Badradine El Jazouly

• BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR – EXPERT RÉSEAUX ET COMPTEUR D'EAU

Élaboration et déploiement de stratégies d'exportation pour accroître la présence sur les marchés internationaux :

• Gestion et renforcement des partenariats avec les distributeurs internationaux, assurant une collaboration efficace
• Analyse approfondie des marchés cibles pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et maximiser le potentiel de croissance
• Négociation et gestion de contrats internationaux, veillant à l'optimisation des termes pour l'entreprise
• Coordination interdépartementale avec les équipes de logistique pour garantir une expédition fluide et conforme des produits
• Veille économique et réglementaire internationale pour anticiper les tendances et adapter les stratégies d'exportation
• Collaboration étroite avec les départements marketing pour concevoir et exécuter des campagnes promotionnelles ciblées à l'export
• Établissement de prévisions de ventes réalistes et élaboration de budgets d'exportation alignés sur les objectifs de l'entreprise
• Garantie de la conformité des opérations d'exportation avec les lois et réglementations internationales en vigueur
• Formation et encadrement des équipes de vente internationales pour optimiser les performances et développer les compétences commerciales
• Veille concurrentielle sur les tendances globales et les meilleures pratiques
  
  
  

• Pilotage de l'expansion internationale de Celly en ouvrant des marchés dans 6 pays clés : Émirats Arabes Unis, Qatar, Bahreïn, Turquie, Kenya et Iran.
• Développement et renforcement de la présence de marques telles que Celly, Sparco, AC Milan, Pantone, Fiat 500, Keith Haring et Vision of Super sur les nouveaux marchés.
• Collaboration étroite avec le groupe Esprinet, acteur majeur de la distribution technologique en Europe, pour optimiser les stratégies de distribution et de vente.
• Contribution à la croissance de Celly en s'appuyant sur une expérience de 20 ans dans la production et la distribution d'accessoires pour appareils électroniques.
• Promotion d'une gamme d'accessoires de haute qualité pour smartphones, tablettes, caméras d'action, caméras et ordinateurs portables, en mettant en avant le design et le style italiens distinctifs de la marque.

• Pilotage de l'expansion stratégique du Groupe BIGBEN dans les secteurs Gaming, Mobile et Audio, avec une approche axée sur la synergie.

• Établissement réussi de la présence de BIGBEN sur 7 nouveaux marchés au Moyen-Orient et en Afrique, notamment les EAU, l'Arabie Saoudite, le Qatar, Bahreïn, le Koweït, le Kenya et l'Iran.
• Gestion du développement commercial régional MEA, en mettant l'accent sur l'innovation et la croissance soutenue.
• Spécialisation dans la promotion d'accessoires mobiles Premium de la gamme Force (cover, power, glass) avec une proposition de valeur ajoutée : garantie à vie.
• Engagement en faveur de la durabilité et de l'éco-conception à travers la promotion de la ligne Just Green, composée d'accessoires mobiles 100% recyclés.
• Mise en œuvre de stratégies d'expansion de marché ciblées pour renforcer la position de BIGBEN en tant que leader en divertissement numérique.
• Conduite de l'ouverture de marchés au Moyen-Orient et en Afrique, démontrant une capacité à naviguer et à s'adapter à des environnements commerciaux diversifiés.

Pilotage de l'expansion commerciale d'Energizer et Eveready en Australie, Nouvelle-Zélande, Europe, Royaume-Uni et Amérique du Nord pour les produits de stockage d'énergie et solutions de recharge.

• Gestion de l'obtention de la licence exclusive pour une gamme de produits incluant batteries domestiques et portables, onduleurs, panneaux solaires et chargeurs de véhicules électriques.
• Coordination de l'ouverture de marchés dans deux nouveaux pays : Arabie Saoudite (KSA) et Turquie, en assurant l'alignement avec les stratégies globales de développement.
• Renforcement de la présence de la marque et augmentation de la visibilité des produits à travers des initiatives stratégiques de développement commercial.
• Collaboration avec des équipes multidisciplinaires pour garantir la conformité des produits et services aux normes des marchés cibles.
• Contribution à l'élaboration des stratégies de pénétration de marché et d'optimisation de la chaîne de valeur pour les produits énergétiques.

