Christophe Paillart
Directeur Commercial
Montrabé, Occitanie
Profil professionnel
Manager confirmé ayant une excellente connaissance du marché de la pharmacie et des centrales d'achats. Je suis reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe.
Vue d'ensemble
32
32
years of professional experience
Expérience
Directeur commercial
Pharmaproche groupe Akuro
Toulouse
2025.01 - Actuel
- Développement des stratégies commerciales pour augmenter les revenus et la rentabilité des pharmacies de mon groupement .
- Conduite des négociations avec les laboratoires, génériqueurs et répartiteurs dans le but d'optimiser la marge commerciale.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts de nos produits et services.
- Identification des opportunités de marché et élaboration des plans d'action adaptés.
Directeur commercial
pharmacie du polygone
Montpellier
2019.08 - 2024.08
- Chiffre d'affaire suivi et développé 28M€
- Conduite des négociations avec mes 200 fournisseurs dans le but d'optimiser la marge commerciale.
- Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales. ( rfa ,marge, coopérations commerciales)
- Négociation annuelle pour le groupement cpc et développement des opportunités de collaborations en Espagne ( 45 pharmacies, 800 Millions d'Euros )
Co- Gérant parapharmacie Lafayette
réseau Lafayette
<font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> Toulouse </font></font>
2016.07 - 2019.07
- Gestion d'un CA achats de 32 M€ .
- Management d'une équipe composée de 80 employés.
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs et conditions d'achat possibles.
- Participation active aux négociations de notre centrale d'achat réseau Lafayette.
Directeur Régional Sud-Ouest, compte clés national
Laboratoire GlaxoSmithKline SGP
<font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> Toulouse, Paris </font></font>
2003.08 - 2016.06
- Management d'une équipe de 15 délégués pharmaceutiques.
- Évaluation et mise en place de plans de développement personnalisés.
- Compte clé national.
- Responsable Commerce sevrage tabagique et hygiène intime.
- pilotage des objectifs régionaux et nationaux en terme de kpi ,Dn et merchandising.
Chef des Ventes CHD
France Boisson (Groupe Heineken )
<font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> Lyon ,Paris, </font></font><span data-testid="embd-61MEnbI" class="badWord" id="brest19" data-badword="brest"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">brest </font></font></span><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> , </font></font><span data-testid="embd-61MEnbI" class="badWord" id="Nimes21" data-badword="Nimes"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">Nîmes </font></font></span><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> , </font></font><span data-testid="embd-61MEnbI" class="badWord" id="toulouse23" data-badword="toulouse"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">toulouse </font></font></span><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> , </font></font><span data-testid="embd-61MEnbI" class="badWord" id="strasbourg25" data-badword="strasbourg"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"> <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">strasbourg </font></font></span>
1992.06 - 2003.06
- Management d'une équipe de 16 commerciaux.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Négociation et suivi des accords commerciaux négociés avec les entrepreneurs ,collectivités ,cash and carry et chaînes de restauration.
Formation
Diplôme d'Etudes Comptables et Financières (DECF) -
ISEG
LyonMaîtrise de Distribution -
ISEG
Compétences
-
Élaboration d'une stratégie commerciale
-
Management d'équipes commerciales
-
Négociation avec les fournisseurs
-
Sens des responsabilités
Informations complémentaires
- tennis
- rugby
- cuisine
Langues
Français
Langue maternelle
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Directeur commercial
Pharmaproche groupe Akuro
2025.01 - Actuel
Directeur commercial
pharmacie du polygone
2019.08 - 2024.08
Co- Gérant parapharmacie Lafayette
réseau Lafayette
2016.07 - 2019.07
Directeur Régional Sud-Ouest, compte clés national
Laboratoire GlaxoSmithKline SGP
2003.08 - 2016.06
Chef des Ventes CHD
France Boisson (Groupe Heineken )
1992.06 - 2003.06
Diplôme d'Etudes Comptables et Financières (DECF) -
ISEG
Maîtrise de Distribution -
ISEG