Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
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Personnalisé
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Chronologie
SalesManager
David RAUD

David RAUD

CADRE EXPERIMENTE
Briollay

Profil professionnel

Diplômé en Master 2 Administration des entreprises, je suis passionné par l'optimisation des processus administratifs et la gestion des ressources. Rigoureux, organisé et doté d'un excellent sens de la communication, je suis capable de soutenir les équipes et d'améliorer l'efficacité des opérations. Je recherche une opportunité pour appliquer mes connaissances au sein d'une entreprise dynamique et développer mes compétences professionnelles.

Motivé et polyvalent, avec plus de 20 ans d'expérience au poste de Directeur régional/Chef d'entrprie, j'ai piloté avec succès plusieurs projets d'optimisation des processus. Mon expertise en gestion d'équipe, associée à ma capacité à résoudre des problèmes complexes, est un atout en matière de planification stratégique et d'amélioration continue.

Trilingue : Anglais/ Espagnol et français (langue natale)


Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education

Expérience

CHEF D'ENTREPRISE

SAFAST DOOR
Europe (Basé à Briollay)
12.2018 - Actuel
  • Négociation des achats avec les fournisseurs pour obtenir le meilleur rapport qualité/prix dans les délais.
  • Actions de prospection commerciale afin de développer le portefeuille clients.
  • Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions d'achat et réduire les coûts.
  • Sélection des fournisseurs et négociation des conditions commerciales afin d'obtenir le meilleur rapport qualité prix.
  • Analyse du marché afin d'identifier les marchés potentiels et les leviers de croissance.
  • Suivi d'une équipe de sous-traitants basés en Europe, définition des travaux à réaliser, évaluation du travail réalisé.
  • Gestion des plannings de travail, des demandes de congés et des absences.
  • Gestion des stocks de produits, des fournitures et des consommables, supervision des achats.
  • Supervision des opérations logistiques pour garantir une livraison rapide et sécurisée aux clients.
  • Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
  • Gestion des activités opérationnelles pour assurer une efficacité maximale.
  • Suivi rigoureux du budget et contrôle financier pour optimiser les dépenses de l'entreprise.
  • Prise en charge de la gestion administrative et des déclarations obligatoires pour garantir la conformité de l'activité.
  • Mise en place d'un plan de communication pour développer la notoriété de l'entreprise et attirer de nouveaux clients.
  • Conception du budget prévisionnel, suivi des résultats commerciaux, mise à jour des tableaux de bord, tenue de la comptabilité.
  • Gestion du matériel et des équipements du service, suivi des travaux de maintenance.
  • Suivi de sous-raitants pluridisciplinaire, animation des projets et des groupes de travail.
  • Gestion des relations et des contrats avec les intervenants extérieurs et les partenaires.

Directeur régional Ouest et Sud Ouest

ASSA ABLOY Entrance Systems
Sud-Ouest - Ouest (Basé à Briollay)
01.2011 - 12.2018
  • Gestion de projets (de la prescription à la réception des travaux)
  • Définition des ressources et des moyens nécessaires au bon déroulement des projets
  • Gestion des appels d'offres, des achats, des formations et des sous-traitants
  • Supervision des chantiers
  • Pilotage du CA et de sa rentabilité
  • Gestion d'une équipe, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
  • Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien, gestion du planning et distribution des tâches.
  • Management d'une équipe de 12 personnes.
  • Formation des nouveaux arrivants aux procédures de travail.
  • Mise en place de procédures internes pour assurer la qualité du service client et la résolution rapide des problèmes.
  • Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
  • Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
  • Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
  • Évaluation des performances individuelles des sites de la région et mise en place de plans d'amélioration.
  • Collaboration étroite avec le siège social pour garantir une communication fluide entre les différentes instances dirigeantes.
  • Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
  • Développement et gestion de relations solides avec les partenaires clés et les clients majeurs.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
  • Supervision des activités commerciales, logistiques et administratives au sein de la région attribuée.
  • Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
  • Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
  • Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
  • Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
  • Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
  • Analyse des marchés locaux afin d'identifier les opportunités de développement commercial.
  • Mise en œuvre des orientations stratégiques définies par le PDG et le conseil d'administration.
  • Recrutement formation et encadrement des collaborateurs afin d'améliorer leurs compétences professionnelles.
  • Gestion des relations avec les clients, les partenaires commerciaux et les autorités locales.
  • Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
  • Gestion des plannings de travail.
  • Négociation des contrats avec les fournisseurs et prestataires pour assurer un approvisionnement optimal.

