Business Development, category management, analytics

• Drive insight led execution performance
• Support system strategy & operational planning
• Empower innovation and capability building
• Lead new sales initiatives

• Identify and onboard new accounts to drive the expansion of our strategy across Europe
• Accountable for the sales performance of the selected accounts
• Drive, monitor and adapt the execution of new products, promo and marketing activities

• Handle the Business Intelligence team (2 people)
• Analyse the weekly data / performance and reports including new Vertuo Next launch
• Rework the promotional plan in collaboration with marketing team
• Build the strategic annual plan with stakeholders (internal / external)
• Prepare the specifications of the coming consumer study

• Développement du chiffre d'affaires, de la part de marché et amélioration de la rentabilité de mes catégories, en accord avec la politique commerciale et marketing de mon entreprise.
• Définition puis valorisation de notre offre par le positionnement de la marque, la montée en gamme, et nos services par canal GSA / GSS / indépendants.
• Participation aux appels d'offre et construction des plans promotionnels à l'enseigne en collaboration avec les comptes clés.
• Analyse des performances produits, négociation du business plan avec le global, force de proposition sur les leviers de croissance.
• Veille active des marchés, de la concurrence et de la distribution : nouveautés, innovations, stratégies.
• Organisation du pré-lancement puis du lancement de notre premier produit en DtoC online.

• Responsable du partenariat d'enseignes de la distribution professionnelle spécialisée.
• Recrutement de grossistes pour la création d'un panel sell-in.
• Secteurs IT/Office, Télécoms.

• J'assure la gestion des distributeurs e-tailers et GSA et suis compte clé pour l'ensemble de nos partenaires jardineries et spécialistes puériculture.
• Secteur Brico-jardin / puériculture.
• Je fidélise nos enseignes partenaires: Présentations orales avec analyse des opportunités de croissance (enjeux de CA et de volumes, PDM, détention, analyse des marques propres et nationales, offre, prix).
• Production de synthèses et bilans de marché à destination des décisionnaires marketing et commerciaux.
• Je construis une relation durable avec les partenaires en cours de recrutement: Veille concurrentielle, Suivi régulier.
• Je contribue à l'atteinte des objectifs de notre pôle: Vente de données panel et autres solutions GfK - Participation aux renégociations des contrats annuels.
• Création et commercialisation du nouvel outil d'analyse Total Store Report jardin.

7 millions de CA annuel / équipe de 5 personnes (15/146 rayons droguerie : +2 places en 2 ans)

• Dynamisation de l’offre commerciale du rayon droguerie:

- Création d'opérations locales

- Diversification de gammes

- Achat des promotions

- Mise en avant des marchés porteurs

- Analyse du mix de vente

- Veille concurrentielle (produit, prix)

• Gestion du compte d’exploitation:

- Calcul et analyse de la marge

- Mise sous contrôle des démarques

- Optimisation des stocks

• Management de mon équipe:

- Planification de leur temps de travail

- Accompagnement sur le terrain (tenue du linéaire, plein, propre et balisé)

- Formation (règles de sécurité, outils de gestion, politique sociale)

- Entretiens professionnels

- Recrutements CDI et remplacements

Gestion des approvisionnements