Amaury Journel

Fabrication et distribution de système de chauffage elec/HP/Ventilation. Filiale du Groupe allemand Stiebel, 1 250 M€ - Président du Comité de Direction France & du CSE.

• Objectif : retournement et mise en place leviers de croissance :
• Evolution de la stratégie commerciale vers la distribution professionnelle (St-Gobain, Socoda, Rexel, Richardson, point P…) digitale (Amazon, site marchand Stiebel) et GSB, versus direct installateurs,
• Analyse puis adaptation du Mix produit aux spécificités du marché français,
• Pilotage, stimulation et suivi de la performance (KPI’s) dans tous départements de l’entreprise,
• Transformation digitale (génération/exploitation de Leads pour le commerce, Payfit, N2F…),
• Garant de la P&L, reporting financier auprès du Groupe allemand (marge, cash EBT et analyses),
• Création de l’activité Services (réseau de 140 Stations Techniques en France), maintenance et des centres de formation Stiebel sur Metz/Laval/Lyon,
• Evolution / externalisation partielle de notre supply chain (vers Dimotrans) pour mieux performer (de 4 jours à 24h),
• Négociations fournisseurs externes et internationaux (France, Espagne, Asie - 2M€ en 2023), et Grands Comptes France,
• Evolution effectifs et changements si nécessaires
• 2018 : 10.5M€ - EBT à (-22%) - 40 FTE
• 2023 : 30.0M€ - EBT à +09% - 75 FTE

Fabrication, distribution et installation de matériels pour lavaries industrielles et commerciales. Filiale du Groupe espagnol Girbau : 170 M€

• Objectif : Direction et redressement de la structure française en perte de vitesse, marchés France/Afrique/TOM.
• Vente produits au réseau, installation grands projets & assemblage sur notre site industriel.
• Canaux de distribution : réseau de revendeurs/distributeurs spécialisés plombiers, grands comptes (type Elis, B to B Rentokil), hôtellerie (Club Med, Louvre hôtel…), hôpitaux, EPAHD.
• Périmètre : de 7 à 16 M€ et de 28 à 42 FTE.
• EBT de (-5%) en 2015 à +4% en 2017

Fabricant de modules photovoltaïques, construction, exploitation et maintenance de centrales & distribution B to B - Filiale du Groupe espagnol (coté en bourse) Solaria Energia : 200M€.

• Objectif : Création et direction de la filiale France pour les marchés France, BNX, Suisse et Afrique.
• Clientèle : B to R : revendeurs & distributeurs spécialisés (type St-Gobain, Rexel); constructeurs (Eiffage, Vinci); installateurs, BE ; appels d'offre et prescripteurs (architectes et BE).
• Résultats : - CA : 1M€ en 2010, 7M€ en 2014

Concepteur et fabricant de fenêtres de toit premium, systèmes PV & escaliers escamotables - Filiale du Groupe allemand Roto Frank: 600M€.

• Objectifs : direction, gestion, développement et contrôle des entités France, UK, Benelux; distribution en Espagne, Portugal, Irlande & Pays Nordiques.
• Patron du CODIR Restructuration de l'activité puis construction d'une nouvelle dynamique de croissance, identifier les vecteurs de développement, constituer les équipes ad hoc, déploiement de nouvelles activités.
• Adapter la Stratégie Groupe en Europe de l'Ouest.
• Restructurer les équipes, doubler la Force de Vente.
• Assurer la croissance de l'activité fenêtre et le rapide développement du solaire.
• Création de la filiale UK au 01/02/2008.
• Gérer par objectifs & KPIs les entités Roto (France, UK, BNX).
• Développer les produits et MDD en fonction de la typologie de clientèle.
• Concevoir les plans stratégiques Europe de l'Ouest à court et long terme.
• Négocier, suivre & animer nos distributeurs internationaux (Irlande, Espagne, Portugal, PNordiques).
• Piloter la production des escaliers escamotables en France.
• Optimiser logistique et service (5000m2 de surface) et SAV.
• Implanter CRM (Sales Force) & ERP (SAP).
• Création du centre de formation à Lyon : « Roto Campus ».
• Canaux de distribution : B to R: Distributeurs, négoces/GSS (St-Gobain, Woseley, Réseau Pro…) GSB type Kingfisher, Brico-dépôt ; AO, CMI (Maison d'en France, Phenix, France Confort…); installateurs et prescripteurs (bureaux d'étude, architectes).
• Activité filiale : CA 2006 28,4M€ - 2009 : 54M€ (+90%)
• EBIT: 2006 à (-1 400)k€ et à +1M€ en 2009

Matériels aérauliques pour le bâtiment. CA Groupe 2005 : 100 M€.

• 1999 : Rétablir l'entité du Portugal (6M€ en 99, 11M€ en 2004).
• 2001 : Créer et animer la franchise FA en Espagne.
• 2002 : Transmettre l'entité Autrichienne (Cession du fonds).
• 2004 : Gérer la zone Russe puis création France Air Moscou (CA 2005: 600k€).
• 2005 : Etendre le réseau de franchises France Air en Italie.
• Commerce et Marketing : Définir et appliquer la Stratégie Commerciale et Marketing Internationale:
• Etablir les 5 budgets annuels des filiales, cadrage, suivi (ADV - DSO) & analyse.
• Appuyer les négociations Grands comptes et la Prescription.
• Constituer les réseaux (agents/VRP/Distributeurs) : marché B to B.
• Elaborer, suivre et mettre à jour les plans marketing annuels des filiales.
• Devt produits & marketing-achats: recherche et sélection de fournisseurs.
• Communiquer : salons, documentations, promotions - budget 2005 : 600k€.
• Canaux de distribution: BtoB, GSS/Négoces, GSB; prescripteurs, artisans/installateurs.
• CA filiales 1999 : 17M€, CA filiales 2005 : 26 M€ (+53%)

Transformateur de polymères techniques. Dépt Tubes-TP/Chauffage-Sanitaire. CA Groupe 1998 : 890M€ dont 160 M€ sur la France.

• Canaux de distribution: BtoR : négoces, GSB, installateurs, prescripteurs (BE), appels d'offre, SANEF…
• CA France Dépt Tubes-TP/CS 1994 : 15 M€ - CA 1997 : 32M€ (+114%)

• Clestra Hauserman, plafonds & cloisons amovibles.