Directeur régional Rhôe-Alpes

ALBANY DOOR Systems
Rhône-Alpes, Rhône-Alpes
01.2006 - 01.2011
  • Gestion de projets (de la prescription à la réception des travaux)
  • Évaluation des performances individuelles des sites de la région et mise en place de plans d'amélioration.
  • Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
  • Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
  • Définition des ressources et des moyens nécessaires au bon déroulement des projets
  • Développement du service après-vente / Mise en place de contractualisation
  • Supervision des chantiers neufs
  • Supervision de l'ensemble des techniciens : Recrutements, encadrements et gestion des carrières
  • Gestion des achats, formations, reporting et sous-traitants
  • Collaboration étroite avec le siège social pour garantir une communication fluide entre les différentes instances dirigeantes.
  • Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
  • Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
  • Développement et gestion de relations solides avec les partenaires clés et les clients majeurs.
  • Supervision des activités commerciales, logistiques et administratives au sein de la région attribuée.
  • Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
  • Encadrement et animation de 7 personnes, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
  • Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
  • Organisation et participation aux événements professionnels, salons et conférences pour promouvoir l'image de l'entreprise.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
  • Développement et suivi de plans d'action pour assurer la satisfaction client.
  • Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
  • Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
  • Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
  • Évaluation des opportunités d'expansion géographique, participation à l’ouverture de nouveaux sites dans la région.
  • Analyse des marchés locaux afin d'identifier les opportunités de développement commercial.
  • Négociation des contrats avec les fournisseurs et prestataires pour assurer un approvisionnement optimal.
  • Pilotage de projets innovants pour renforcer l'image de marque de l'entreprise.
  • Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
  • Gestion des plannings de travail.
  • Recrutement formation et encadrement des collaborateurs afin d'améliorer leurs compétences professionnelles.
  • Mise en place de stratégies pour améliorer les performances opérationnelles et financières.

Directeur régional (Pays de Loire - Bretagne)

ORDITEC-PORTES
Pays de Loire - Bretagne ( Basé à Biollay), Pays de Loire/Bretagne
01.2002 - 01.2006
  • Création & Mise en place du service après-vente et de contractualisation
  • Supervision de l'ensemble des techniciens : Recrutements, encadrements et gestion des carrières
  • Développement de nouveaux produits
  • Gestion de projets (de la prescription à la réception des travaux)
  • Gestion de comptes nationaux : LACTALIS / SNOP / FAURECIA / STELLANTIS / CENTRAKOR / C2€
  • Définition des ressources et des moyens nécessaires au bon déroulement des projets
  • Supervision des chantiers neufs
  • Mise en œuvre des orientations stratégiques définies par le PDG et le conseil d'administration.
  • Gestion de marchés publics : détection, montage des offres, négociation des contrats.
  • Développement d'un réseau professionnel avec les acteurs clés locaux et les représentants institutionnels.
  • Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
  • Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
  • Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
  • Gestion des achats, formations, reporting et sous-traitants
  • Encadrements et gestion des carrières de mon équipe
  • Leader français en fermetures hautes performances

INGENIEUR-TECHNICO-COMMERCIAL France

C.I.M.S & YORK FOOD SYSTEMS
Briollay
01.2000 - 01.2002
  • Présentation de l'entreprise: Créateurs d'un nouveau concept - Dépositaires d'un Brevet
  • Développement et commercialisation d'un Brevet « machines de croûtage et de surgélation par convoyage » sur le plan national auprès des entreprises de l'agro-alimentaire
  • Créateurs d'un nouveau concept - Dépositaires d'un Brevet
  • Suivi du projet, planification de points d'étapes et contrôle de la conformité par rapport aux attendus.
  • Gestion de la documentation technique et rédaction de rapports détaillés sur les résultats des projets.
  • Pilotage et suivi des projets, animation des réunions d'équipes internes et externes, suivi budgétaire, reporting d'activité.
  • Conception et développement de solutions techniques pour améliorer les processus de production industrielle.
  • Identification des dysfonctionnements techniques, mise en œuvre de solutions.
  • Analyse de données techniques pour identifier les opportunités d'amélioration et de réduction des coûts.
  • Réalisation d'études de faisabilité et d'analyses de risques pour des projets technologiques innovants.
  • Coordination des tests et des essais pour évaluer la fiabilité et la sécurité des systèmes.
  • Formation et support technique aux équipes internes pour l'utilisation des nouvelles technologies.
  • Participation à des projets de recherche et développement pour l'élaboration de nouveaux produits.
  • Liaison entre les différents services intervenant sur le projet, veille à la bonne transmision des informations.
  • Formation du personnel opérationnel sur les procédures d'utilisation et de maintenance des équipements nouvellement installés ou modifiés.
  • Maintenance et optimisation des systèmes automatisés pour garantir leur performance et leur fiabilité.
  • Veille de marché, suivi des innovations techniques, des nouvelles pratiques, de la concurrence.
  • Rédaction du cahier des charges et des spécifications techniques à partir des besoins clients.

