Sales team leader avec 12 ans d'expérience dans le développement et la gestion des ventes dans le secteur de la santé et des services SaaS. Expertise en négociation, développement de partenariats stratégiques et management d’équipes performantes. Apte à piloter des initiatives commerciales à grande échelle et à encadrer des équipes tout en assurant une croissance soutenue du chiffre d'affaires.
Bonjour, je m'appelle
Benoit Fagnou
Head of Sales
Montreuil
Profil professionnel
Vue d'ensemble
13
years of professional experience
4
years of post-secondary education
Expérience
OuihelpParis, France
Head of Sales Grand Ouest
07.2024 - Actuel
Aperçu du poste
- Gestion de 9 commerciaux terrain générant plus de 50% du chiffre d’affaires de la région Grand Ouest soit 2,5M€ moyen par trimestre
- Supervision de plus de 25 agences avec 500 employés
OuihelpParis, France
Head of Partnerships
01.2023 - 07.2024
Aperçu du poste
- Création et gestion de la business unit des partenariats avec une équipe de 2 personnes
- Négociation de contrats cadres nationaux et reporting auprès du CEO
- Génération en 18 mois de 2,2M€ de CA
HUMANOOParis, France
Head of Sales France
02.2021 - 12.2022
Aperçu du poste
- Lancement du marché français, constitution de l'équipe et stratégie de vente
- Évolution du revenu annuel récurrent de 20k€ à 800k€
KiplinParis, France
Sales Team Lead Santé
01.2018 - 10.2020
Aperçu du poste
- Développement de l'offre Santé à destination des hôpitaux, cliniques et structures de santé
- Mise en place de stratégies de génération de leads (inbound et outbound) et gestion d’une équipe de 3 commerciaux
- Résultats : 550K€ ARR en 18 mois - 40% du CA de Kiplin
HUMANOOParis, France
Sales Manager
11.2016 - 01.2018
Aperçu du poste
- Prospection, négociation et closing des grands comptes Humanoo France
KiplinParis, France
Business developer B to B
09.2016 - 01.2018
Aperçu du poste
- Gestion du cycle de vente complexe et signature de contrat de 10k€ à 80K€
Groupe Siel Bleu, France
Responsable Région Île-de-France
03.2012 - 05.2016
Aperçu du poste
- Gestion et animation d’une équipe de 8 responsables départementaux et 35 chargés de prévention pour développer les activités du Groupe
Groupe Siel Bleu, France
Commercial terrain
01.2012 - 02.2013
Aperçu du poste
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
Formation
SANDLER et MEDDIC
from Méthodes de ventes
Aperçu de l'université
Université Claude Bernard Lyon 1
Master 2 Activité Physique Adaptée et Santé
01.2009 - 01.2011
Aperçu de l'université
Université Paris-Sud
Licence Activité Physique Adaptée et Santé
01.2007 - 01.2009
Aperçu de l'université
Compétences
- Leadership d’équipe
- Stratégie commerciale
- Maîtrise des outils CRM
- Expérience en closing de cycle de vente court et long
- Négociation avec C-Level
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Courant
Informations complémentaires
Informations complémentaires
- Pratique de l'athlétisme depuis 10 ans niveau régionale
- Voyages : 5 continents
- Activités associatives : bénévole à l'Armée du Salut.
Chronologie
Head of Sales Grand Ouest
Ouihelp
07.2024 - Actuel
Head of Partnerships
Ouihelp
01.2023 - 07.2024
Head of Sales France
HUMANOO
02.2021 - 12.2022
Sales Team Lead Santé
Kiplin
01.2018 - 10.2020
Sales Manager
HUMANOO
11.2016 - 01.2018
Business developer B to B
Kiplin
09.2016 - 01.2018
Responsable Région Île-de-France
Groupe Siel Bleu
03.2012 - 05.2016
Commercial terrain
Groupe Siel Bleu
01.2012 - 02.2013
Université Claude Bernard Lyon 1
Master 2 Activité Physique Adaptée et Santé
01.2009 - 01.2011
Université Paris-Sud
Licence Activité Physique Adaptée et Santé
01.2007 - 01.2009
SANDLER et MEDDIC
from Méthodes de ventes
Profils similaires
NATHALIE DULONGNATHALIE DULONG
responsable corner à tartine et chocolatresponsable corner à tartine et chocolat
Berenice BekkalBerenice Bekkal
Caissière à O'marché fraisCaissière à O'marché frais
Sanaa ALJANESanaa ALJANE
Appui Technique Exploitation (Appui Formation) à COSE-PAppui Technique Exploitation (Appui Formation) à COSE-P
Alan DA SILVAAlan DA SILVA
Vendeur en prêt-à-porter à GALERIE LAFAYETTEVendeur en prêt-à-porter à GALERIE LAFAYETTE
Noel CorbelNoel Corbel
Directeur Grand Ouest à Groupe BremondDirecteur Grand Ouest à Groupe Bremond