Luis Miguel Rojo Y Pinto
Directeur Marketing Et Transformation
Neuilly-sur-Seine
Profil professionnel
Professionnel senior en marketing et transformation, reconnu pour sa capacité à structurer et fédérer des équipes multiculturelles. Les expérience vécues m'ont permis de démontrer mon adaptabilité tant en management interne, communication ou développement de marchés.
Animé par la passion de la Marque et de son positionnement, j'ai pu atteindre des objectifs de croissance ambitieux, basés sur la cohérence du parcours et de l'expérience client, ainsi que l'innovation.
Vue d'ensemble
7
7
years of post-secondary education
27
27
years of professional experience
Expérience
Directeur SAGA
Bessé
Nantes
2023.06 - 2026.05
- Management directe des équipes SAGA (10 personnes) et transverse des chargés de clientèle Bessé Motors pour la partie commerce
- Réorganisation du back office SAGA en mode projets (optimisation, productivité, engagement collaborateur)
- Mise en place des KPI et automatisation des reportings de rentabilité et de suivi d'activité (prise de décision)
- Digitalisation des programmes de marketing relationnel (engagement et fidélisation) et onboarding de la filiale sur la plateforme OpenHive, Marketplace B2B innovante
Directeur BU Automobile et Mobilités
Tersea
Paris
2021.09 - 2023.06
- Pilotage de la stratégie commerciale et optimisation du funnel de ventes (parcours client, CRM : HUBSPOT). Progression de 15% du taux de closing
- Réponse à appels d'offre, négociation des contrats et mise en place des opérations avec les équipes production : gain de Credipar, FCA Banque, KIA France, Brikks
- Suivi des clients en mode projet pour assurer la satisfaction client.
- Amélioration de la visibilité de la BU : networking, présence évènement clés et actions marketing
Directeur Marketing
HESS Automobile
Strasbourg
2018.03 - 2021.08
- Mise en place de la Direction Marketing: organigramme cible, recrutement, management : 15 personnes
- Création, déploiement de la plateforme de Marque du groupe.
- Conception et pilotage de la stratégie marketing et digitale (cross-canal/cross-médias, site, SEO/SEA...)
- Optimisation du parcours client avec l'étude et le lancement du module Marketing Cloud (Sales Force)
Fondateur et Directeur
Agence LMR (Marketing et digital)
Paris
2014.09 - 2018.02
- Directeur Marketing Transition pour Relaymark (éditeur web)
- Consultant marketing pour Zagett (agence digitale) : gain des Appels d'Offre de Bonneterre, AlterEco, Bjorg (Bio alimentaire)
- Concepteur de programmes de formation au Management et rédaction de contenus pour Aidemo Consulting
- Intervenant marketing multiculturel et digitalisation (ICD, ISTEC, Leonard De Vinci, La Sorbonne)
General Manager Marketing
NISSAN West
Paris
2011.08 - 2014.09
- Management de la stratégie marketing et digitale de la zone Ouest (France, Belgique, Pays Bas) : moyens commerciaux, marcom, évènementiel, digital)
- Gestion des équipes des 3 pays (35 collaborateurs sur 3 sites)
- Élaboration et pilotage de la stratégie go-to-market du portefeuille produit : marché, positionnement concurrentiel, alignement stratégique, marketing et digital
Directeur Marketing et Communication
KIA Motors France
Paris
2007.02 - 2011.07
- Définition et déploiement de la stratégie marketing et communication de la filiale France amenant la filiale du top 25 au top 15
- Création et pilotage de la stratégie marketing locale avec le réseau de concessionnaires
- Lancement du premier programme influenceurs dans l'automobile en France
- Management d'une équipe de 15 personnes
Directeur Marketing
RENAULT Mexico
Mexico City
2001.09 - 2006.03
- Elaboration et déploiement d'une stratégie marketing réussie visant à premiumiser la Marque au Mexique
- Mise en place de partenariats stratégiques pour renforcer la notoriété·
- Management d'une équipe de 19 personnes (produit, prix, publicité, évènementiel, distribution)
Directeur Marketing et Communication Pacte Andin
SOFASA-RENAULT Colombie
Bogota
1999.02 - 2001.08
- Définition, déploiement de la stratégie marketing du pacte andin avec des axes différenciés selon les pays : reconquête pour la Colombie (retour dans le top 3 réussi), développement pour le Venezuela, lancement pour l'Equateur.
- Management direct des équipes marketing des 3 pays
- Mise en place et/ou gestion des différentes agences médias et communication sur le périmètre
Formation
D.E.S.C.A.F. - Marketing et Commerce International
E.S.C.E.M.
Poitiers 1985.09 - 1989.06
Bac C - Mathématiques Physique
Lycée d'Arsonval
Brive, 19 1981.09 - 1984.06
Compétences
- Leadership, Management, Organisation d'équipes
- Positionnement et plateforme de Marque
- Stratégie marketing, digitale et réseaux
- Management d'agences et partenariats
- Parcours et Expérience client
- Business Development
Informations complémentaires
Ex membre d'une troupe de théâtre (Les stalles de La Chapelle)
Fort intérêt pour les cultures d'Amérique du Sud
Langues
Français
Bilingue
Espagnol
Bilingue
Anglais
Bilingue
Portugais
Courant
Italien
Intermédiaire
Chronologie
Directeur SAGA
Bessé
2023.06 - 2026.05
Directeur BU Automobile et Mobilités
Tersea
2021.09 - 2023.06
Directeur Marketing
HESS Automobile
2018.03 - 2021.08
Fondateur et Directeur
Agence LMR (Marketing et digital)
2014.09 - 2018.02
General Manager Marketing
NISSAN West
2011.08 - 2014.09
Directeur Marketing et Communication
KIA Motors France
2007.02 - 2011.07
Directeur Marketing
RENAULT Mexico
2001.09 - 2006.03
Directeur Marketing et Communication Pacte Andin
SOFASA-RENAULT Colombie
1999.02 - 2001.08
D.E.S.C.A.F. - Marketing et Commerce International
E.S.C.E.M.
1985.09 - 1989.06
Bac C - Mathématiques Physique
Lycée d'Arsonval
1981.09 - 1984.06