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

LEGALLAIS-BOUCHARD
ANGERS
01.2000 - 01.2002
  • Présentation de l'entreprise: Leader français en quincaillerie
  • Animation et développement de grands comptes (Bouygues, Vinci, Sogea, etc.)
  • Chiffrage grands projets
  • Gamme produits (Organigramme, contrôle d'accès, serrures électroniques, etc.)
  • Prescription produits
  • Etudes/chiffrages chantiers bâtiment
  • Leader français en quincaillerie
  • Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.
  • Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes dans le secteur du bâtiment
  • Gestion de la stratégie et de la relation client de la réponse aux appels d'offres à la prise de commandes.
  • Gestion et développement des relations avec les clients clés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
  • Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
  • Ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique et réponses aux Appels d'Offres, négociation des termes des partenariats.
  • Optimisation des outils CRM pour améliorer la gestion des données clients et faciliter le suivi des ventes.
  • Identification et résolution proactive des problèmes pouvant impacter la satisfaction ou la fidélisation des grands comptes.
  • Analyse approfondie du marché et identification des opportunités d'expansion pour l'entreprise.
  • Participation active à divers salons professionnels, événements networking et conférences sectorielles pour représenter l'entreprise.
  • Développement du portefeuille clients, prospection commerciale par téléphone, visites et rendez-vous clients.
  • Coordination étroite avec l'équipe marketing pour concevoir des campagnes promotionnelles ciblées sur les grands comptes.
  • Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux annuels : quantitatifs, qualitatifs, sell-out.

SERVICE MILITAIRE

01.1999 - 12.1999
  • Exécution rapide et efficace des tâches assignées.
  • Maintien de l'ordre et de la propreté dans l'espace de travail.
  • Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
  • Gestion du temps de manière efficace afin d'accomplir toutes les tâches dans les délais impartis.
  • Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
  • Gestion des situations d'urgence avec calme et sang-froid.
  • Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
  • Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
  • Contribution aux opérations quotidiennes en travaillant de manière efficace et productive avec tous les membres de l'équipe.
  • Développement et maintien de relations de travail courtoises et efficaces.
  • Communication des anomalies ou des difficultés rencontrées à la hiérarchie afin de permettre une résolution rapide.
  • Rédaction et mise en forme de documents variés en fonction des besoins en utilisation les outils Pack Office et Gsuite.

Formation

WALL STREET -

INSTITUT
Angers
01.2015 - 01.2015

MBA 2 Management - Business Administration

IAE
Paris la Défense
09.2009 - 01.2011

IMMERSION en Anglais -

Hilderstone College
Brodstairs, UK
08.2010 - 08.2010

IMMERSION en Anglais -

Hilderstone College
Brodstairs, UK
08.2009 - 08.2009

BTS TechnicoCommercial - en alternance

ICAM & CCI de Nantes
Nantes Carquefou
09.1997 - 08.1999

BAC STI1 - Options Mécanique/Productique

Lycée Chevrollier

Compétences

  • Gestion administrative
  • Pilotage de projets et coordination avec les intervenants
  • forte capacité d'adaptation et du dialogue
  • Réalisation des études CAO - Autocad
  • Maitrise du Pack office
  • Internet (BIM)
  • Supervision des équipes
  • Planification et organisation
  • Suivi reporting CRM « ISAC»
  • Gestion des ressources
  • Suivi des sous-traitants
  • Persuasion et influence
  • Leadership et prise de décision
  • Adaptabilité au changement
  • Négociation avec fournisseurs
  • Sens des responsabilités
  • Relation client
  • Goût du défi
  • Comptabilité
  • Sens de la négociation
  • Leadership
  • Management
  • Gestion de projet
  • Orientation budgétaire pour équilibre financier
  • Sens de l'écoute
  • Négociation avec les fournisseurs
  • Esprit analytique
  • Gestion des équipes
  • Développement de partenariats
  • Recrutement
  • Aisance relationnelle
  • Atteinte des objectifs
  • Élaboration de partenariats
  • Disponibilité


Informations complémentaires

Sports nautiques : Jetski / kite surf


Personnalisé

  • Sports mécaniques
  • Voyages multiculturels

Langues

Anglais
Courant
Espagnol
Courant
Français
Langue maternelle

Chronologie

CHEF D'ENTREPRISE

SAFAST DOOR
12.2018 - Actuel

WALL STREET -

INSTITUT
01.2015 - 01.2015

Directeur régional Ouest et Sud Ouest

ASSA ABLOY Entrance Systems
01.2011 - 12.2018

IMMERSION en Anglais -

Hilderstone College
08.2010 - 08.2010

MBA 2 Management - Business Administration

IAE
09.2009 - 01.2011

IMMERSION en Anglais -

Hilderstone College
08.2009 - 08.2009

Directeur régional Rhôe-Alpes

ALBANY DOOR Systems
01.2006 - 01.2011

Directeur régional (Pays de Loire - Bretagne)

ORDITEC-PORTES
01.2002 - 01.2006

INGENIEUR-TECHNICO-COMMERCIAL France

C.I.M.S & YORK FOOD SYSTEMS
01.2000 - 01.2002

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

LEGALLAIS-BOUCHARD
01.2000 - 01.2002

SERVICE MILITAIRE

01.1999 - 12.1999

BTS TechnicoCommercial - en alternance

ICAM & CCI de Nantes
09.1997 - 08.1999

BAC STI1 - Options Mécanique/Productique

Lycée Chevrollier

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