Baptiste Novaria
Responsable Des Ventes
Chambéry
Profil professionnel
Responsable des ventes B2B industriel avec plus de 20 ans d'expérience dans la vente de solutions et de projets techniques complexes. Parcours construit dans des environnements industriels exigeants, au croisement de la stratégie commerciale, du management d'équipes et de l'engagement terrain en vente. Membre de CODIV, habitué aux rôles hybrides combinant pilotage stratégique, développement de comptes clés, structuration d'organisations commerciales et management multi-niveaux, avec une forte culture du résultat et de la vente conseil.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Head of sales Training and Consulting department
Festo
France
2023.09 - 2026.01
Élaboration de la stratégie commerciale de la business unit :
- Définir le business model
- Mise en œuvre du business plan
- Analyse des KPI
- Responsable Profit&Loss
Développement du réseau institutionnel :
- Développement commercial
- Entretenir les relations « grands comptes » et clients majeurs
- Développement de partenariats
Pilotage de l'activité commerciale
- Animer l'équipe commerciale (4 personnes)
- Coordonner la transversalité entre les services de l'entreprise
- Coordonner la transversalité avec les différentes compagnies du groupe
- Pilotage de partenaires externes (10 partenaires)
Ingénieur des ventes
Festo France
Rhone-Alpes-PACA
2017.03 - 2023.09
- Ingénieur des ventes :
- Construction, développement et entretien de la relation client avec les principaux décideurs parmi les clients.
- Apporter un différenciateur à chaque projet par une écoute active.
- Rechercher en permanence à créer de la valeur ajoutée pour le client.
- Responsable de la mise en œuvre et de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Technico-commercial
Faure Technologies
Haute Savoie-Savoie-Isère
2012.06 - 2017.03
- Développement commercial sur deux nouveaux départements géographiques.
- Ecoute, Analyse et Rédaction des offres en fonction des besoins clients.
- Analyse des chiffres commerciaux en rapport aux objectifs.
- Management et gestion de projet.
- Coopération étroite et régulière avec les : Bureau d'étude / Commercial sédentaire / Technicien de maintenance
Ingénieur commercial
THIMON
Aix les Bains
2011.05 - 2012.06
- Responsable de la mise en œuvre et de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs : 25 départements
- Responsable de grands comptes.
- Management des réseaux de distributions.
Technico-commercial
Fica
Annonay
2006.08 - 2011.05
- Responsable du développement commercial auprès d'industriels.
Formation
Master 2 - Diriger une business unit
IFG Executive Education
Paris 2022.04 - 2023.02
Licence de commerce - Commerce en milieu industriel
Université du Maine-Le Mans-Laval
2006.01 - 2007.01
Brevet de technicien supérieur (BTS) - Maintenance industrielle
Lycée Benoit Fourneron
2004.01 - 2006.01
Compétences
- Leadership d'équipe
- Sens des responsabilités
- Management d'équipes commerciales
- Stratégies commerciales
- Accompagnement au changement
- Suivi des performances
- Analyse du marché et de la concurrence
- Négociations complexes
- Capacité à motiver
- Esprit d'analyse
- Intelligence émotionnelle
- Analyse de données
Compétences technique
- Pneumatique
- Automatisme
- Instrumentation
- Hydraulique
Certificats
- Comprendre le processus créatif en cinq étapes
- La réflexion stratégique
- Communication impactante
- Communiquer avec diplomatie et tact
- Feedback
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Opérationnel
Informations complémentaires
- Passion pour le sport
- Voyages
- Activités associatives
Chronologie
Head of sales Training and Consulting department
Festo
2023.09 - 2026.01
Master 2 - Diriger une business unit
IFG Executive Education
2022.04 - 2023.02
Ingénieur des ventes
Festo France
2017.03 - 2023.09
Technico-commercial
Faure Technologies
2012.06 - 2017.03
Ingénieur commercial
THIMON
2011.05 - 2012.06
Technico-commercial
Fica
2006.08 - 2011.05
Licence de commerce - Commerce en milieu industriel
Université du Maine-Le Mans-Laval
2006.01 - 2007.01
Brevet de technicien supérieur (BTS) - Maintenance industrielle
Lycée Benoit Fourneron
2004.01 - 2006.01