Accessoires, audio et purificateur d'air Honeywell sous licence.

• Ouverture de 10 pays (EAU, Arabie saoudite, Qatar, Bahrein, Koweït, Oman, Kenya, Égypte, Iran, Irak).
• Responsable de 10 Managers, 3 Sales Manager, 3 gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement, 3 spécialistes des opérations et 1 directeur du marketing de marque.
• Responsable de la gestion et de la croissance de l'activité Honeywell Products (accessoires, audio et purificateur d'air) dans la région du Moyen-Orient, de l'Afrique et de l'Asie.
• Création, mise en œuvre réalisation de la stratégie internationale globale sur les marchés du GCC, de l'Égypte et de l'Afrique de l'Ouest pour les produits électroniques grand public, gestion du budget annuel - les ventes nettes et les bénéfices, la stratégie de canal, la stratégie de produit, le service client, la chaîne d'approvisionnement, etc.
• Liaison avec les partenaires commerciaux et les partenaires de distribution pour assurer la réception hebdomadaire en temps opportun des informations sur les ventes et les stocks.
• Création de prévisions et de réalisations annuelles, mensuelles et hebdomadaires de vente pour les marchés assignés comme l'Arabie saoudite, l'Égypte et les pays africains.
• Suivi mensuel des ventes et des stocks, analyse et création d'un plan d'action.
• Planifier et exécuter les activités de marketing appropriées.
• Assurer la mise en œuvre des campagnes de marketing et de vente et le retour sur investissement.
• Surveiller et analyser régulièrement les ventes de produits et les cartes de prix, la concurrence et les tendances du marché.
• Entreprendre des visites régulières du marché pour assurer la gestion des SKU et des display, l'examen des affaires avec les partenaires commerciaux et les partenaires de distribution, la formation sur le terrain des promoteurs et du personnel de vente.
• Préparation du suivi PSI (Purchase Sales Inventory) hebdomadaire et mensuel avec cycle PDCA (Plan Do Check Act) pour maintenir la part de marché sur les marchés clés.
• Développer et exécuter le plan d'affaires du produit, les stratégies de vente et de marketing sur la façon d'atteindre les objectifs dans la région.

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'affaires pour les produits Energizer, incluant les stratégies de vente et de marketing visant à atteindre les objectifs régionaux.
• Identification des opportunités de marché et génération de leads en collaborant directement avec les clients clés.
• Développement de relations à long terme et mutuellement avantageuses avec les distributeurs à différents niveaux.
• Analyse et optimisation des canaux de distribution existants, ainsi que recrutement de nouveaux partenaires de distribution.
• Fourniture de prévisions de vente précises et ponctuelles, basées sur les analyses de pipeline de l'équipe interne et des partenaires.
• Mise à jour et diffusion des informations sur les évolutions des produits, tarifs, promotions et concours.
• Organisation de formations régionales pour renforcer l'expertise des équipes sur le terrain.
• Promotion des services professionnels de l'entreprise, y compris le conseil, les installations et la formation.
• Collaboration étroite avec l'équipe marketing pour aligner les initiatives de développement commercial avec les stratégies de marque.

• Présentation de l'entreprise: Développeur de produits technologiques, y compris des tablettes et des accessoires.
• En charge du développement de la marque QUBE : All In One Computer Tablets, 2 in 1 tablet, Smartwatch, Power Bank, dans toute la région MENA.
• Rechercher des moyens de créer de nouvelles sources de revenus à chaque occasion possible.
• Développeur de produits technologiques, y compris des tablettes et des accessoires.

