Béatrice GHANEM

TeamWork, groupe international 1200 collaborateurs, au travers de 25 pays, spécialisé dans le conseil, l’intégration technologique et l’innovation

• Gestion de la relation client, business development, vente de projets et offres de services complexes, CA annuel géré : 8 Millions d'Euros
• Gestion de la relation éditeurs et clouders, vente de licence, matériel et solution clef en main
• Grands comptes internationaux : BioMérieux, SEB, GEODIS, SODIAAL, GXO, XPO : réponse à RFI/RFP, relation Direction Achats et DSI, pilotage de 15 grands comptes sur l'intégralité de l'offre de service et Negoce .
• SAP : Vente de licences et prestations de conseil cadrage & Audit / intégration évolution de versions SAP et support,
• DATA: EPM, Enterprise Analytics, integration, Engineering & Data analyse
• Infrastructure : stratégie et transformation cloud, modernisation des infrastructures, modernisation et migration d’applications, cybersécurité et sécurité du cloud
• Conseil en performance des organisations : stratégie opérationnelle, management de la performance, business transformation
• Gestion de la relation multi- partenaires SAP, AWS, Microsoft, Talent, Databricks, Snowflake, solution anti-fraude bancaire SIS ID, solution contrôle interne Eyetoscan, solution de sécurité Tenancy

• ALTRAN : Cabinet de conseil spécialisé en Ingénierie technologique et système d'information
• Développement d’affaires / Vente d’Offres de services SI : Virtualisation/Cloud Computing, sécurité des SI, développement applicatif, Administration des SI, Architecture d’Entreprise, ECM/Portail collaboratif, BI/Analyse décisionnelle, ITSM
• Management de Business Managers Juniors: Elaboration de Business Plan, formation à la prospection, et mise en œuvre d’un plan d’action commerciale
• Recrutement, encadrement et animation d’ équipe de 40 consultants
• Gestion d’un centre de profit
• Gestion de projet et de la relation client
• Grands comptes : SNCF – SFR – FT/ORANGE – BOUYGTELE-AEROPORTS DE LYON- RT/VOLVO-STEP TFE-CM CIC
• GLOBAL ACCOUNT MANAGER / RENAULT – DTSI
• BUSINESS MANAGER – GESTIONNAIRE CENTRE DE PROFIT
• Secteurs : Systèmes d’Information & Industrie – Télécoms-Banque- Automobile
• Développement commercial
• Recrutement et encadrement d’une équipe de 30 consultants
• Gestion de carrières : identification des axes et moyens d’évolution
• Gestion d’un centre de profit
• Gestion de la relation client

• Présentation de l'entreprise: destiné au monde culturel - Europe et USA / Théâtre, Opéra, Salle de spectacle, événements sportifs
• Chasse et ouverture de nouveaux comptes clients, Prospection commerciale téléphonique, mailing, qualification fichier client
• Démonstration avant vente du produit clients internationaux (GB, Belgique, Pays-bas, Italie, USA) modules contrôle budgétaire, gestion de personnel, planning
• Négociation commerciale et proposition tarifaire
• Formation des utilisateurs sur sites clients (France entière et étranger)

• Contrôle de gestion Business units Corporate & Wholesales
• Mise en place contrôle de gestion commerciale
• P&L par Business unit
• Reporting à la maison mère COLT UK
• Construction budgets, forecasts mensuels, analyse marge produits
• Participation aux clôtures mensuelles et annuelles, en collaboration avec le service comptable.
• Contrôle de la cohérence des données financières dans les différents systèmes d'information.
• Mise en place et pilotage d'indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des processus financiers.
• Élaboration de tableaux de bord pour le suivi de l'ensemble des résultats de l'entreprise : production, activité commerciale, stocks, chiffre d'affaires ventilé, rentabilité des investissements, etc.
• Analyse des écarts entre les prévisions budgétaires et les réalisations, en proposant des actions correctives.

• Contrôle de gestion Marketing national – Direction des Ventes
• Conduite du projet « création de PLV événementielle et institutionnelle »
• Participation aux négociations annuelles avec les centrales d’achat des GSA, GSS, et GSB
• Participation aux clôtures mensuelles et annuelles, en collaboration avec le service comptable.
• Analyse des écarts entre les prévisions budgétaires et les réalisations, en proposant des actions correctives.
• Mise en place et pilotage d'indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des processus financiers.
• Élaboration de tableaux de bord pour le suivi de l'ensemble des résultats de l'entreprise : production, activité commerciale, stocks, chiffre d'affaires ventilé, rentabilité des investissements, etc.

• Contrôle de gestion Direction Vétimarché /120 points de vente France
• Mise en place des procédures de suivi budgétaire et des indicateurs clés
• Analyse financière des situations semestrielles et bilans annuels du Parc des 120 points de vente
• Reporting et consolidation d’éléments mensuels pour la Direction Intermarché
• Mise en place et pilotage d'indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des processus financiers.

• Le gestionnaire est le responsable Administratif et Financier
• Animation d’équipe (gestion d’équipe directe : 15 personnes, Indirecte : 50 personnes)
• Tenue de la comptabilité, gestion des fournisseurs, suivi facturation, contrôle interne et veille à l’application des procédures
• Gestion des stocks et des achats
• Contrôle budgétaire mensuel et analyse des tableaux de bord (budget saison : 1 Million d’Euros)
• Djerba, Kalamata, La Plagne...
• Traitement des demandes clients et des réclamations dans des délais rapides.
• Supervision d'équipes pluridisciplinaires pour garantir l'efficacité opérationnelle et la cohésion de groupe.