Christophe Lambert
Directeur Commercial
Profil professionnel
Directeur commercial avec plus de 20 ans d'expérience, je suis spécialisé dans l'élaboration de stratégies commerciales et la gestion d'équipes. Mon sens du relationnel et ma capacité d'adaptation me poussent à rechercher un nouveau défi pour contribuer significativement au succès d'une entreprise dynamique.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Directeur commercial
HOMEPERF
2024.07 - Actuel
- Pilotage d'un CA de 60 millions d'euros.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
- Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
- Collaboration étroite avec le service marketing afin d'aligner les efforts promotionnels sur les objectifs commerciaux.
- Élaboration du plan financier du service commercial, équilibre des dépenses, respect du budget alloué par la direction.
- Participation au recrutement des équipes commerciales.
- Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
Directeur Grands Comptes
HOMEPERF
2021.06 - 2024.06
- Gestion et développement des relations avec les clients clés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
- Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
Directeur régional Nord Ouest
HOMEPERF
2016.05 - 2021.05
- En charge du développement de 8 agences PNI et respiratoire. Croissance supérieure au marché sur les 5 ans. Equipe régionale composée de + de 70 collaborateurs dont 5 responsables d'agence.
Directeur régional hospitalier
Laboratoires SERVIER
2014.10 - 2016.04
- Management d'une équipe de 10 délégués médicaux hospitaliers sur 40 départements.
- Participation au lancement de ce nouveau réseau.
- Participation à la mise en route du premier réseau de visite médicale BIOGARAN dans le cadre du lancement du bio-similaire, REMSIMA.
Directeur régional réseau Psychiatrie
Laboratoires SERVIER
2010.05 - 2014.09
- Dans le cadre de la création de ce nouveau réseau, management d'une équipe de 10 délégués.
- Mise en œuvre des stratégies marketing et opérationnelles qui ont permis à ma région d'atteindre la première place France.
Directeur régional
Laboratoires SERVIER
2005.10 - 2010.04
- Encadrement et animation de 8 délégués médicaux ville et 2 délégués hospitaliers, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
- Participation au développement du logiciel informatique pour les réseaux de visite médicale
Formation
BAC +3 - CHIMIE - AGRO-ALIMENTAIRE
I.S.E.C.A.
Pouzauges, Vendée 1996.09 - 1997.06
BAC +2 - CHIMIE
E.T.S.C.O.
Angers 1994.09 - 1996.06
BACCALAURÉAT - MATHÉMATIQUES ET SCIENCES DE LA NATURE
Lycée Renaudeau
Cholet 1990.09 - 1994.06
Compétences
Capacité d'analyse
Réalisation de business plan
Excellentes aptitudes pour la communication orale
Relationnel fort
Management d'équipes commerciales
Capacité d'adaptation
Autonome
Informations complémentaires
- Gastronomie
- Voyages
Langues
Anglais
Intermédiaire
Certificats
- Formation certifiante en management opérationnel
- Formation en management commercial
- Formation en gestion des conflits
Chronologie
Directeur commercial
HOMEPERF
2024.07 - Actuel
Directeur Grands Comptes
HOMEPERF
2021.06 - 2024.06
Directeur régional Nord Ouest
HOMEPERF
2016.05 - 2021.05
Directeur régional hospitalier
Laboratoires SERVIER
2014.10 - 2016.04
Directeur régional réseau Psychiatrie
Laboratoires SERVIER
2010.05 - 2014.09
Directeur régional
Laboratoires SERVIER
2005.10 - 2010.04
BAC +3 - CHIMIE - AGRO-ALIMENTAIRE
I.S.E.C.A.
1996.09 - 1997.06
BAC +2 - CHIMIE
E.T.S.C.O.
1994.09 - 1996.06
BACCALAURÉAT - MATHÉMATIQUES ET SCIENCES DE LA NATURE
Lycée Renaudeau
1990.09 - 1994.06