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Christophe Baiges

Commercial / Responsable groupe de vendeurs RGV
Gruissan

Profil professionnel

Après plus de 15 ans d'expérience en tant que Commercial terrain et Manager je suis prêt à relever de nouveaux défis. Homme de terrain et doté d'un excellent sens du contact, j'instaure des relations de qualité avec mes différents interlocuteurs. Proactif et sachant faire preuve d'audace, je me distingue par une forte culture du résultat.

Compétences

  • Prospection commerciale

  • Développement commercial

  • Organisation

  • Esprit d’analyse

  • Négociation

  • Force de proposition

  • Ecoute Active

  • Culture de la performance

  • Culture de l’objectif

  • Management d'équipe

  • Fédérateur autour de projets

Expérience

Commercial / Manager RGV 11 et 66

AXIDOC / XEROX
Aude et Pyrénées Orientales
2020.08 - 2025.08
  • Commercialisation de systémes d'impression XEROX, solution de dématérialisation ZEENDOC, de système de téléphonie et d'écrans .
  • Développement et suivi du portefeuille clients PME /PMI et Grands comptes grâce au CRM.
  • Prospection téléphonique et physique active auprès de prospects pour présenter l'offre de services et prendre rendez-vous et développer la clientèle.
  • Suivi du cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'à la réalisation des prestations.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Élaboration de plans d'action et suivi des résultats pour améliorer les performances commerciales et atteindre les objectifs fixés.

Responsable Commercial Aude B to B

RICOH Reprosystéme
Aude
2011.09 - 2020.03
  • Commercialisation système d’impression et solutions à valeur ajoutée.
  • Suivi et développement portefeuille clients comptes privés et publics.
  • Prospection active auprès des entreprises locales afin de développer le portefeuille clients et générer du chiffre d'affaires supplémentaire.
  • Formation et accompagnement des nouveaux collaborateurs dans leur prise de poste et leur montée en compétences.

Attaché Commercial Division Vente Occitanie B to B

PITNEY BOWES
Occitanie
2010.03 - 2011.08
  • Commercialisation Mise sous pli et système d’adressage sur le Languedoc Roussillon
  • Développement et suivi d’une clientèle PME / Gds Comptes et administrations.
  • Déploiement accords-cadres nationaux sur la zone.
  • Réponse appel d'offres
  • Présentation des produits et services de l'entreprise, négociation et conclusion des ventes.
  • Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
  • Travail en Home office

Ingénieur vente système Aude B to B

XEROX Aude Bureautique Service
Aude
1999.02 - 2010.02
  • Commercialisation système d’impression XEROX et solutions à valeur ajoutée.
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes
  • Mise en place et développement des marchés verticaux : juridique et arts graphiques.
  • Mise à jour régulière des bases de données clients, afin d'améliorer la qualité du service et faciliter le suivi commercial.

Attaché Commercial Aude

LYRECO
Aude
1996.04 - 1999.01
  • Vente Fournitures de bureau entreprises secteur privé et administrations.
  • Ouverture de la zone commerciale de l’Aude.
  • Prospection et fidélisation d'une clientèle variée, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
  • Mise en place des accords nationaux
  • Travail en Home office
  • Établissement de comptes rendus auprès de la direction, mise à jour des fiches clients, envoi des résultats commerciaux, retours sur les échanges tenus lors des entretiens.

Formation

Modules de formation continue Xerox - Vente simple, vente complexe, Financement, Ventes grands comptes cycle long, Vente des solutions à valeur ajoutée, vente en approche MDS et ROI (retour sur investissement)

XEROX ACADEMY
1999.02 - 2025.04

BTS Tourisme - option administration et développement, 3 éme année marketing touristique

E.S.T

Informations complémentaires

  • Pratique de la musique (guitare débutant).
  • Pratique sports en salle

Langues

Anglais
Intermédiaire
Espagnol
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Christophe BaigesCommercial / Responsable groupe de vendeurs RGV