ANIS BEN RABEH
Ingénieur D'affaires IT / KAM
Courbevoie
Profil professionnel
Commercial grands comptes avec 15 ans d'expérience, dont 8 ans dans l'IT et les services numériques. Expert du développement commercial, de la gestion de comptes stratégiques et de la fidélisation client. Solide expérience en recrutement et management d'équipes. Orienté résultats, je contribue à la croissance du chiffre d'affaires tout en construisant des relations de confiance durables avec mes clients, partenaires et collaborateurs.
Vue d'ensemble
15
15
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Business Manager - BU Infrastructure Énergie
ECONOCOM Group
Puteaux
2025.07 - 2026.06
Key Account Manager - Secteur Énergie & Utilities
ITS Group
2023.07 - 2025.05
- Gestion de comptes stratégiques : Engie et GRDF (un embarqué de 23 consultants, 2M€ de CA)
- Suivi et renouvellement des contrats clients
- Développement du compte Equans et ouverture de nouveaux marchés (Veolia, Vinci Energies)
- Management d'une équipe de sourceurs et d'ingénieurs d'affaires juniors.
- Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien, gestion du planning et distribution des tâches.
- Création d'un environnement de travail stimulant pour attirer et retenir les talents.
Key Account Manager
Teolia Consulting
2021.10 - 2023.03
- Prospection et ouverture de comptes grands comptes : Safran, Vinci Energies, BPCE, Natixis, DGAC (Cegedim), Aésio Mutuelle Lyon
- Gestion d'une nouvelle Business Unit SAP : planification stratégique et recrutement
- Partenariats avec intégrateurs SAP (Inetum, TCS, Epsilon, RED Global Solutions, Atos)
- Management transversal et support des équipes commerciales régionales
- Gestion de la stratégie et de la relation client de la réponse aux appels d'offres à la prise de commandes.
- Ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique et réponses aux Appels d'Offres, négociation des termes des partenariats.
Ingénieur d'affaires / Key Account Manager
Adservio Holding Group
2018.06 - 2021.09
- Développement commercial multi-pôles : 15 signatures/an, 1,5 M€ CA annuel en réalisant environ 30% de marge brute
- Grands comptes : RATP (gestion AO, Dev Web, Performance applicative, management 10 collaborateurs), GRDF (SAP, 50 consultants), Disney (Web/Mobile international)
- Prospection clients stratégiques : Enedis, SG, BNP, Euler Hermès, ENI, SNCF
- Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
Business Manager
TRITUX France
2016.11 - 2017.06
- Développement stratégique de l'agence parisienne
- Prospection et signature de nouveaux contrats en assistance technique
- Management de 10 consultants et pilotage de projets offshore
Business Developer / Responsable Commercial
KNAUF
2011.01 - 2017.01
- Promotion de l'offre de services innovante en Afrique du Nord (marché tunisien)
- Réalisation de projets de second œuvre (BTP, télécoms, banques, santé) : détection opportunités - signature - délivrance
- Entrepreneuriat : essaimage et création de nouvelle structure
Formation
Certificat de revendeur agréé -
Knauf International
Diplôme national de formation professionnelle - gestion de projets commerciales et industriels
Ministre de l'emploi et de la formation professionnelle
Maîtrise - Management, spécialité NTIC
ESSEC
Tunis 2005.09 - 2010.06
Licence - Gestion
ESSEC
Compétences
Facilitateur
Autonomie
Prospection(from scratch) et foisonnement
Recrutement, coaching et fidélisation des collaborateurs
Gestion des conflits
Disposant d'un large spectre de connaissances technologiques: Web et mobile, Infrastructures et opérations, Cloud, Agilité, Cybersécurité, Performance applicative, ERP(SAP), CRM(Salesforce, Onestream), Direction de programmes et projets, IA générative
Assisatnce technique
Ténacité face aux objectifs de vente
Informations complémentaires
- membre actif de l'Espérance Sportive de Tunis (Ancien Footballeur professionnel U21)
Environnement technologique & Secteurs d'activité
- Technos: Web et mobile, infrastructures et opérations, Cloud, cybersécurité, performance applicative, SAP, Salesforce , Onestream, MOA/MOE, Agilité, DevOps , IA
- Secteurs d'activité : Aéronautique , BTP, BFA, énergie et utilities, transports , e-commerce, retail (luxe)
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Intermédiaire
Arabe
Expérimenté (C2)
Italien
Débutant
Chronologie
Business Manager - BU Infrastructure Énergie
ECONOCOM Group
2025.07 - 2026.06
Key Account Manager - Secteur Énergie & Utilities
ITS Group
2023.07 - 2025.05
Key Account Manager
Teolia Consulting
2021.10 - 2023.03
Ingénieur d'affaires / Key Account Manager
Adservio Holding Group
2018.06 - 2021.09
Business Manager
TRITUX France
2016.11 - 2017.06
Business Developer / Responsable Commercial
KNAUF
2011.01 - 2017.01
Maîtrise - Management, spécialité NTIC
ESSEC
2005.09 - 2010.06
Diplôme national de formation professionnelle - gestion de projets commerciales et industriels
Ministre de l'emploi et de la formation professionnelle
Licence - Gestion
ESSEC
Certificat de revendeur agréé -
Knauf International