Amèle Iaiche Achour
Massy
Profil professionnel
Déléguée Médicale dotée de 21 années d'expérience. Déterminée à fournir un service client d'excellente qualité et à maintenir une bonne relation avec les clients.
Vue d'ensemble
24
24
years of professional experience
2016
2016
years of post-secondary education
Expérience
Déléguée Dentaire
COLGATE-PALMOLIVE
Hauts de Seine
2017.06 - 2021.09
- Promotion et vente auprès des dentistes.
- Fidéliser les clients.
- Animer des réunions de formation pour les étudiants dans les facultés dentaires et à l'hôpital.
- Merchandising, Sell Out et Sell In en pharmacie.
- Présenter et expliciter les propriétés scientifiques et techniques des produits.
- Étroite collaboration avec les services scientifiques et marketing.
- Assurer un rôle de veille.
Déléguée pharmaceutique
PFIZER
Ile de France
2009.11 - 2016.07
- Prospection, développement et fidélisation des clients.
- Négocier les marchés et les conditions commerciales.
- Promouvoir et vendre les produits.
- Développer les ventes (PDMetCA).
- Conseiller aussi bien scientifiquement que techniquement l'équipe officinale, merchandising, Sell Out/Sell In.
- Assurer un rôle de veille concurrentielle.
- Analyser et synthétiser les informations à communiquer à ma hiérarchie.
Visiteur Médical
PFIZER
Paris
2006.03 - 2009.11
- Assurer l'information médicale auprès des médecins.
- Visiter et conseiller les professionnels de santé.
- Promouvoir et développer la relation avec les professionnels de santé.
- Rédaction de rapport d'activité.
- Veille concurrentielle et remontée des informations.
- Analyse des résultats et mise en place des actions correctives et de développement.
Visiteur Médical
AVENTIS
Paris
2004.07 - 2005.12
- Assurer l'information médicale auprès des médecins.
- Visiter et conseiller les professionnels de santé.
- Promouvoir et développer la relation avec les professionnels de santé.
- Rédaction de rapport d'activité.
- Veille concurrentielle et remontée des informations.
- Analyse des résultats et mise en place des actions correctives et de développement.
Responsable Marketing
TVI LEDERER GmbH
Munich
1999.03 - 2000.06
- Étude de marché.
- Prospection du marché.
- Contact clientèles, suivi de portefeuille clients.
- Présentation des produits.
- Traduction de manuels d'utilisation.
Assistante Technico-commerciale
VSAT GmbH
Munich
1997.09 - 1998.12
- Prise des commandes.
- Établissement des propositions commerciales.
- Commande auprès des fournisseurs.
- Prospection et élargissement du portefeuille client.
DELEGUEE ville/hop CARDIO/METABO : OBESITE-DIABETE
NOVO NORDISK
Puteaux
2022.03 - Actuel
- Développement du réseau professionnel par le biais de rencontres, d'échanges et de collaborations diverses.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Organisation et participation à des événements professionnels tels que salons, conférences.
- Rédaction diffusion et suivi des rapports, comptes-rendus et documents administratifs liés à la fonction de délégué.
- Gestion administrative : tenue des dossiers clients, alimentation du CRM, rédaction des comptes rendus d'activité.
- Organisation et animation de réunions d'information avec des professionnels clés du secteur.
- Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels, forums et autres manifestations.
- Prospection et développement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
- Organisation des tournées commerciales, optimisation des déplacements et des plannings des visites.
- Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
- Suivi et fidélisation des clients existants pour maximiser le chiffre d'affaires.
- Conception d'un plan d'actions de prospection adapté à la stratégie commerciale et la clientèle ciblée.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Participation aux formations professionnelles nécessaires pour maintenir une expertise à jour dans son domaine d'intervention.
- Formation aux produits et services proposés par l'entreprise pour être plus performant dans la vente.
Formation
Cursus BTS - Diététique/Nutrition
Institut Juventhera
Paris, 75Diplôme Universitaire - visiteur médical
la faculté de Pharmacie Paris XI
Paris, 75Maîtrise - Sciences Biomédicales, Pharmacologie Générale
Université Paris VII
Diplôme - undefined
Institut de Médecine Vétérinaire de l'Université de Blida
Tronc Commun - Bio-Médical
Université de Blida
Compétences
Bonne communication
Rigoureuse
Organisée
Autonome
Dynamique
Aisance relationnelle
Esprit d'équipe
Pugnace
Culture du résultat et du challenge
Pack Office
CRM
Présentations PowerPoint
Empathie clientèle
Capacité à prioriser
Persuasion et influence
Suivi des objectifs de vente
Organisation d'événements
Logiciel CRM
Autonomie dans le travail
Méthodologie agile
Rigueur
Recherches de clients potentiels
Développement du réseau
Négociation commerciale
Bon relationnel
Veille concurrentielle
Relations client
Informations complémentaires
- Musique
- Gastronomie
- Voyages : [Pays]
- Cuisine
- YOGA & PILATE en club depuis 5 ans
Langues
Anglais
Intermédiaire
Français
Bilingue
Arabe
Langue maternelle
Allemand
Courant
Chronologie
DELEGUEE ville/hop CARDIO/METABO : OBESITE-DIABETE
NOVO NORDISK
2022.03 - Actuel
Déléguée Dentaire
COLGATE-PALMOLIVE
2017.06 - 2021.09
Déléguée pharmaceutique
PFIZER
2009.11 - 2016.07
Visiteur Médical
PFIZER
2006.03 - 2009.11
Visiteur Médical
AVENTIS
2004.07 - 2005.12
Responsable Marketing
TVI LEDERER GmbH
1999.03 - 2000.06
Assistante Technico-commerciale
VSAT GmbH
1997.09 - 1998.12
Diplôme Universitaire - visiteur médical
la faculté de Pharmacie Paris XI
Maîtrise - Sciences Biomédicales, Pharmacologie Générale
Université Paris VII
Diplôme - undefined
Institut de Médecine Vétérinaire de l'Université de Blida
Tronc Commun - Bio-Médical
Université de Blida
Cursus BTS - Diététique/Nutrition
Institut Juventhera