David Wilhelm
SALES DIRECTOR | KEY ACCOUNT MANAGEMENT | BUSINESS DEVELOPMENT
Nantes
Profil professionnel
Freight Forwarding | Supply Chain | International Logistics
Directeur Commercial avec +20 ans d'expérience en logistique internationale et freight forwarding. Spécialiste du développement de grands comptes stratégiques (jusqu'à 29M€) et de la croissance du chiffre d'affaires dans des environnements complexes et internationaux.
Expertises : Sales Strategy • Key Account Management • Revenue Growth • P&L Management • Negotiation • Business Development • Supply Chain • Multimodal Transport
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Global Key Account Manager – Automotive
Kuehne + Nagel
Nantes
2025.04 - 2026.01
- Gestion de comptes stratégiques globaux : Renault (15M€), Valeo (29M€)
- Développement du chiffre d'affaires et optimisation de la rentabilité
- Pilotage de solutions logistiques multimodales (Air, Sea, Road)
- Coordination internationale des stakeholders
- Négociation de contrats complexes et partenariats long terme
National Key Account Manager
Kuehne + Nagel
Nantes
2022.08 - 2025.04
- Prospection et développement d'un portefeuille de comptes régionaux
- Vente de solutions Air, Sea & Road sur plusieurs secteurs : Consumer, Hi-tech, Industry, Retail
- Acquisition de nouveaux clients et expansion de comptes existants
- Construction de propositions de valeur et réponses à appels d'offres
- Développement du pipeline commercial et contribution à la croissance du chiffre d'affaires
Directeur des Ventes Overseas – Région Ouest
DB Schenker
Nantes, Tours, Bordeaux
2016.01 - 2022.07
- Management d'une équipe de 10 commerciaux (Inside & Outside Sales)
- Pilotage d'un chiffre d'affaires de 17M€
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale régionale
- Développement et fidélisation d'un portefeuille clients
- Suivi des KPI, forecasting et optimisation de la performance commerciale
Directeur d'Agence Air & Sea
DSV Air & Sea
Nantes
2013.04 - 2015.12
- Direction opérationnelle et commerciale de l'agence
- Gestion d'un budget de 5M€
- Management d'une équipe de 8 collaborateurs
- Développement régional (Bretagne, Pays de la Loire, Centre)
- Amélioration de la rentabilité et structuration des opérations
Chef des Ventes Overseas
DB Schenker
Nantes
2006.11 - 2013.03
- Management d'équipe (1 commercial, 2 assistants)
- Gestion d'un portefeuille multi-départements (11 départements)
- Développement commercial et croissance du chiffre d'affaires (3,5M€)
Attaché Commercial Air & Sea
Dachser
Nantes
2003.12 - 2006.11
- Prospection et développement commercial
- Gestion de portefeuille clients B2B
- Vente de solutions logistiques internationales
Agent de Transit → Attaché Commercial
JAS Forwarding Worldwide
Nantes
2000.11 - 2003.12
- Gestion des opérations de transport international
- Évolution vers un rôle commercial
- Développement de portefeuille clients
Technico-Commercial
Les Impressions Nantaises
Nantes
1995.09 - 2000.04
- Développement commercial de l'entreprise familiale
- Acquisition et fidélisation clients
Formation
Service Militaire - Sous-officier de réserve
1994.02 - 1994.11
BTS Actions Commerciales - Actions commerciales
École Nantaise de Commerce
Nantes 1991.09 - 1993.06
Compétences
-
Sales Strategy
-
Business Development
-
Key Account Management
-
Profitability Optimization
-
P&L Management
-
Contract Negotiation
-
Tender Management
-
Customer Acquisition & Retention
-
Stakeholder Management
-
Team Leadership
-
Supply Chain Optimization
-
Multimodal Transport (Air, Sea and Road)
Informations complémentaires
Plongée sous marine
Tennis
Arts et décoration
Personnalisé
- Tennis
- Plongée sous-marine
- Arts décoratifs
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Courant
Chronologie
Global Key Account Manager – Automotive
Kuehne + Nagel
2025.04 - 2026.01
National Key Account Manager
Kuehne + Nagel
2022.08 - 2025.04
Directeur des Ventes Overseas – Région Ouest
DB Schenker
2016.01 - 2022.07
Directeur d'Agence Air & Sea
DSV Air & Sea
2013.04 - 2015.12
Chef des Ventes Overseas
DB Schenker
2006.11 - 2013.03
Attaché Commercial Air & Sea
Dachser
2003.12 - 2006.11
Agent de Transit → Attaché Commercial
JAS Forwarding Worldwide
2000.11 - 2003.12
Technico-Commercial
Les Impressions Nantaises
1995.09 - 2000.04
Service Militaire - Sous-officier de réserve
1994.02 - 1994.11
BTS Actions Commerciales - Actions commerciales
École Nantaise de Commerce
1991.09 - 1993.06