Cédric Durand

Alpes Préfa : groupe régional reconnu dans le secteur de la préfabrication béton

3 sites de productions : CDLP (38), SNPPN (74) et Compassi (73)

1 Bureau d'étude : Alpes Structures (38)

Effectifs : 80 - 150 personnes

CA cumulé : 17 - 20 M d'€

Missions :

Direction commerciale :

• Gestion d'une équipe de commerciaux (Préfa, Prémurs, Prédalles, Ingénierie ) pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
• Définition des objectifs commerciaux annuels.
• Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients.
• Animation de réunions commerciales et de production.
• Développement de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
• Gestion des litiges commerciaux et des contrats d'assurance crédits.
• Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.

Co-pilotage de la stratégie de l'entreprise, co-supervision et coordination des différents services de l'entreprise (Financier, RH, QSE, Bureaux d'Etudes, Opérationnel):

• Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
• Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
• Gestion des budgets (tenue de P&L), suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
• Création et mise en place de la stratégie de développement de l'entreprise comme le lancement de nouveaux produits et l'optimisation des ressources, selon les évolutions du marché.
• Suivi des différents plannings (commerciaux, productions) avec les différentes usines.
• Supervision du recrutement du personnel.
• Organisation et coordination des réunions du comité de direction et du CSE.
• Gestion de projets spéciaux tels que les fusions et acquisitions, les partenariats stratégiques.
• Suivi et garant de l'avancée des projets QSE.

CDLP : spécialisé dans la production d'éléments en béton préfabriqué (prémurs, prédalles, poteaux, poutres, balcons, escaliers ....).

Effectifs : 50-100

CA = 15 - 17 M d'€

Zone de chalandise : France et export (Suisse)

Missions :

• Gestion d'affaires : superviser les projets de préfabrication de leur conception à la livraison finale, en respectant les délais, les budgets et les spécificités techniques.
• Coordination avec les équipes : collaborer avec les différentes équipes internes (bureau d'études, production, logistique) et externes (clients, fournisseurs, sous-traitants) pour garantir une exécution fluide des projets.
• Suivi Technique : veiller à la conformité des éléments préfabriqués avec les normes de qualité et les exigences du client. Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques des projets.
• Gestion Commerciale : participer à l'élaboration des devis et des offres commerciales, négocier avec les clients et les fournisseurs pour optimiser les coûts et les délais de réalisation. Assurer la satisfaction client en répondant à leurs attentes et en gérant les éventuelles réclamations.
• Suivi administratif et Financier : Assurer le suivi administratif des projets, y compris la gestion des contrats, des factures et des paiements, et des encours clients.
• Gestion d'une équipe de 3 commerciaux, incluant le recrutement, la formation et l'évaluation des performances.
• Participation à la Stratégie d'entreprise : Développement de nouveaux produits et de nouveaux segments de marché.

Missions :

Développement commercial :

• Prospection et développement de relations commerciales.
• Identifier les opportunités de marché
• Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Suivre et analyser les performances des clients actuels.
• Assurer la satisfaction client et fidéliser la clientèle.

Négociation et Vente :

• Négocier les contrats et les conditions commerciales avec les clients.
• Atteindre les objectifs de vente fixés par l'entreprise.
• Fournir un support technique aux clients concernant les produits et services offerts.
• Collaborer avec les équipes techniques internes pour répondre aux besoins spécifiques des clients

Analyse de Marché :

• Réaliser des études de marché pour identifier les tendances et les besoins des clients.
• Analyser la concurrence et proposer des stratégies pour se démarquer.
• Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) et ajuster les stratégies en conséquence.

GENIX : Négoce en Fournitures Industrielles et Outillages de 2000 M2 pour le bâtiment, l'industrie et les collectivités.

Groupe CHAMPION ENTREPRISES, 280 M € de CA

Effectif: 9 collaborateurs dont 3 commerciaux itinérants et 1 sédentaire

Missions principales :

Gestion des Stocks

• Superviser la gestion des stocks pour s'assurer que les produits sont disponibles en quantité suffisante.
• Effectuer des inventaires réguliers et passer des commandes auprès des fournisseurs.

Gestion des Achats

• Négocier avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions d'achat.
• Sélectionner de nouveaux produits en fonction des besoins des clients professionnels.

Gestion des Ventes

• Superviser les équipes de vente et s'assurer qu'elles atteignent les objectifs fixés.
• Former et encadrer le personnel de vente pour améliorer leurs compétences et leur connaissance des produits
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et proposer des stratégies pour développer les ventes

Service Client

• Assurer un service client de qualité en répondant aux demandes et en résolvant les problèmes des clients professionnels.
• Conseiller les clients sur les produits les mieux adaptés à leurs besoins.

Merchandising

• Organiser et optimiser la disposition des produits en magasin pour maximiser les ventes.
• Mettre en place des promotions et des opérations commerciales pour attirer les clients.

Gestion Administrative

• Suivre les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats de vente.
• Rédiger des rapports réguliers sur les activités du magasin et les performances commerciales

GENIX : Négoce en Fournitures Industrielles et Outillages de 2000 M2 pour le bâtiment, l'industrie et les collectivités.

Résultats: CA 2011/2007: + 29 %; 1 M €

Missions :

• Fidélisation, prospection et négociation auprès d'une clientèle composée d'industriels, d'artisans et de collectivités
• Réalisation devis, conseils et solutions de produits adaptés aux attentes et besoins des clients
• Veille concurrentielle, reporting, garant de la satisfaction clients