Déborah HUEBER
Commerciale
TRESSES
Profil professionnel
Dynamique et passionnée par les relations commerciales, je dispose de plus de 13 ans d'expérience dans l'univers du CHR. Curieuse et dotée d'une bonne capacité d'adaptation, je recherche un challenge dans un nouveau secteur d'activité, dans lequel mes compétences seront transférables et qui permettront d'atteindre efficacement les objectifs de l'entreprise.
Vue d'ensemble
14
14
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Chef de secteur CHR Nouvelle Aquitaine
DUVEL MOORTGAT FRANCE CHR
01.2018 - 12.2025
- Prospection et suivi des comptes clients CHR & 3ème marché, (environ 200 clients), participation aux salons régionaux : secteur de 4200hl à +20%.
- Mission Contrôle de Gestion: analyse des investissements et de la rentabilité chez les clients.
- Animation de la Distribution (8 dépôts): référencement de nouveaux produits, négociation des accords et des investissements matériel, tournées d'accompagnement avec les équipes.
- Gestion d'un portefeuille d'environ 200 clients, suivi des dossiers afin d'identifier leurs nouveaux besoins et d'adapter les produits proposés vs les objectifs commerciaux. Secteur de 4200hl (+ de 1100k€) à +20%
Chef de secteur CHR Nouvelle Aquitaine
ILLYCAFFE France Belux
02.2015 - 12.2017
- Prospection de nouveaux clients (indépendants et Grands Comptes): prise de contact, découverte des besoins, proposition d'une offre adaptée à leurs besoins (achat/revente du matériel), négociation, signature, installation du matériel, suivi technique.
- Développement commercial : visites régulières pour suivi technique et qualitatif, mise en place d'actions avec les entrepôts distributeurs, mise en place d'outils d'aide à la vente, suivi des accords commerciaux.
Responsable Commerciale Sud-Ouest
SIXT Rent a Car
04.2014 - 12.2014
- Développement du portefeuille client (PME/MPI) en LCD à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Prospection physique et téléphonique pour conquérir de nouveaux marchés et accroître le portefeuille clients.
- Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats.
- Gestion des remontées clients et retours d'expériences, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
Chef de secteur RHD Sud-Ouest
SODEBO
01.2012 - 04.2014
- Prospection, négociation et développement du CA auprès des réseaux de Grossistes Distributeurs, Pétroliers, de la Distribution Automatique et de la Restauration Collective et Commerciale.
- Implantation des nouveautés en termes de références et de gammes de produits chez les clients. Mise en place d'outils Marketing/Communication.
- Développement de supports d'aide à la vente (fiches techniques, argumentaires, etc.).
- Veille concurrentielle pour rester informé sur les actions menées par la concurrence.
Formation
Master 2 - Marketing Appliqué, Diplôme Universitaire de Brand Management
IAE Aix-en-Provence, Université Paul Cézanne Aix Marseille
Aix-en-Provence, France 09.2010 - 06.2011
Master 1 - Diplôme de l'ECE Bordeaux - Spécialité Marketing
Ecole de Commerce Européenne ECE Bordeaux – Groupe INSEEC
Bordeaux, France 09.2006 - 06.2010
semestre académique - Marketing, Change management
Capilano University
Vancouver, Canada 01.2009 - 05.2009
Compétences
Négociation des offres commerciales
Sens du service client
Suivi commercial
Organisation rigoureuse
Travail en autonomie
Analyse de rentabilité
CRM Salesforce
Pack Office
Certificats
Permis B
Informations complémentaires
- Voyages
- Pratique de la natation, course à pied, marche, vélo et tennis de table. Passion pour le sport automobile.
- Musique. Pratique du piano pendant 11 ans
- Cuisine
- Lecture
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Allemand
Courant
Espagnol
Débutant
Personnalisé
- Lecture (thrillers, policiers)
- Musique
- Sport : natation, marche/running, tennis de table, vélo, sport auto
- Voyages
- Cuisine
Chronologie
Chef de secteur CHR Nouvelle Aquitaine
DUVEL MOORTGAT FRANCE CHR
01.2018 - 12.2025
Chef de secteur CHR Nouvelle Aquitaine
ILLYCAFFE France Belux
02.2015 - 12.2017
Responsable Commerciale Sud-Ouest
SIXT Rent a Car
04.2014 - 12.2014
Chef de secteur RHD Sud-Ouest
SODEBO
01.2012 - 04.2014
Master 2 - Marketing Appliqué, Diplôme Universitaire de Brand Management
IAE Aix-en-Provence, Université Paul Cézanne Aix Marseille
09.2010 - 06.2011
semestre académique - Marketing, Change management
Capilano University
01.2009 - 05.2009
Master 1 - Diplôme de l'ECE Bordeaux - Spécialité Marketing
Ecole de Commerce Européenne ECE Bordeaux – Groupe INSEEC
09.2006 - 06.2010