Profil professionnel
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Alexandre SPERA

Alexandre SPERA

Technico-Commercial
Challonges

Profil professionnel

Fort d'une expérience de plus de 25 ans dans le domaine du second œuvre du bâtiment et en particulier en menuiserie intérieure et extérieure, membre de la Direction de différentes sociétés fortement implantées en Suisse romande, en tant que responsable du département réalisation et actuellement responsable commercial branche menuiserie, j'ai pu améliorer les résultats de ces différentes entreprises de façon significative. Aujourd'hui je souhaiterais mettre mon expérience commercial, mon sens du relationnel, mon aptitude à analyser et anticiper les besoins des clients, ma capacité d'écoute, ma force de persuasion ainsi que mes compétences d'organisation, de planification, de management au service de votre société.

Vue d'ensemble

24
24
years of professional experience
2002
2002
years of post-secondary education

Expérience

Responsable commercial Branche menuiserie

Biedermann SA
Genève
08.2022 - Actuel
  • Présentation de l'entreprise : Société spécialisée dans la fabrication et la pose de fenêtres, portes, menuiserie et agencement. Effectif : 20 personnes pour un chiffre d'affaire de 6M CHF en 2025
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
  • Développement de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
  • Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.

Responsable menuiserie agence de Lyon

SAS Cecoïa
Lyon
09.2021 - 07.2022
  • Présentation de l'entreprise :Société spécialisée dans la fabrication et la pose de Charpente, fenêtre, menuiserie et agencement intérieure

Effectif total de 60 personnes pour un chiffre d'affaire de 10 M€ en 2021

Responsable de l'agence de Lyon

  • Organisation, planification et direction du personnel

Gestion du personnel (absence, engagement/licenciement, intérimaires…) 12 personnes.

  • Supervision du travail et des équipes ( Technique et pose)
  • Élaboration des plannings
  • Organisation des transports de matériel(logistique)
  • Mise au point technique des dossiers et force de proposition auprès des clients et architectes.
  • Analyse financière des dossiers.
  • Recherche nouveaux fournisseurs et sous‑traitants, mise en place de contrats et négociation tarif

Gestionnaire de Projets

IberAgree GmbH
Genève
11.2020 - 08.2021
  • Présentation de l'entreprise: Société spécialisée dans la fourniture et la pose menuiserie et agencement intérieure Effectif total de 160 personnes pour un chiffre d'affaire de 35 M€ en 2019.
  • Responsable des Projets secteur Suisse Romande.
  • Écoute et conseils auprès des clients, et architectes.
  • Soumission d'offres, et sens de la négociation.
  • Suivi technique des affaires.
  • Coordination avec nos différents partenaires pour l'organisation et la planification des affaires.
  • Suivi de l'affaire lors de la réalisation en étroite collaboration avec les responsables de chantiers et techniciens.
  • Société spécialisée dans la fourniture et la pose menuiserie et agencement intérieure Effectif total de 160 personnes pour un chiffre d'affaire de 35 M€ en 2019.

Directeur Réalisation

André SA
YENS
01.2019 - 10.2020
  • Présentation de l'entreprise: Société spécialisée dans la fabrication et la pose de Charpente, fenêtre, menuiserie et agencement intérieure Effectif total de 90 personnes pour un chiffre d'affaire de 30 M€ en 2019.
  • Responsable des départements production, pose logistique et SAV.
  • Organisation, planification et direction du personnel afin de garantir une productivité et une qualité adéquate des produits.
  • Gestion du personnel (absence, engagement/licenciement, intérimaires...) 60 personnes.
  • Supervision du travail et des équipes.
  • Élaboration des plannings en coordination avec les autres départements.
  • Organisation des transports de matériel(logistique).
  • Contrôle de la qualité des produits de la fabrication à la pose.
  • Gestion et entretien du parc machine et des véhicules.
  • Supervision du service après‑vente et des petits travaux (jusqu'à 15000CHF).
  • Formation continue des collaborateurs.
  • Proposition et acquisition de machines, outils et véhicules.
  • Recherche et négociation avec de nouveaux fournisseurs et sous‑traitants, mise en place de contrats et négociation tarifaire.
  • Société spécialisée dans la fabrication et la pose de Charpente, fenêtre, menuiserie et agencement intérieure Effectif total de 90 personnes pour un chiffre d'affaire de 30 M€ en 2019.

