Profil professionnel
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Chronologie
Bonjour, je m'appelle

Benoit Fagnou

Head of Sales
Montreuil
Benoit Fagnou

Profil professionnel

Sales team leader avec 12 ans d'expérience dans le développement et la gestion des ventes dans le secteur de la santé et des services SaaS. Expertise en négociation, développement de partenariats stratégiques et management d’équipes performantes. Apte à piloter des initiatives commerciales à grande échelle et à encadrer des équipes tout en assurant une croissance soutenue du chiffre d'affaires.

Vue d'ensemble

13
years of professional experience
4
years of post-secondary education

Expérience

Ouihelp
Paris, France

Head of Sales Grand Ouest
07.2024 - Actuel

Aperçu du poste

  • Gestion de 9 commerciaux terrain générant plus de 50% du chiffre d’affaires de la région Grand Ouest soit 2,5M€ moyen par trimestre
  • Supervision de plus de 25 agences avec 500 employés

Ouihelp
Paris, France

Head of Partnerships
01.2023 - 07.2024

Aperçu du poste

  • Création et gestion de la business unit des partenariats avec une équipe de 2 personnes
  • Négociation de contrats cadres nationaux et reporting auprès du CEO
  • Génération en 18 mois de 2,2M€ de CA

HUMANOO
Paris, France

Head of Sales France
02.2021 - 12.2022

Aperçu du poste

  • Lancement du marché français, constitution de l'équipe et stratégie de vente
  • Évolution du revenu annuel récurrent de 20k€ à 800k€

Kiplin
Paris, France

Sales Team Lead Santé
01.2018 - 10.2020

Aperçu du poste

  • Développement de l'offre Santé à destination des hôpitaux, cliniques et structures de santé
  • Mise en place de stratégies de génération de leads (inbound et outbound) et gestion d’une équipe de 3 commerciaux
  • Résultats : 550K€ ARR en 18 mois - 40% du CA de Kiplin

HUMANOO
Paris, France

Sales Manager
11.2016 - 01.2018

Aperçu du poste

  • Prospection, négociation et closing des grands comptes Humanoo France

Kiplin
Paris, France

Business developer B to B
09.2016 - 01.2018

Aperçu du poste

  • Gestion du cycle de vente complexe et signature de contrat de 10k€ à 80K€

Groupe Siel Bleu
, France

Responsable Région Île-de-France
03.2012 - 05.2016

Aperçu du poste

  • Gestion et animation d’une équipe de 8 responsables départementaux et 35 chargés de prévention pour développer les activités du Groupe

Groupe Siel Bleu
, France

Commercial terrain
01.2012 - 02.2013

Aperçu du poste

  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.

Formation

SANDLER et MEDDIC

from Méthodes de ventes

Aperçu de l'université

Université Claude Bernard Lyon 1

Master 2 Activité Physique Adaptée et Santé
01.2009 - 01.2011

Aperçu de l'université

Université Paris-Sud

Licence Activité Physique Adaptée et Santé
01.2007 - 01.2009

Aperçu de l'université

Compétences

  • Leadership d’équipe
  • Stratégie commerciale
  • Maîtrise des outils CRM
  • Expérience en closing de cycle de vente court et long
  • Négociation avec C-Level

Langues

Français
Bilingue
Anglais
Courant

Informations complémentaires

Informations complémentaires
  • Pratique de l'athlétisme depuis 10 ans niveau régionale
  • Voyages : 5 continents
  • Activités associatives : bénévole à l'Armée du Salut.

Chronologie

Head of Sales Grand Ouest
Ouihelp
07.2024 - Actuel
Head of Partnerships
Ouihelp
01.2023 - 07.2024
Head of Sales France
HUMANOO
02.2021 - 12.2022
Sales Team Lead Santé
Kiplin
01.2018 - 10.2020
Sales Manager
HUMANOO
11.2016 - 01.2018
Business developer B to B
Kiplin
09.2016 - 01.2018
Responsable Région Île-de-France
Groupe Siel Bleu
03.2012 - 05.2016
Commercial terrain
Groupe Siel Bleu
01.2012 - 02.2013
Université Claude Bernard Lyon 1
Master 2 Activité Physique Adaptée et Santé
01.2009 - 01.2011
Université Paris-Sud
Licence Activité Physique Adaptée et Santé
01.2007 - 01.2009
SANDLER et MEDDIC
from Méthodes de ventes

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