Christophe Baiges

Commercial / Responsable groupe de vendeurs RGV

Gruissan

Profil professionnel

Après plus de 15 ans d'expérience en tant que Commercial terrain et Manager je suis prêt à relever de nouveaux défis. Homme de terrain et doté d'un excellent sens du contact, j'instaure des relations de qualité avec mes différents interlocuteurs. Proactif et sachant faire preuve d'audace, je me distingue par une forte culture du résultat.

Compétences

Prospection commerciale
Développement commercial
Organisation
Esprit d’analyse
Négociation
Force de proposition

Ecoute Active
Culture de la performance
Culture de l’objectif
Management d'équipe
Fédérateur autour de projets

Expérience

Commercial / Manager RGV 11 et 66

AXIDOC / XEROX

Aude et Pyrénées Orientales

2020.08 - 2025.08

Commercialisation de systémes d'impression XEROX, solution de dématérialisation ZEENDOC, de système de téléphonie et d'écrans .
Développement et suivi du portefeuille clients PME /PMI et Grands comptes grâce au CRM.
Prospection téléphonique et physique active auprès de prospects pour présenter l'offre de services et prendre rendez-vous et développer la clientèle.
Suivi du cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'à la réalisation des prestations.
Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
Élaboration de plans d'action et suivi des résultats pour améliorer les performances commerciales et atteindre les objectifs fixés.

Responsable Commercial Aude B to B

RICOH Reprosystéme

Aude

2011.09 - 2020.03

Commercialisation système d’impression et solutions à valeur ajoutée.
Suivi et développement portefeuille clients comptes privés et publics.
Prospection active auprès des entreprises locales afin de développer le portefeuille clients et générer du chiffre d'affaires supplémentaire.
Formation et accompagnement des nouveaux collaborateurs dans leur prise de poste et leur montée en compétences.

Attaché Commercial Division Vente Occitanie B to B

PITNEY BOWES

Occitanie

2010.03 - 2011.08

Commercialisation Mise sous pli et système d’adressage sur le Languedoc Roussillon
Développement et suivi d’une clientèle PME / Gds Comptes et administrations.
Déploiement accords-cadres nationaux sur la zone.
Réponse appel d'offres
Présentation des produits et services de l'entreprise, négociation et conclusion des ventes.
Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
Travail en Home office

Ingénieur vente système Aude B to B

XEROX Aude Bureautique Service

Aude

1999.02 - 2010.02

Commercialisation système d’impression XEROX et solutions à valeur ajoutée.
Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes
Mise en place et développement des marchés verticaux : juridique et arts graphiques.
Mise à jour régulière des bases de données clients, afin d'améliorer la qualité du service et faciliter le suivi commercial.

Attaché Commercial Aude

LYRECO

Aude

1996.04 - 1999.01

Vente Fournitures de bureau entreprises secteur privé et administrations.
Ouverture de la zone commerciale de l’Aude.
Prospection et fidélisation d'une clientèle variée, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
Mise en place des accords nationaux
Travail en Home office
Établissement de comptes rendus auprès de la direction, mise à jour des fiches clients, envoi des résultats commerciaux, retours sur les échanges tenus lors des entretiens.

Formation

Modules de formation continue Xerox - Vente simple, vente complexe, Financement, Ventes grands comptes cycle long, Vente des solutions à valeur ajoutée, vente en approche MDS et ROI (retour sur investissement)

XEROX ACADEMY

1999.02 - 2025.04

BTS Tourisme - option administration et développement, 3 éme année marketing touristique

E.S.T

Informations complémentaires

Pratique de la musique (guitare débutant).
Pratique sports en salle

Langues

Anglais

Intermédiaire

Espagnol

Notions