• Business Development Manager FDC International FZE Dubai UAE (CA 470M$).
• En charge du développement des marques: Acer, Lenovo, Asus, WD, Seagate, Apacer et ILIFE dans tous les points de vente au Moyen-Orient et en Afrique.
• Générer de nouvelles affaires en tirant parti des relations existantes, de la prospection, de la réalisation d'analyses de marché et du lancement de nouveaux produits et promotions.
• Maximiser les performances de vente en offrant une expérience client exceptionnelle, la gestion des personnes et le contrôle des coûts.
• Développer et maintenir des systèmes de rapport efficaces et efficients pour suivre les prospects depuis la demande initiale jusqu'à la clôture.
• Identifier et développer des relations durables avec les grands comptes tant au niveau stratégique que tactique.
• Recrutement, formation et développement de nouvelles équipes commerciales et marketing.
• Préparation de tous les éléments de la liste dans chaque pays.
• Préparer toutes les promotions en fonction des besoins des clients.
• Conduite et gestion de l'ensemble du processus de vente - ciblage des meilleurs prospects, identification des solutions client, négociation et conclusion.
• Agir en tant que modèle pour le personnel subalterne en établissant des normes élevées par le biais de comportements et d'actions personnels.
• Veiller à ce que le personnel respecte toutes les politiques, processus et procédures de l'entreprise et remédier à toute lacune.

• Conception d'assortiments de vente au détail pour les segments non alimentaires et électroniques, incluant gros et petit électroménager, éclairage domestique, informatique et technologies mobiles.
• Adaptation et localisation du modèle commercial de MAF CARREFOUR aux besoins des consommateurs locaux.
• Innovation dans les gammes de produits et services pour renforcer l'avantage concurrentiel et se distinguer sur le marché.
• Établissement et développement de relations professionnelles avec les fournisseurs et distributeurs.
• Collaboration étroite avec les équipes d'exploitation et de marketing pour les décisions stratégiques et les plans d'expansion.
• Négociation de contrats incluant les délais de paiement, rabais, retours de stock, merchandising et logistique de livraison.
• Gestion et suivi du budget annuel avec des objectifs mensuels.
• Initiation du premier Evoucher recharge mobile en partenariat avec Korek Telecom dans le pays.
• Création et mise en place de toute la structure de vente, sélection des articles et conception des planogrammes.
• Responsabilité de l'aménagement et de la mise en place des espaces de vente en magasin.
• Organisation de promotions nationales mensuelles et d'événements majeurs tels que les anniversaires et salons de l'électronique.
• Conception et mise en œuvre de campagnes marketing hebdomadaires et lancement de nouveaux produits.
• Analyse de la performance du magasin et élaboration de plans d'action pour optimiser le chiffre d'affaires.
• Management d'une équipe de 30 employés en magasin, incluant la formation et l'analyse de performance.
• Réalisation de visites en magasin pour assurer la conformité aux standards de l'entreprise.
• Participation à des salons internationaux pour le sourcing de produits innovants (Dubai, Turquie, Jordanie, Chine).
• Participation à des réunions régionales avec les autres Merchandise Managers de Carrefour pour l'analyse des ventes et la présentation de produits exclusifs.

• Gestion des aspects commerciaux et fournisseurs pour le développement de produits et l'approvisionnement au sein du leader français du discount, réalisant un chiffre d'affaires de 610 M€, avec plus de 350 magasins en France et 30 à l'international (Espagne, Italie, Belgique, Maroc).
• Collaboration avec les équipes pour réaliser des études de marché et identifier des fournisseurs potentiels dans diverses catégories de produits, incluant linge de maison, cadeaux, jouets et décoration.
• Analyse approfondie des fournisseurs pour évaluer leur capacité à répondre aux exigences de qualité et de coût.
• Pilotage du processus de qualification des fournisseurs, garantissant la conformité avec les standards de l'entreprise.
• Création de plans d'approvisionnement stratégiques et rédaction de demandes de propositions pour optimiser les coûts et la qualité des produits.
• Gestion du processus d'échantillonnage et d'approbation des produits, assurant l'alignement avec les spécifications du projet.
• Coordination des activités de travail et allocation des ressources nécessaires pour la fabrication des produits, en respectant les critères de coût, qualité et quantité.
• Supervision du lancement de nouveaux produits, incluant le conseil et le processus d'approbation, pour renforcer la gamme de produits de l'entreprise.
• Négociation d'accords avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions commerciales.
• Développement et entretien de relations commerciales stratégiques pour l'expansion et l'innovation de la gamme de produits.
• Reporting régulier à la direction sur les performances et les avancées des projets d'approvisionnement et de développement de produits.