Christophe VAIRAT
Directeur Commercial
La Madeleine
Profil professionnel
Directeur commercial B2B, j'accompagne les directions générales dans la définition et le déploiement de stratégies commerciales génératrices de croissance rentable, en m'appuyant sur une double expérience de manager en entreprise et de dirigeant‑consultant.
Habitué à piloter des forces de vente, structurer les process (CRM, KPIs, routines de pilotage) et développer les portefeuilles grands comptes, j'ai contribué à des progressions allant jusqu'à +58% selon les projets accompagnés.
Mon levier principal : un leadership exigeant et bienveillant, qui combine coaching de proximité, responsabilisation des équipes et culture du résultat pour sécuriser l'atteinte des objectifs et la réussite des transformations commerciales
Vue d'ensemble
13
13
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Dirigeant d'entreprise
SFPM
La Madeleine
08.2017 - Actuel
Organisme de coachings/formations certifié QUALIOPI
· 427 personnes accompagnées en 2025 / 10 consultants réguliers
· Pilotage global de l'activité
· Création , commercialisation et animation des coachings / formations, et gestion administrative
· www.sfpm-vousenmieux.fr
Consultant - Intérim Manager
VAIRAT EIRL
Lille
05.2003 - Actuel
Consultant & Intérim Manager - Transformation & Performance Commerciale
En tant que consultant et intérim manager, j'interviens auprès de directions générales pour auditer la performance commerciale, poser un diagnostic structuré et construire des plans d'actions orientés résultats.
Expérience terrain Ex : Mission d'intérim management - 12 mois au poste de Business Manager, accompagnement de plusieurs dirigeants dans des opérations de croissance externe (intégration d'équipes commerciales et consolidation de portefeuilles clients).
J'accompagne la conduite du changement sur le terrain : pilotage de projets de transformation, soutien opérationnel aux managers et équipes, déploiement des nouvelles pratiques pour gagner en efficacité commerciale et gestion de la relation Clients.
Rompu au travail en comité de direction, je produis et présente les livrables stratégiques, coordonne les acteurs internes et externes, et contribue à définir puis exécuter les objectifs et plans d'actions commerciaux prioritaires.
Commercial Grands Comptes
ACTEOS
Roubaix
07.2001 - 12.2003
· Informatique TMS et WMS
· Analyse des besoins clients et recommandation de solutions adaptées. Collaboration étroite avec les équipes techniques pour assurer un support client optimal.
Area Sales Manager
United Parcel Service France
Nancy - Lille
10.1990 - 03.2001
· Région Nord - Normandie - Grand-Est
· Management et pilotage d'une équipe régionale -12 commerciaux, 8 assistante (Fixation des objectifs, suivi de performance et développement des compétences).
· Pilotage de la zone via les indicateurs clés et optimisation du processus commercial (CRM Salesforce).
· Gestion d'un portefeuille clients et des relations grands comptes. Coaching commercial terrain, animation de réunions transverses
Nombreux projets transverses de ré-organisations
Formation
DUT - Préparation mentale
Université de Lille III
Lille 10.2015 - 06.2016
DU - CPF - Conduite des Processus et Fonctions
CEPI
Marcq-en-Barœul 03.2004 - 12.2004
PSS III Management et coaching
Learning International
Paris 06.1993 - 06.1993
PSIII Techniques de ventes
Learning International
Paris 04.1991 - 04.1993
Compétences
Leadership & Management : Leadership, coaching d'équipe, motivation, intelligence émotionnelle
Stratégie & Pilotage : Stratégie, décision, optimisation des processus, performance
Développement commercial : Prospection, développement portefeuille, négociation, relation client
RH & Transformation : Recrutement, formation, conduite du changement
Communication : Communication interpersonnelle, collaboration, influence
Projets et Clients Clés
Absys Cyborg, Sage, Prodware, Audi, Volkswagen, L'Oréal, Sanofi, Bouygues Immobilier, Cogedim, Eiffage, Nexity, AFPRO Filters, DPD, Franfinance, Les Cafés Richard, Pitney Bowes
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Espagnol
Notions
Informations complémentaires
Rugby , Golf
La tech et le digital
Voyages
Chronologie
Dirigeant d'entreprise
SFPM
08.2017 - Actuel
DUT - Préparation mentale
Université de Lille III
10.2015 - 06.2016
DU - CPF - Conduite des Processus et Fonctions
CEPI
03.2004 - 12.2004
Consultant - Intérim Manager
VAIRAT EIRL
05.2003 - Actuel
Commercial Grands Comptes
ACTEOS
07.2001 - 12.2003
PSS III Management et coaching
Learning International
06.1993 - 06.1993
PSIII Techniques de ventes
Learning International
04.1991 - 04.1993
Area Sales Manager
United Parcel Service France
10.1990 - 03.2001