Profil professionnel
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Expérience
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Compétences
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Chronologie
Generic
Amèle Iaiche Achour

Amèle Iaiche Achour

Massy

Profil professionnel

Déléguée Médicale dotée de 21 années d'expérience. Déterminée à fournir un service client d'excellente qualité et à maintenir une bonne relation avec les clients.

Vue d'ensemble

24
24
years of professional experience
2016
2016
years of post-secondary education

Expérience

Déléguée Dentaire

COLGATE-PALMOLIVE
Hauts de Seine
06.2017 - 09.2021
  • Promotion et vente auprès des dentistes.
  • Fidéliser les clients.
  • Animer des réunions de formation pour les étudiants dans les facultés dentaires et à l'hôpital.
  • Merchandising, Sell Out et Sell In en pharmacie.
  • Présenter et expliciter les propriétés scientifiques et techniques des produits.
  • Étroite collaboration avec les services scientifiques et marketing.
  • Assurer un rôle de veille.

Déléguée pharmaceutique

PFIZER
Ile de France
11.2009 - 07.2016
  • Prospection, développement et fidélisation des clients.
  • Négocier les marchés et les conditions commerciales.
  • Promouvoir et vendre les produits.
  • Développer les ventes (PDMetCA).
  • Conseiller aussi bien scientifiquement que techniquement l'équipe officinale, merchandising, Sell Out/Sell In.
  • Assurer un rôle de veille concurrentielle.
  • Analyser et synthétiser les informations à communiquer à ma hiérarchie.

Visiteur Médical

PFIZER
Paris
03.2006 - 11.2009
  • Assurer l'information médicale auprès des médecins.
  • Visiter et conseiller les professionnels de santé.
  • Promouvoir et développer la relation avec les professionnels de santé.
  • Rédaction de rapport d'activité.
  • Veille concurrentielle et remontée des informations.
  • Analyse des résultats et mise en place des actions correctives et de développement.

Visiteur Médical

AVENTIS
Paris
07.2004 - 12.2005
  • Assurer l'information médicale auprès des médecins.
  • Visiter et conseiller les professionnels de santé.
  • Promouvoir et développer la relation avec les professionnels de santé.
  • Rédaction de rapport d'activité.
  • Veille concurrentielle et remontée des informations.
  • Analyse des résultats et mise en place des actions correctives et de développement.

Responsable Marketing

TVI LEDERER GmbH
Munich
03.1999 - 06.2000
  • Étude de marché.
  • Prospection du marché.
  • Contact clientèles, suivi de portefeuille clients.
  • Présentation des produits.
  • Traduction de manuels d'utilisation.

Assistante Technico-commerciale

VSAT GmbH
Munich
09.1997 - 12.1998
  • Prise des commandes.
  • Établissement des propositions commerciales.
  • Commande auprès des fournisseurs.
  • Prospection et élargissement du portefeuille client.

DELEGUEE ville/hop CARDIO/METABO : OBESITE-DIABETE

NOVO NORDISK
Puteaux
03.2022 - Actuel
  • Développement du réseau professionnel par le biais de rencontres, d'échanges et de collaborations diverses.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
  • Organisation et participation à des événements professionnels tels que salons, conférences.
  • Rédaction diffusion et suivi des rapports, comptes-rendus et documents administratifs liés à la fonction de délégué.
  • Gestion administrative : tenue des dossiers clients, alimentation du CRM, rédaction des comptes rendus d'activité.
  • Organisation et animation de réunions d'information avec des professionnels clés du secteur.
  • Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels, forums et autres manifestations.
  • Prospection et développement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
  • Organisation des tournées commerciales, optimisation des déplacements et des plannings des visites.
  • Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
  • Suivi et fidélisation des clients existants pour maximiser le chiffre d'affaires.
  • Conception d'un plan d'actions de prospection adapté à la stratégie commerciale et la clientèle ciblée.
  • Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
  • Participation aux formations professionnelles nécessaires pour maintenir une expertise à jour dans son domaine d'intervention.
  • Formation aux produits et services proposés par l'entreprise pour être plus performant dans la vente.

Formation

Cursus BTS - Diététique/Nutrition

Institut Juventhera
Paris, 75

Diplôme Universitaire - visiteur médical

la faculté de Pharmacie Paris XI
Paris, 75

Maîtrise - Sciences Biomédicales, Pharmacologie Générale

Université Paris VII

Diplôme - undefined

Institut de Médecine Vétérinaire de l'Université de Blida

Tronc Commun - Bio-Médical

Université de Blida

Compétences

  • Bonne communication

  • Rigoureuse

  • Organisée

  • Autonome

  • Dynamique

  • Aisance relationnelle

  • Esprit d'équipe

  • Pugnace

  • Culture du résultat et du challenge

  • Pack Office

  • CRM

  • Présentations PowerPoint

  • Empathie clientèle

  • Capacité à prioriser

  • Persuasion et influence

  • Suivi des objectifs de vente

  • Organisation d'événements

  • Logiciel CRM

  • Autonomie dans le travail

  • Méthodologie agile

  • Rigueur

  • Recherches de clients potentiels

  • Développement du réseau

  • Négociation commerciale

  • Bon relationnel

  • Veille concurrentielle

  • Relations client

Informations complémentaires

  • Musique
  • Gastronomie
  • Voyages : [Pays]
  • Cuisine
  • YOGA & PILATE en club depuis 5 ans

Langues

Anglais
Intermédiaire
Français
Bilingue
Arabe
Langue maternelle
Allemand
Courant

Chronologie

DELEGUEE ville/hop CARDIO/METABO : OBESITE-DIABETE

NOVO NORDISK
03.2022 - Actuel

Déléguée Dentaire

COLGATE-PALMOLIVE
06.2017 - 09.2021

Déléguée pharmaceutique

PFIZER
11.2009 - 07.2016

Visiteur Médical

PFIZER
03.2006 - 11.2009

Visiteur Médical

AVENTIS
07.2004 - 12.2005

Responsable Marketing

TVI LEDERER GmbH
03.1999 - 06.2000

Assistante Technico-commerciale

VSAT GmbH
09.1997 - 12.1998

Diplôme Universitaire - visiteur médical

la faculté de Pharmacie Paris XI

Maîtrise - Sciences Biomédicales, Pharmacologie Générale

Université Paris VII

Diplôme - undefined

Institut de Médecine Vétérinaire de l'Université de Blida

Tronc Commun - Bio-Médical

Université de Blida

Cursus BTS - Diététique/Nutrition

Institut Juventhera

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