Expert stratégique et moteur du développement commercial tant dans les secteurs BtoB que BtoC, je suis reconnu pour mon rôle essentiel dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces. Je suis un partenaire de confiance des directions générales, les guidant avec assurance dans leurs initiatives commerciales et leur déploiement stratégique. Dynamique et pragmatique, je suis un leader sur le terrain, offrant un soutien indispensable aux managers et aux collaborateurs pour atteindre leurs objectifs avec excellence, alliant qualité et performance commerciale.
Bonjour, je m'appelle
DAVID ELKHOMRI
CADRE COMMERCIAL
SAULX LES CHARTREUX
Profil professionnel
Vue d'ensemble
39
years of professional experience
3
years of post-secondary education
Expérience
LA LUMIERE D'ESSENCESSaulx les Chartreux
CHEF D'ENTREPRISE
08.2010 - 06.2024
Aperçu du poste
- Présentation de l'entreprise: Société commerciale spécialisée dans la production et la commercialisation de bougies artisanales parfumées
- Création et gestion globale de l'entreprise
- Supervision des opérations commerciales, financières, logistiques et des ressources humaines
- Déploiement de la stratégie commerciale adaptée aux besoins spécifiques des clients BtoB et BtoC
- Analyse du marché
- Définition de plans d'action
- Mise en place d'actions marketing
- Développement et exécution de campagnes de prospection ciblées.
- Analyse des besoins clients
- Définition des stratégies d'acquisition de nouveaux clients
- Mise en place de processus de suivi et d'analyse des résultats
- Encadrement de 15 personnes pour un C.A annuel de 400 k€
- Société commerciale spécialisée dans la production et la commercialisation de bougies artisanales parfumées
CTCAM Crédit AgricoleCoulaines
DIRECTEUR COMMERCIAL IDF
03.2009 - 07.2010
Aperçu du poste
- Présentation de l'entreprise: Société commerciale spécialisée dans la vente d'équipement de télésurveillance
- Conception et déploiement de la stratégie commerciale régionale
- Maximisation du chiffre d'affaires par des initiatives stratégiques
- Encadrement d'une équipe de 30 professionnels de la vente
- Analyse approfondie du chiffre d'affaires et mise en place de systèmes de pilotage avancés
- Gestion intégrale des ressources humaines incluant recrutement et formation
- Société commerciale spécialisée dans la vente d'équipement de télésurveillance
ENERGIANevers
DIRECTEUR DU RECRUTEMENT ET DE LA FORMATION
09.2005 - 02.2007
Aperçu du poste
- Présentation de l'entreprise: Entreprise spécialisée dans les travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation
- Définition de la stratégie de recrutement et de développement des commerciaux
- Création et gestion d'une école de formation commerciale : organisation, processus, équipe
- Conception de supports pédagogiques
- Développement d'outils de suivi de la performance commerciale
- Formation et encadrement des cadres commerciaux
- Suivi opérationnel des équipes commerciales sur le terrain
- Effectif de 120 personnes - C.A de 2 M€
- Entreprise spécialisée dans les travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation
LES THERMES DE CLUNY GYMNASIUMGentilly
DIRECTEUR GÉNÉRAL ADJOINT
03.1994 - 07.2004
Aperçu du poste
- Présentation de l'entreprise: Établissements de remise en forme et de soins esthétique en balnéothérapie
- Participation active à la planification stratégique et à la prise de décisions au niveau exécutif
- Responsabilité du C.A annuels de 52.5 M€
- Encadrement de 350 collaborateurs
- Création et gestion d'un réseau de 70 centres de profit
- Supervision des opérations quotidiennes et coordination des activités
- Établissements de remise en forme et de soins esthétique en balnéothérapie
TOUSALONCRETEIL
DIRECTEUR DE MAGASIN
02.1989 - 01.1994
Aperçu du poste
- Gestion des opérations quotidiennes du magasin
- Management de 20 collaborateurs et gestion des ressources humaines
- Mise en place des stratégies de vente et de marketing
- Gestion des stocks et des approvisionnements
- Suivi des indicateurs de performance pour un C.A annuel de 2.4 M€
- Recrutement du personnel, organisation de l'intégration et des actions de formation.
