David LERCH
EXPERT SALES REPRESENTATIVE
MUTZENHOUSE
Profil professionnel
Professionnel du commerce B2B avec plus de 30 ans d'expérience auprès des PME comme dans des grandes entreprises, j'ai mené avec succès des ventes simples comme des ventes plus complexes. Expert en relation humaine appliquée à la vente, j'ai prouvé ma capacité à finaliser des dossiers compliqués et à stimuler les ventes grâce à ma maitrise des difficultés de mes clients . Actuellement en quête de nouveaux défis, j'aspire à partager cette solide expérience. Je suis disponible immédiatement pour mettre mon expertise au service de votre entreprise et contribuer à ses objectifs de croissance.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Senior Field Sales representative B2B
CEGID
Strasbourg
07.2019 - 12.2023
- Participation à des événements et salons professionnels pour promouvoir la marque et ses produits.
- Analyse des données marketing pour segmenter et cibler efficacement les audiences.
- Coordination avec les départements marketing et opérationnels pour garantir une approche cohérente dans toutes les activités liées aux revenus.
- Identification des opportunités d'amélioration continue pour augmenter la rentabilité du portefeuille.
- Analyse des données de performance pour optimiser les revenus et la rentabilité.
- Étude des rapports d'activité en évaluant le taux de réussite des stratégies en cours et en apportant des ajustements nécessaires.
- Conduite d'une veille concurrentielle ayant pour but de comparer les tarifs des entreprises et d'adapter l'offre commerciale.
- Mise en œuvre d'offres visant à promouvoir les nouveaux tarifs en vigueur auprès de la clientèle.
- Élaboration de rapports hebdomadaires et mensuels sur les indicateurs clés de performance.
- Évaluation des tendances de consommation d'après le type de clientèle, d'achat ou encore d'habitudes observées.
- Participation à la définition des objectifs financiers annuels et suivi régulier de leur réalisation.
- Détection des indicateurs de performance montrant l'évolution de l'activité de l'entreprise, exploitation des données pour définir de nouvelles stratégies.
Senior Key Account Mgr
OSYS Groupe Bodet
Strasbourg
01.2012 - 12.2017
- Négociation et conclusion de contrats avec les clients, en veillant au respect des conditions convenues.
- Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.
- Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
- Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
- Collaboration étroite avec l'équipe technique pour assurer un suivi efficace des projets.
- Fidélisation des clients existants par un suivi régulier et un service personnalisé.
- Négociation et conclusion de contrats avec des partenaires industriels.
- Analyse des besoins des clients afin de proposer des solutions techniques adaptées à leurs problématiques.
- Collaboration avec l'équipe marketing pour développer des supports promotionnels adaptés au marché cible.
- Formation des clients sur les caractéristiques techniques et fonctionnelles des produits commercialisés.
- Présentation technique et démonstration des produits et services aux clients potentiels.
- Rédaction de rapports d'activité commerciale pour le comité de direction et les actionnaires.
- Suivi des indicateurs clés de performance liés à la satisfaction clientèle et aux objectifs commerciaux.
Formation
BTS - Commerce
IESA
Strasbourg 09.1996 - 06.1998
Compétences
- Négociation avec les partenaires
- Créativité dans la stratégie
- Capacité d'écoute active
- Optimisation des revenus
- Prise de décision rapide
- Persuasion et influence
- Élaboration de stratégie
Informations complémentaires
- Pratique du Karaté depuis 47 ans
- Pratique du Tir Sportif depuis 37 ans
- Pratique du KRAV MAGA depuis 25 ans
- Activités associatives
Langues
Français
Langue maternelle
Allemand
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Frise chronologique
Senior Field Sales representative B2B
CEGID
07.2019 - 12.2023
Senior Key Account Mgr
OSYS Groupe Bodet
01.2012 - 12.2017
BTS - Commerce
IESA
09.1996 - 06.1998
Disponibilités
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
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Les gens que vous connaissez peuvent-être
Emmanuel JanssensEmmanuel Janssens
Sales Executive à CegidSales Executive à Cegid
Arnaud EMANIArnaud EMANI
Consultant Support Digital Recruiters à CegidConsultant Support Digital Recruiters à Cegid
Gregory BARNOUINGregory BARNOUIN
Consultant avant vente à CEGIDConsultant avant vente à CEGID