Responsable Pose Menuiserie et fenêtres

André SA
Yens
12.2015 - 12.2018
  • Présentation de l'entreprise: Société spécialisée dans la fabrication et la pose de Charpente, fenêtre, menuiserie et agencement intérieure Effectif total de 90 personnes pour un chiffre d'affaire de 30 M€ en 2019.
  • Responsable du départements pose logistique et SAV.
  • Organisation, planification et direction du personnel afin de garantir une productivité et une qualité adéquate des produits.
  • Gestion du personnel (absence, engagement/licenciement, intérimaires...) 15 personnes.
  • Gestion du travail et des équipes.
  • Élaboration des plannings en coordination avec les autres départements.
  • Organisation des transports de matériel(logistique).
  • Contrôle de la qualité des produits à la pose.
  • Gestion et entretien du parc machine et des véhicules du service pose.
  • Supervision du service après‑vente et des petits travaux (jusqu'à 15000CHF).
  • Formation continue des collaborateurs.
  • Proposition et acquisition de machines, outils et véhicules.
  • Gestion des budgets temps.
  • Mise en place de plan de sécurité.
  • Développement de procédés de pose.
  • Recherche et négociation avec de fournisseurs et sous‑traitants, mise en place de contrats et négociation tarifaire.
  • Société spécialisée dans la fabrication et la pose de Charpente, fenêtre, menuiserie et agencement intérieure Effectif total de 90 personnes pour un chiffre d'affaire de 30 M€ en 2019.

Conducteur de travaux

Poralu Menuiseries
Port
02.2013 - 11.2015
  • Présentation de l'entreprise: Société spécialisée dans la fabrication et la pose de fenêtre PVC, Bois et aluminium. Effectif total de 184 personnes pour un chiffre d'affaire de 30 M€ en 2014.
  • Étude et mise au point technique des dossiers, définition et résolution des problématique avec les architectes ou client.
  • Gestion des commandes des produits et matériels nécessaire à la réalisation du projet, participation aux séances de chantiers, contrôle des travaux effectués suivant norme en vigueur et dans les règles de l'art.
  • Commande de matériel.
  • Organisation et planification en coordination avec les architectes et clients.
  • Suivi des chantiers et participation aux séances de coordination.
  • Choix des équipes de pose suivant leur domaine de compétence.
  • Gestion de personnel de pose interne et sous‑traitants (2 à 20 personnes).
  • Contrôle de la qualité de pose et des délais.
  • Analyse, contrôle, et respect des coûts réalisation des situations de travaux.
  • Déclenchement des facturations.
  • Suivi des contrats clients.
  • Recherche et mise en place de partenariat avec des nouveaux sous‑traitants.
  • Société spécialisée dans la fabrication et la pose de fenêtre PVC, Bois et aluminium. Effectif total de 184 personnes pour un chiffre d'affaire de 30 M€ en 2014.

Conducteur de travaux /Chargé d'affaires

SIC Solutions
05.2011 - 02.2013
  • Présentation de l'entreprise: Société spécialisée dans la fabrication et la pose de cloisons industrielles Effectif total de 96 personnes pour un chiffre d'affaire de 11 M€ en 2011.
  • Étude et mise au point technique des dossiers, définition et résolution des problématique avec les architectes ou client.
  • Gestion des commandes des produits et matériels nécessaire à la réalisation du projet, participation aux séances de chantiers, contrôle des travaux effectués suivant norme en vigueur et dans les règles de l'art.
  • Commande de matériel.
  • Organisation et planification en coordination avec les architectes et clients.
  • Choix des équipes de pose suivant leur domaine de compétence.
  • Gestion de personnel de pose interne et sous‑traitants (2 à 8 personnes).
  • Contrôle de la qualité de pose et des délais.
  • Analyse, contrôle, et respect des coûts réalisation des situations de travaux.
  • D��clenchement des facturations.
  • Suivi des contrats clients.
  • Recherche et mise en place de partenariat avec des nouveaux sous‑traitants.
  • Société spécialisée dans la fabrication et la pose de cloisons industrielles Effectif total de 96 personnes pour un chiffre d'affaire de 11 M€ en 2011.

