CAROLINA MONTES

Pilote de la stratégie internationale de la marque, en charge de son développement sur plus de 20 marchés. Rôle transversal mêlant stratégie, management, développement commercial et accompagnement opérationnel des partenaires.

🔹 Stratégie commerciale internationale
- Définition et mise en œuvre de la stratégie export globale : priorisation des zones, ciblage marchés à potentiel
- Construction du plan de développement par pays (objectifs, pricing, canaux de distribution, positionnement)
- Analyse des performances (suivi des KPIs, reporting, recommandations d’actions correctives)
- Adaptation produit/marque aux spécificités culturelles et réglementaires des marchés ciblés

🔹 Développement commercial & comptes clés
- Gestion et développement d’un portefeuille de distributeurs et clients stratégiques à l’international
- Négociation des contrats commerciaux, offres de prix, conditions de partenariat et opérations marketing
- Suivi des comptes clés, accompagnement à la revente, animation du réseau export

🔹 Prospection & développement marchés
- Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de prospection internationale
- Identification et activation de nouveaux relais de croissance
- Organisation et participation à des salons professionnels internationaux (ISM, NY NOW, SFFF, TFWA, Maison & Objet…)

🔹 Management & coordination
- Management de l’équipe export : coordination quotidienne, objectifs, montée en compétences
- Collaboration étroite avec les pôles marketing, logistique, finance et production
- Formation et accompagnement des partenaires distributeurs (outils, discours, activation locale)

• Gestion du réseau de distributeurs internationaux
• Analyse des marchés et développement du CA
• Préconisation des solutions adaptés aux clients
• Mise en œuvre de la politique commerciale
• Reporting/Pilotage (analyse de ventes, suivi performance par pays)
• Prospection nouveaux partenaires
• Etudes de prix et marché
• Négociation marges, contrats et conditions commerciales. Formulation de l’offre commerciale.
• Organisation et participation aux salons professionnels (TFWA, IMCAS, AMWC, Congrès de l’esthétique)
• Suivi et contrôle de la politique marketing de la marque dans le monde
• Développement merchandising implantation Retail, Travel retail, etc
• Création éléments marketing, dossiers de presse ANG-FR-ESP, etc

• Prévisions d’expéditions – Planification des transports multimodaux
• Gestion de commandes et SAV – Facturation - Proc douanières – Litiges commerciaux et logistiques.

• Développement portefeuille client (e-mailings et appels journalières)
• Développement poste manager réseaux sociaux – création documents commerciaux

• Organisations d’évènements culturels pour promouvoir la culture péruvienne – Relation presse – Participation des concours internationales pour la marque Pérou
• Veille commerciale et législative – Identification des barrières commerciales – Aide à l’exportation des produits phares agricoles péruviens – Suivi des actualités économiques
• Marque pays