VENTE DIRECT
VENDEUR EN VENTE DIRECTE
09.1985 - 09.1987
Aperçu du poste
- Présentation de l'entreprise: Sociétés commerciales en vente direct
- Vente d'espaces publicitaires par téléphone
- Vente d'encyclopédies en porte à porte
- Sociétés commerciales en vente direct
MaifMassy 91
Conseiller Vente à distance
09.2024 - Actuel
Aperçu du poste
- Accueil des sociétaires, réponse à leurs demandes de renseignements avec efficacité et courtoisie.
- Collaboration avec l'équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Connaissance parfaite des solutions et services proposés à la vente.
- Réalisation de ventes additionnelles en suggérant des solutions répondant aux besoins de la clientèle.
- Traitement rapide et professionnel des réclamations sociétaires pour garantir leur satisfaction.
- Participation active à la formation interne pour être toujours à jour sur les nouveautés produits et techniques de vente.
- Atteinte des objectifs de vente fixés grâce à l'application des techniques de vente adaptées.
Formation
ECOLE NATIONAL DE LA MAGISTRATURE DE PARIS
CONSEILLER PRUD’HOMAL EMPLOYEUR
01.2023 - 01.2024
Aperçu de l'université
Acquisition des compétences en : Rédaction des jugements et décisions prud'homales, Connaissance des procédures judiciaires et méthodologiques, Organisation administrative et judiciaire, Hiérarchie des règles de droit applicables, Statut, éthique et déontologie des conseillers prud'homaux, Maîtrise des règles de procédure et rédaction spécifique des décisions prud'homales.
CAIC BESSIERES
Contrôleur d'Appareillage from Industrie Pharmaceutique
01.1983 - 01.1985
Aperçu de l'université
Compétences
- Développement des talents
- Supervision de la performance commerciale
- Gestion proactive et expansion du portefeuille clients
- Élaboration et suivi des indicateurs de performance commerciale et financière
- Gestion des budgets dédiés aux activités commerciales
- Identification des opportunités de croissance
- Formation continue et perfectionnement de l'équipe commerciale
- Gestion des conflits et résolution des problèmes au sein de l'équipe commerciale
- Supervision de 12 agences en Île-de-France
- Leadership charismatique
- Motivation des équipes
- Adaptabilité rapide
- Innovation pédagogique
- Prise de décision efficace
- Empathie et écoute
- Animation de réunions
- Techniques pédagogiques
- Pack Office (Word, Excel)
- Recrutement
- Sens organisationnel
- Suivi administratif
- Gestion des plannings
- Coordination d'équipe
- Aisance orale
- Bienveillance
- Cohésion d'équipe
Informations complémentaires
Informations complémentaires
- Chant
- Musique
- Voyage
- Gastronomie
- Droit du travail / Médiation
Langues
Anglais
Intermédiaire
Service militaire
Service militaire
Volontaire service long
Soldat de la paix - Nations Unies - Liban
Décoré de la Défense National
Chronologie
Conseiller Vente à distance
Maif
09.2024 - Actuel
ECOLE NATIONAL DE LA MAGISTRATURE DE PARIS
CONSEILLER PRUD’HOMAL EMPLOYEUR
01.2023 - 01.2024
CHEF D'ENTREPRISE
LA LUMIERE D'ESSENCES
08.2010 - 06.2024
DIRECTEUR COMMERCIAL IDF
CTCAM Crédit Agricole
03.2009 - 07.2010
DIRECTEUR DU RECRUTEMENT ET DE LA FORMATION
ENERGIA
09.2005 - 02.2007
DIRECTEUR GÉNÉRAL ADJOINT
LES THERMES DE CLUNY GYMNASIUM
03.1994 - 07.2004
DIRECTEUR DE MAGASIN
TOUSALON
02.1989 - 01.1994
VENDEUR EN VENTE DIRECTE
VENTE DIRECT
09.1985 - 09.1987
CAIC BESSIERES
Contrôleur d'Appareillage from Industrie Pharmaceutique
01.1983 - 01.1985