Aqibe Khawaja
Account Manager Senior
Profil professionnel
Après plus de 8 années d'expérience au sein, de cabinets de conseil réputés, je recherche une opportunité dans un environnement stimulant, des responsabilités et des missions à forte valeur ajoutée. J'ai pour objectif d'accompagner les entreprises spécialisées dans le conseil en transmettant mes bonnes pratiques, une organisation et des KPI en adéquation avec vos objectifs.
Vue d'ensemble
7
7
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Account Manager Senior
Devoteam Creative Tech
Levallois-Perret
01.2023 - Actuel
- Présentation de l'entreprise: Devoteam Creative Tech est une ESN qui se positionne comme un acteur majeur sur le marché et qui travaille avec des clients du CAC 40 et du SBF 120.
- Développement des relations commerciales avec le Group Crédit Agricole
- Prospection de nouveaux clients/opérationnel
- Mener des rendez-vous client K et C level
- Gestion du P&L et du TACE
- Assurer une stratégie de recrutement en adéquation avec les besoins clients en partenariat avec la responsable de recrutement
- Management de 37 consultants prestants chez CACIB et AMUNDI
- Suivi des KPI (dashboard) sur salesforce
- Management d'1 commercial
- Organisation des rendez-vous achat
- Négociation des budgets
- Création d'offre sur-mesure de centre de compétences multidisciplinaires (Audit, Cadrage, Delivery, ...)
- Environnement client : Groupe Crédit Agricole
- Périmètre d'activité : Développement Front/back, Mobile, UX/UI Design, BA IT, BA métier (Finance), Chef de projet, Directeur de programme...
Sales manager
Devinsley
02.2020 - 12.2022
- Présentation de l'entreprise: Devinsley est une société de conseil qui accompagne ses clients sur leurs projets de transformation digitale. Devinsley met à disposition de ses clients l'expertise de ses consultants, qui sont sélectionnés très rigoureusement.
- Développement des relations commerciales avec L'Oréal, Chanel, Accor, Rakuten, Pernod Ricard, IPD
- Gestion des KPI et suivi de la performance
- Management de 3 ingénieurs commerciaux
- Gestion des contrats clients (CADRE)
- Organisation des rendez-vous Achat
- Gestion et management de 23 consultants
- Ouverture de nouveaux comptes clients
- Organisation des rendez-vous client
- Préparation des consultants aux entretiens clients
- Travailler sur la stratégie de recrutement
- Sourcing de candidats
- Devinsley est une société de conseil qui accompagne ses clients sur leurs projets de transformation digitale. Devinsley met à disposition de ses clients l'expertise de ses consultants, qui sont sélectionnés très rigoureusement.
- Environnement client : L'Oréal, Chanel, Accor, Rakuten, Pernod Ricard, IPD
- Périmètre d'activité : Développement Front/ Back, mobile, product management, BI, Data, cloud, Devops
Business Manager
Allegis Group
06.2016 - 09.2019
- Présentation de l'entreprise: Allegis (qui a un Chiffre d'affaires de 12 Milliards d'euros), est spécialisé dans le recrutement et la prestation intellectuelle informatique au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Europe, en Asie et en Australie.
- Gestion et développements des comtes clients (L'Oréal, Chanel, Aramis Auto, Dailymotion, 24 sèvres, Accor)
- Sourcing et recherche de candidat (freelance et pré-embauche)
- Pré-qualification
- Organisation des entretiens
- Prospection téléphonique
- Création d'Account Plan
- Prise de rendez-vous client
- Mener les Rendez-vous client
- Qualification des besoins
- Organisation des entretiens clients
- Closing des candidats
- Négociation clients
- Suivi des consultants en mission
- Gestion des problématiques client/consultant
- Management et formation/coaching de 2 personnes au sein de l'équipe Web/Mobile
- Gestion de plus de 25 consultants
- Négociation avec les achats (budgets, contrat cadre, référencement,…)
- Allegis (qui a un Chiffre d'affaires de 12 Milliards d'euros), est spécialisé dans le recrutement et la prestation intellectuelle informatique au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Europe, en Asie et en Australie.
- Au sein de TEKsystems, je travaillais dans l'équipe web/mobile avec un rôle à 360
- Environnement Client : L'Oréal, Chanel, 24 Sèvres, Aramis Auto, Dailymotion, Accor, 24 sèvres
- Périmètre d'activité : Développement Front/back, Mobile, UX/UI design
Formation
Master - Management des relations commerciales
ISC PARIS
DUT - Technique de commercialisation
IUT de Sceaux
01.2013 - 01.2016
Compétences
- Développement commercial
- Gestion de P&L
- Management
- Account management
- Coaching
- Informatique
Langues
Anglais
Courant
Ourdou/Hindi
Bilingue
Chronologie
Account Manager Senior
Devoteam Creative Tech
01.2023 - Actuel
Sales manager
Devinsley
02.2020 - 12.2022
Business Manager
Allegis Group
06.2016 - 09.2019
DUT - Technique de commercialisation
IUT de Sceaux
01.2013 - 01.2016
Master - Management des relations commerciales
ISC PARIS
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