Anne Dorange

• Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
• Adaptabilité et efficacité dans l'apprentissage de nouveaux concepts.
• Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
• Veille concurrentielle et étude des tendances du marché pour adapter l'offre de l'entreprise aux besoins des clients.

• Suivi des dossiers, suivi des budgets en lien avec le dirigeant
• Suivi clients en renouvellement des contrats .Rédaction des offres
• Création et maintenance d'une base de données clients actualisée pour faciliter le suivi commercial.
• Suivi de la satisfaction client, enquête sur les nouveaux besoins, établissement d'offres adaptées.

• Mise en place d'indicateurs d'optimisation de la performance
• J'ai développé des approches commerciales innovantes
• J'ai collaboré avec l'ensemble des équipes de façon transverse
• 2019 Parkisseo (mission 6 mois) - stratégie commerciale
• 2020 Pole Star (mission 1 an) - stratégie commerciale internationale pour le secteur santé
• 2022 MBS - (mission 3 mois) étude de marché et notoriété

D'éveloppement d'une start-up spécialisée dans la géolocalisation d’animaux

Définition des grandes orientations et des projets de développement, et présentation des objectifs.

• Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
• Organisation d'événements promotionnels et relationnels pour renforcer la présence de l'entreprise sur le marché (Nous avons acquis 2000 clients en B2C)

• J'ai participé au développement de solutions transverses au marché de la santé
• Suivi de planification, budgets et relation clients
• Identification de partenaires technologiques et Réponse à Appels d’Offres
• Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.

J'ai innové et été précurseur sur le marché de la téléconsultation (en partenariat avec HEGP et ConsortNT)

• J'ai participé à la croissance des ventes de 100% (CA 2013) – Signature du projet CERN (3 millions)
• J'ai su faire preuve d'adaptabilité et d'efficacité dans le développement de marchés émergeants et de nouveaux concepts.
• Aide au développement commercial par la participation aux actions marketing ou promotionnelles.

J'ai mis en place et contribué activement au redressement de la filiale Française grâce à une stratégie partenariats et grands comptes

• J'ai rétabli la cohérence du suivi administratif de la filiale
• J'ai rétablit le climat de confiance clients
• Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.

J'ai repris l'admnistration des ventes pour optimiser le travail des commerciaux

• J'ai restructuré l’équipe, modifié l'organisation et redéveloppé la confiance client
• J'ai formulé des propositions d'améliorations en m’appuyant sur les retours du terrain.
• J'ai travaillé à l'image de l'entreprise lors de congrès, salons et en prenant l'initiative de créer des rencontres clients thématiques
• Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.

• J'ai travaillé à l'image de l'entreprise lors de congrès, salons et en prenant l'initiative de créer des rencontres clients thématiques
• Organisation régulière de réunions d'équipe pour communiquer les informations importantes et assurer une cohésion entre les collaborateurs.
• Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
• Suivi des commandes jusqu'au déploiement, interface avec les clients, les services internes et les transporteurs.