Bruno THOMAS
Conseiller commercial professionnel secteur bancaire
Paris
Profil professionnel
Conseiller de clientèle professionnels avec une vaste expérience en gestion de portefeuilles, prospection et conseil financier. Capacité à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées, tout en développant un réseau solide.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
1
1
Certificate
Expérience
Conseiller De Clientèle Professionnels
Société Générale
Versailles
09.2023 - Current
- Gestion proactive du portefeuille de 300 clients VD/VP tous marchés, Segment Patrimonial ou BP, anticipant les besoins et proposant proactivement de nouvelles solutions.
- Prospection active auprès des entreprises locales pour développer le portefeuille client professionnel.
- Identification et analyse des besoins financiers des clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Conseil aux entrepreneurs dans le choix des produits bancaires adaptés à leur activité professionnelle.
- Mise en place d'actions commerciales ciblées pour dynamiser la vente de produits financiers.
- Organisation d'événements professionnels pour renforcer la visibilité de l'établissement bancaire.
- Développement d'un réseau de partenaires professionnels pour favoriser les opportunités d'affaires.
- Gestion des risques financiers et diversification des portefeuilles en recommandant de nouveaux produits.
- Mise à jour régulière des informations clients dans le système informatique pour assurer une gestion optimale de leur dossier.
- Veille réglementaire en matière bancaire, afin d'assurer le respect des normes légales applicables en fonctionnement interne.
Team Lead Senior
Pretto
Paris
01.2022 - 07.2023
- Encadrement d'une équipe d'Experts Crédits en immobilier.
- Accompagnement de la performance
- Formation techniques commerciales, montée en compétence des collaborateurs sur le métier.
- Onboarding
- Recrutement
- Pilotage performance, analyse Kpi, OKR trimestriels,
- Lean Management
- Responsable des partenariats Grand Est, Rhône Alpes (B2B)
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
Head of Sales
Never Give UP
Paris
12.2020 - 06.2021
- Intégration des innovations technologiques et numériques, capacité à acquérir rapidement de nouvelles connaissances.
- Recrutement, formation et gestion d'une équipe 10 de sales.
- Définition d'un plan d'action commercial adapté au marché et à l'environnement concurrentiel.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours, remontée des retours clients, suivi du personnel de vente.
- Mise en place des process de vente, adaptation des outils CRM, téléphonie.
- Collaboration avec le service Marketing et la Direction Commerciale pour définir les OKR et KPI Sales Team.
- Mise en conformité des CGV
- Collaboration transverse avec l'IT pour le développement des outils tech.
Manager Commercial
XYNERGY GROUPE
Levallois-Perret, 92
01.2018 - 12.2020
- Gestion d'une équipe de 15 employés, supervision de l'embauche, de la formation et de l'évolution professionnelle de chaque employé.
- Gestion efficace de 2200 appels sortants par jour, générant 5 millions € de chiffre d'affaires annuel.
- A développé de nouveaux processus pour l'évaluation des employés qui ont donné lieu à des améliorations de performances notables.
- Présidence des réunions hebdomadaires avec la direction pour identifier les opportunités d'amélioration, établir des jalons et adapter les produits aux différents marchés.
- A épaulé le directeur d'exploitation dans le cadre des décisions opérationnelles quotidiennes.
- A travaillé en collaboration directe avec le service qualité pour atteindre le résultat suivant : 98% de conformités des ventes.
Responsable Commercial Assurances
ARCA SANTE & PATRIMOINE
Boulogne-Billancourt, 92
09.2012 - 11.2017
- Management d'une équipe Commerciale, âge moyens 35-45 ans, novice ou ayant une expérience terrain, formation produits, formations au techniques d'appels pour prise de rendez-vous auprès de professions Libérales et petits commerces à Paris 16,17,08,92.
- Accompagnement terrain, montée en compétence des commerciaux, supervision des objectifs de ventes de contrat Santé individuelles et collectives, prévoyances, et I.A.R.D.
- Briefings équipes, et reporting réunion avec le responsable d'agence de Boulogne.
Courtier en assurances
Zénith Assurances
Evry, 91000
09.2002 - 09.2011
- Création d'un cabinet de courtage en Assurances, développement d'un portefeuille part/pro I A R D, épargne et Vie. CA annuel 3 000 000€ d'encaissement annuel. Partenariat avec les acteurs majeurs du marché de l'assurance.
- Développement et équipement de clients en épargne, vie et capitalisation, intermédiaire en IOB, développement produits bancaires.
- Suivi d'un portefeuille client : conseil en matière d'assurance et d'ordre commercial, souscriptions, avenants, gestion sinistres.
- Trois centres de profits : Ris-Orangis, Evry, Chartres
Responsable D'Agence En Assurances
ASSU 2000
Savigny sur orges, 91
01.1999 - 06.2002
- Gestion et Développement d'un centre de profits particuliers IARD et santé, respect des objectifs de CA mensuel, gestion des dossiers sinistres, souscription des contrats automobiles, habitations, mutuelles, rétention de Clientèle de proximité. CA 180 000€ de commissions annuels.
Formation
TITRE RNCP NIVEAU 6 N° 38042 - BANQUE
GT FORMATION / PARIS DAUPHINE
Paris 03.2024 - 03.2025
Master 2 - Droit Economie Gestion
CNAM - ENASS
Paris 09.2002 - 05.2003
Bac Professionnel Commerce - Vente
Lycée Gay Lussac
Bourges 09.1992 - 06.1993
Compétences
Leadership opérationnel
Collecte et analyse de données, Micro-Management, KPI/OKR
Ampathie/Bienveillance
Développement Personnel (Softs Skills, Analyse Transactionnelle, Nudge et Lean Management)
Aisance relationnelle
Adaptabilités/Flexibilité
Gestion du stress/Intelligence émotionnelle
Sens de l'organisation
Capacité de négociation
Optimisme, résilience
Humilité
Autonomie
Compétences numériques outils dernière générations
Certificats
ORIAS Certification niveau I et II du code des assurances
IOBSP Niv II
Informations complémentaires
Histoire, Littérature , Développement personnel.
Char à Voile BPJES Niv IV
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire (B1)
Chronologie
TITRE RNCP NIVEAU 6 N° 38042 - BANQUE
GT FORMATION / PARIS DAUPHINE
03.2024 - 03.2025
Conseiller De Clientèle Professionnels
Société Générale
09.2023 - Current
Team Lead Senior
Pretto
01.2022 - 07.2023
Head of Sales
Never Give UP
12.2020 - 06.2021
Manager Commercial
XYNERGY GROUPE
01.2018 - 12.2020
Responsable Commercial Assurances
ARCA SANTE & PATRIMOINE
09.2012 - 11.2017
Courtier en assurances
Zénith Assurances
09.2002 - 09.2011
Master 2 - Droit Economie Gestion
CNAM - ENASS
09.2002 - 05.2003
Responsable D'Agence En Assurances
ASSU 2000
01.1999 - 06.2002
Bac Professionnel Commerce - Vente
Lycée Gay Lussac
09.1992 - 06.1993