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Caroline BERRUER
Disponible

Caroline BERRUER

Responsable Développement Commercial
Saint Pierre du Perray

Préférences en matière d'emploi

Statut de la recherche d'emploi

Disponible
Date d'entrée en fonction souhaitée : Ouvert à la discussion

Intitulé du poste visé

Category Manager Enseigne (GMS)Responsable du développement et gestion commercial

Type d'emploi

Temps complet

Préférence en matière de lieu

Hybride
Lieu : Pau
Disposé à déménager : Oui

Échelle salariale

60000/yr - 200000/yr

Important pour moi

Évolution de carrièreÉquilibre vie privée/vie professionnelleCulture d'entrepriseFlexibilité des horairesProgramme de développement personnelPossibilité de télétravail

Profil professionnel

Responsable du développement commercial avec plus de 15 ans d'expérience dans les secteurs de la grande consommation et de la distribution. Experte en définition et déploiement de stratégies commerciales et catégorielles, gestion de comptes clés, pilotage de projets de transformation et développement de partenariats durables. Reconnue pour ma capacité à structurer les organisations, améliorer la performance commerciale grâce à l'analyse des données et accompagner les équipes dans l'atteinte d'objectifs ambitieux. Alliant vision stratégique, orientation client et excellence opérationnelle, je contribue durablement à la croissance et à la création de valeur.

Vue d'ensemble

2
2
Languages
1
1
Certification
7
7
years of post-secondary education
6
6
years of professional experience

Expérience

Responsable du développement et gestion commercial

Playmobil France
Lisses
2017.06 - Actuel
  • Pilotage de la performance commerciale et accompagnement des équipes KAM, DNV et CDS dans la définition et l’exécution de stratégies clients rentables et orientées croissance.
  • Élaboration et suivi budgétaire, analyse des écarts, identification des leviers de performance et mise en œuvre de plans d’actions visant à maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité.
  • Support direct du Country Manager sur les enjeux opérationnels et commerciaux : sécurisation des accords commerciaux, coordination des fonctions transverses (ADV, Marketing, Comptabilité) et optimisation des processus.
  • Garant de la fiabilité des données, des reportings et des outils métiers (SAP, BW, A3 Distrib, Aquarelle/Visiativ, Icecat, DocuSign).
  • Développement et déploiement d’outils d’aide à la vente, valorisation des données sell-in/sell-out et accompagnement des équipes commerciales dans la préparation des négociations et la construction des plans d’actions clients.
  • Management et développement d’une équipe d’assistantes commerciales : réorganisation des rôles et responsabilités, amélioration continue des process et renforcement de l’efficacité opérationnelle.
  • Contribution à la transformation de l’organisation en faisant des données, des processus et des équipes des leviers durables de performance commerciale.

Category Manager Enseigne (GMS)

DIM (Groupe Hanesbrands)
2015.09 - 2017.05
  • Collaborer à la construction de la stratégie catégorielle et à sa mise en œuvre pour l'enseigne Monoprix
  • Mise en œuvre de la stratégie catégorielle dans le respect des plans d'affaires négociés par le KAM.
  • Garant de la négociation des plans de commercialisation sur les items Assortiments et Promotion
  • Analyse de la performance client sur les 4P afin de mettre en œuvre les plans d'actions adaptés (opportunités/risques).
  • Relation avec les différents services afin d'assurer le suivi de l'activité (business planning, développement des ventes, coordinateurs enseignes…).
  • Rôle transverse sur des missions catégorielles (PLV, élaboration des objectifs d'assortiments génériques…).
  • Suivi et pilotage de l'activité à travers les KPI nécessaires à la prise de décision.
  • Management direct de 2 personnes.

Chef de secteur

DIM (Groupe Hanesbrands)
2012.01 - 2015.01
  • Vendre et négocier les plans de commercialisation de nos marques en cohérence avec les stratégies commerciales par enseigne définies par la cellule grands comptes
  • Développer un partenariat durable avec les clients en fonction des exigences, des restrictions, et des accords négociés par les différentes centrales.
  • Optimiser la revente de nos produits par le respect des préconisations linéaires et promotionnelles définies.
  • Assurer tous les éléments des 4 P afin de faciliter l'accès de nos produits auprès des consommateurs.

Assistant Chef de produit

PIERRE FABRE SANTE
2011.01 - 2011.12
  • Assister le chef de produit dans l'intégralité de ses missions.
  • Recueil, préparation, structuration, analyse des marchés au travers des différents panels mis à disposition / Interaction avec les remontées terrain.
  • Suivi opérationnel des actions marketing en collaboration avec les services internes et externes de l'entreprise.

Formation

Master 2 Marketing et Stratégie Commerciale -

EM Normandie
Le Havre
2008.01 - 2011.04

Licence Economie et Gestion -

Université de Picardie Jules Verne
Amiens
2004.01 - 2007.04

Compétences

  • SAP, Microsoft Excel (Word, PPT, Excel)
  • Tableaux croisés dynamiques
  • Logiciel CRM (Visiativ)
  • Panels (consommateurs et distributeurs), Logiciel A3 distrib
  • Management
  • Gestion de projet
  • Conduite du changement
  • Compétences relationnelles
  • Esprit d'équipe
  • Construction de partenariats

Informations complémentaires

  • Pratique du Handball depuis plus de 30 ans

Langues

Anglais
Bilingue
Espagnol
Bilingue

Certificats

  • 2019 : Training Négociation
  • 2021 : Droits des contrats et aspects juridiques des achats
  • 2022 : Techniques de Négociations commerciales - Cadre juridique
  • 2023 : Accompagner le changement en période de réorganisation

Chronologie

Responsable du développement et gestion commercial

Playmobil France
2017.06 - Actuel

Category Manager Enseigne (GMS)

DIM (Groupe Hanesbrands)
2015.09 - 2017.05

Chef de secteur

DIM (Groupe Hanesbrands)
2012.01 - 2015.01

Assistant Chef de produit

PIERRE FABRE SANTE
2011.01 - 2011.12

Master 2 Marketing et Stratégie Commerciale -

EM Normandie
2008.01 - 2011.04

Licence Economie et Gestion -

Université de Picardie Jules Verne
2004.01 - 2007.04

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