Cédric MARTIN
DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Meudon
Profil professionnel
Directeur commercial confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence, j'établis des stratégies commerciales pertinentes et efficientes.
Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.
Plus de 30 ans d'expériences commerciales dont 15 ans dans l'industrie automobile
Vue d'ensemble
26
26
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
DIRECTEUR COMMERCIAL
KENT FRANCE
Poissy
2020.01 - 2022.01
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
Responsable grands comptes
KENT FRANCE
Poissy
2020.01 - 2021.12
- Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes de 17 000 000€ dans le secteur du l'automobile.
- Gestion et développement des relations avec les clients clés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
- Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.
- Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
Responsable grands comptes
PPG Refinish
Gennevilliers
2017.09 - 2019.12
- Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes de 15 000 000€ dans le secteur du automobile.
- Définition de la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la Direction commerciale.
- Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
- Gestion et développement des relations avec les clients clés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
Responsable grands comptes
Bridgestone
Massy
2015.01 - 2017.07
- Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes STELLANTIS TOYOTA MAZDA
- Définition de la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la Direction commerciale.
- Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
- Gestion et développement des relations avec les clients clés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
RESPONSABLE DE REGION
Bridgestone
Massy
2010.01 - 2014.12
- Responsable de région créneau Car Dealers zone ouest (Paris, Centre, Normandie, Bretagne)
- Portfolio : 23 M€ CA réalisé (+8.7 % par an) – 140 000 pneus (+4% N-1)
- Gestion des relations avec les principaux clients, partenaires et distributeurs dans la région.
- Pilotage des équipes de vente régionales pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès réalisés.
- Suivi des indicateurs de performance, de la qualité des prestations et mise en place des actions préventives ou correctives.
Responsable Commercial
Bridgestone
Massy
2008.06 - 2009.12
- Responsable du développement commercial créneau Car Dealers départements 75, 91, 92, 94
- Responsable du développement du CA plus de 350 points de vente, 9 M€ de CA (+10%), 50 000 pneus réalisés (+20%) gamme PC4
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
Responsable Commercial et Grands Comptes
West Gut et Pro Kennex
Toulouse
2008.01 - 2008.05
- Présentation de l'entreprise: cinquième marque Française de sports de raquettes
- Développement du portefeuille clients, prospection, développement du CA
- Contribution à la réalisation des objectifs nationaux de volume, de mix produits et de marge ainsi qu'à la profitabilité des différentes activités
- Négociation des accords avec les grands comptes, organisation des services complémentaires à la vente des produits
- Cinquième marque Française de sports de raquettes
Responsable Commercial Ile-de-France-Centre
Wilson
Paris
2000.01 - 2007.12
- Présentation de l'entreprise: leader mondial des sports de raquettes
- 50% de progression des ventes en 7 ans pour un CA de 1,4 M€ en 2007
- Prospection, animation, vente sur le réseau de distribution spécialisé tennis et multisupports (Intersport, Sport 2000, Twinner sport, Décathlon) et promotion de la marque
- Gestion des partenariats et des partenaires (50 clubs et 250 profs)
- Leader mondial des sports de raquettes
Ingénieur Commercial
Business Soft
Levallois Perret
1998.11 - 1999.12
- Présentation de l'entreprise: éditeur de logiciels
- Développement du CA logiciels de gestion du groupe (Prospection, Accords-cadres)
- Portfolio : 1 M€- Objectif atteint CA réalisé +15%
- Prospection, négociation, vente, gestion et fidélisation d'un réseau de distributeurs informatiques indépendants
- Négociation et conclusion de contrats avec les clients, en veillant au respect des conditions convenues.
- Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
Chargé des Relations Ecoles
Fortis Assurance
Paris
1995.09 - 1998.10
- Présentation de l'entreprise: assureur de personnes
- Développement et suivi des partenariats avec des écoles de commerce BTS, ESC, IUT, Chambres de commerces, Mairies, ANPE et missions locales avec pour objectifs l'aide au recrutement et le développement de la notoriété
- Conseiller en prévoyance et retraite - Fortis Assurance
- Vente produits financiers aux particuliers (retraite et prévoyance)
- Assureur de personnes
Formation
BTS Force de Ventes - VENTES
LYCEE JEAN MONNET
Montpellier 1993.09 - 1995.06
Compétences
- Négociation avancée
- Coaching d'équipe
- Motivation d'équipe
- Développement des affaires
- Vision business
- Adaptabilité au changement
- Management d'équipes commerciales
- Négociation de contrats
- Prise de parole en public
- Force de proposition
- Microsoft Excel avancé
Personnalisé
Le sport (tennis, vélo, course à pied)
Informations complémentaires
- Passion pour le tennis rugby
- Voyages : en moto
- Vins et spiritueux
- Gastronomie
Langues
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Responsable grands comptes
KENT FRANCE
2020.01 - 2021.12
DIRECTEUR COMMERCIAL
KENT FRANCE
2020.01 - 2022.01
Responsable grands comptes
PPG Refinish
2017.09 - 2019.12
Responsable grands comptes
Bridgestone
2015.01 - 2017.07
RESPONSABLE DE REGION
Bridgestone
2010.01 - 2014.12
Responsable Commercial
Bridgestone
2008.06 - 2009.12
Responsable Commercial et Grands Comptes
West Gut et Pro Kennex
2008.01 - 2008.05
Responsable Commercial Ile-de-France-Centre
Wilson
2000.01 - 2007.12
Ingénieur Commercial
Business Soft
1998.11 - 1999.12
Chargé des Relations Ecoles
Fortis Assurance
1995.09 - 1998.10
BTS Force de Ventes - VENTES
LYCEE JEAN MONNET
1993.09 - 1995.06