsalor
01.2018 - 12.2018
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
  • Négociations commerciales en centrales régionales et nationales

Commercial

Sill
01.2008 - 12.2017
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
  • Développement du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
  • Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.

Chef de rayon

Monoprix, Atac, Continent
01.1987 - 12.2007
  • Supervision de la bonne tenue du rayon et de son réassort, contrôle de la rotation des produits.
  • Implantation du rayon dans le respect de la politique commerciale et marketing et des opérations commerciales en cours.
  • Gestion du planning et répartition des tâches selon les priorités définies, optimisation des ressources disponibles.
  • Animation d'une équipe de 10 personnes : gestion du planning, supervision du travail, montée en compétences.
  • Animation des briefs avec l'équipe de vente.
  • Contrôle du respect des normes d'hygiène et de sécurité et des standards de l'enseigne.
  • Négociation avec les fournisseurs pour obtenir des conditions avantageuses, en termes de prix, délais ou exclusivités.
  • Développement et mise en œuvre d'actions promotionnelles pour stimuler les ventes et attirer de nouveaux clients.

Formation

Baccalauréat - Economie

Lycée Hector Berlioz, Vincennes

Compétences

  • Dynamisme commercial
  • Adaptabilité aux changements
  • Aptitude à former les nouveaux venus
  • Suivi des dossiers commerciaux
  • Autonomie professionnelle
  • Sens du leadership
  • Prise d'initiative
  • Gestion d'un portefeuille clients
  • Prospection
  • Force de proposition
  • Outils CRM
  • BtoB
  • Sens de la négociation
  • Esprit d'équipe
  • Prise de décision rapide
  • Empathie avec les clients

Informations complémentaires

  • Pratique du judo/ ju jitsu depuis 15 ans
  • Passion pour le football
  • Cinéma
  • conseiller municipal

Langues

Anglais
Notions
Allemand
Notions

Chronologie

Commercial - Guyader Gastronomie
06.2022 - 06.2025
Responsable commercial - La Ferme des Peupliers
09.2019 - 03.2022
Responsable commercial - Alsalor
01.2018 - 12.2018
Commercial - Sill
01.2008 - 12.2017
Chef de rayon - Monoprix, Atac, Continent
01.1987 - 12.2007
Lycée Hector Berlioz - Baccalauréat, Economie

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