Sales team leader avec 12 ans d'expérience dans le développement et la gestion des ventes dans le secteur de la santé et des services SaaS. Expertise en négociation, développement de partenariats stratégiques et management d’équipes performantes. Apte à piloter des initiatives commerciales à grande échelle et à encadrer des équipes tout en assurant une croissance soutenue du chiffre d'affaires.
Bonjour, je m'appelle
Benoit Fagnou
Head of Sales
Montreuil
Profil professionnel
Vue d'ensemble
13
years of professional experience
4
years of post-secondary education
Expérience
OuihelpParis, France
Head of Sales Grand Ouest
2024.07 - Actuel
Aperçu du poste
- Gestion de 9 commerciaux terrain générant plus de 50% du chiffre d’affaires de la région Grand Ouest soit 2,5M€ moyen par trimestre
- Supervision de plus de 25 agences avec 500 employés
OuihelpParis, France
Head of Partnerships
2023.01 - 2024.07 (1 education.year_Label & 6 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Création et gestion de la business unit des partenariats avec une équipe de 2 personnes
- Négociation de contrats cadres nationaux et reporting auprès du CEO
- Génération en 18 mois de 2,2M€ de CA
HUMANOOParis, France
Head of Sales France
2021.02 - 2022.12 (1 education.year_Label & 10 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Lancement du marché français, constitution de l'équipe et stratégie de vente
- Évolution du revenu annuel récurrent de 20k€ à 800k€
KiplinParis, France
Sales Team Lead Santé
2018.01 - 2020.10 (2 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Développement de l'offre Santé à destination des hôpitaux, cliniques et structures de santé
- Mise en place de stratégies de génération de leads (inbound et outbound) et gestion d’une équipe de 3 commerciaux
- Résultats : 550K€ ARR en 18 mois - 40% du CA de Kiplin
HUMANOOParis, France
Sales Manager
2016.11 - 2018.01 (1 education.year_Label & 2 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Prospection, négociation et closing des grands comptes Humanoo France
KiplinParis, France
Business developer B to B
2016.09 - 2018.01 (1 education.year_Label & 4 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Gestion du cycle de vente complexe et signature de contrat de 10k€ à 80K€
Groupe Siel Bleu, France
Responsable Région Île-de-France
2012.03 - 2016.05 (4 education.years_Label & 2 education.months_Label)
Aperçu du poste
- Gestion et animation d’une équipe de 8 responsables départementaux et 35 chargés de prévention pour développer les activités du Groupe
Groupe Siel Bleu, France
Commercial terrain
2012.01 - 2013.02 (1 education.year_Label & 1 education.month_Label)
Aperçu du poste
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
Formation
SANDLER et MEDDIC
from Méthodes de ventes
Aperçu de l'université
Université Claude Bernard Lyon 1
Master 2 Activité Physique Adaptée et Santé
2009.01 - 2011.01 (2 education.years_Label)
Aperçu de l'université
Université Paris-Sud
Licence Activité Physique Adaptée et Santé
2007.01 - 2009.01 (2 education.years_Label)
Aperçu de l'université
Compétences
- Leadership d’équipe
- Stratégie commerciale
- Maîtrise des outils CRM
- Expérience en closing de cycle de vente court et long
- Négociation avec C-Level
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Courant
Informations complémentaires
Informations complémentaires
- Pratique de l'athlétisme depuis 10 ans niveau régionale
- Voyages : 5 continents
- Activités associatives : bénévole à l'Armée du Salut.
Chronologie
Head of Sales Grand Ouest
Ouihelp
2024.07 - Actuel
Head of Partnerships
Ouihelp
2023.01 - 2024.07 (1 education.year_Label & 6 education.months_Label)
Head of Sales France
HUMANOO
2021.02 - 2022.12 (1 education.year_Label & 10 education.months_Label)
Sales Team Lead Santé
Kiplin
2018.01 - 2020.10 (2 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Sales Manager
HUMANOO
2016.11 - 2018.01 (1 education.year_Label & 2 education.months_Label)
Business developer B to B
Kiplin
2016.09 - 2018.01 (1 education.year_Label & 4 education.months_Label)
Responsable Région Île-de-France
Groupe Siel Bleu
2012.03 - 2016.05 (4 education.years_Label & 2 education.months_Label)
Commercial terrain
Groupe Siel Bleu
2012.01 - 2013.02 (1 education.year_Label & 1 education.month_Label)
Université Claude Bernard Lyon 1
Master 2 Activité Physique Adaptée et Santé
2009.01 - 2011.01 (2 education.years_Label)
Université Paris-Sud
Licence Activité Physique Adaptée et Santé
2007.01 - 2009.01 (2 education.years_Label)
SANDLER et MEDDIC
from Méthodes de ventes