Baptiste Novaria

Élaboration de la stratégie commerciale de la business unit :
- Définir le business model
- Mise en œuvre du business plan
- Analyse des KPI
- Responsable Profit&Loss

Développement du réseau institutionnel :
- Développement commercial
- Entretenir les relations « grands comptes » et clients majeurs
- Développement de partenariats

Pilotage de l'activité commerciale
- Animer l'équipe commerciale (4 personnes)
- Coordonner la transversalité entre les services de l'entreprise
- Coordonner la transversalité avec les différentes compagnies du groupe
- Pilotage de partenaires externes (10 partenaires)

• Ingénieur des ventes :
• Construction, développement et entretien de la relation client avec les principaux décideurs parmi les clients.
• Apporter un différenciateur à chaque projet par une écoute active.
• Rechercher en permanence à créer de la valeur ajoutée pour le client.
• Responsable de la mise en œuvre et de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

• Développement commercial sur deux nouveaux départements géographiques.
• Ecoute, Analyse et Rédaction des offres en fonction des besoins clients.
• Analyse des chiffres commerciaux en rapport aux objectifs.
• Management et gestion de projet.
• Coopération étroite et régulière avec les : Bureau d'étude / Commercial sédentaire / Technicien de maintenance

• Responsable de la mise en œuvre et de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs : 25 départements
• Responsable de grands comptes.
• Management des réseaux de distributions.

• Responsable du développement commercial auprès d'industriels.