Conducteur de travaux

Norba Menuiseries
10.2008 - 05.2011
  • Présentation de l'entreprise: Société spécialisée dans la fourniture et la pose de menuiserie, fenêtre PVC, Bois et aluminium (Branche bâtiment du groupe ATRYA)
  • Étude et mise au point technique des dossiers, définition et résolution des problématique avec les architectes ou client.
  • Gestion des commandes des produits et matériels nécessaire à la réalisation du projet, participation aux séances de chantiers, contrôle des travaux effectués suivant norme en vigueur et règles de l'art.
  • Organisation et planification en coordination avec les architectes et clients.
  • Demande d'offre de prix et négociation tarifaire des matériaux et contrat sous‑traitant.
  • Suivi des travaux et participation aux séances de chantier.
  • Commande de matériel.
  • Choix des équipes de pose suivant leur domaine de compétence.
  • Gestion de personnel de pose interne et sous‑traitants (2 à 20 personnes).
  • Contrôle de la qualité de pose et des délais.
  • Analyse, contrôle, et respect des coûts réalisation des situations de travaux.
  • Déclenchement des facturations.
  • Suivi des contrats clients.
  • Recherche et mise en place de partenariat avec des nouveaux sous‑traitants.
  • Société spécialisée dans la fourniture et la pose de menuiserie, fenêtre PVC, Bois et aluminium (Branche bâtiment du groupe ATRYA)

Conducteur de Travaux

Rhone Peinture
Lyon
12.2006 - 10.2008
  • Présentation de l'entreprise: Société spécialisée dans la fourniture et pose de cloison aluminium et placoplatre et peinture Effectif total de 20 personnes pour un chiffre d'affaire de 7.5 M€ en 2007.
  • Étude et mise au point technique des dossiers, définition et résolution des problématique avec les architectes ou client.
  • Gestion des commandes des produits et matériels nécessaire à la réalisation du projet, participation aux séances de chantiers, contrôle des travaux effectués suivant norme en vigueur et dans les règles de l'art.
  • Organisation et planification en coordination avec les architectes et clients.
  • Demande d'offre de prix et négociation tarifaire des matériaux et contrat sous‑traitant.
  • Suivi des travaux et participation aux séances de chantier.
  • Commande de matériel.
  • Choix des équipes de pose suivant leur domaine de compétence.
  • Gestion de personnel de pose interne et sous‑traitants (2 à 20 personnes).
  • Contrôle de la qualité de pose et des délais.
  • Analyse, contrôle, et respect des coûts réalisation des situations de travaux.
  • Déclenchement des facturations.
  • Suivi des contrats clients.
  • Recherche et mise en place de partenariat avec des nouveaux sous‑traitants et fournisseurs.
  • Société spécialisée dans la fourniture et pose de cloison aluminium et placoplatre et peinture Effectif total de 20 personnes pour un chiffre d'affaire de 7.5 M€ en 2007.

Poseur / Chef d'équipe

La Cloison Amovible
Lyon
11.1998 - 11.2006
  • Présentation de l'entreprise: Société spécialisée dans la fourniture et pose de cloison aluminium et placoplatre; Effectif total de 10 personnes pour un chiffre d'affaire de 1.2 M€ en 2005.
  • Poseur de cloison aluminium, placoplâtre, menuiserie bois, plancher technique, faux plafonds.
  • Gestion de chantier.
  • Gestion d'une équipe de 2 personnes.
  • Implantation.
  • Débit des matériaux.
  • Pose et respect des normes de pose et planning.
  • Société spécialisée dans la fourniture et pose de cloison aluminium et placoplatre; Effectif total de 10 personnes pour un chiffre d'affaire de 1.2 M€ en 2005.

Formation

DAEU - Diplôme d'accès aux études universitaire

Université Lyon 3

Niveau Baccalaureat - serie D (Scientifique)

LEGT DIDEROT

Compétences

  • Leadership
  • Management
  • Bonne communication
  • Esprit d'équipe
  • Sens des responsabilités / Fiabilité
  • Capacité organisationelle / planification
  • Capacité d'adaptation
  • Maitrise des outils informatiques usuels
  • Élaboration de budgets
  • Gestion des ventes
  • Développement commercial
  • Négociation des contrats
  • Prospection de clients
  • Vente en BtB
  • Force de proposition
  • Négociation de contrats

Informations complémentaires

  • Musique
  • Cinéma
  • Football : membre actif d'un club depuis 14 ans
  • Gastronomie
  • Vins et spriritueux

Langues

Français
Langue maternelle
Italien
Courant
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Intermédiaire

Chronologie

Responsable commercial Branche menuiserie

Biedermann SA
08.2022 - Actuel

Responsable menuiserie agence de Lyon

SAS Cecoïa
09.2021 - 07.2022

Gestionnaire de Projets

IberAgree GmbH
11.2020 - 08.2021

Directeur Réalisation

André SA
01.2019 - 10.2020

Responsable Pose Menuiserie et fenêtres

André SA
12.2015 - 12.2018

Conducteur de travaux

Poralu Menuiseries
02.2013 - 11.2015

Conducteur de travaux /Chargé d'affaires

SIC Solutions
05.2011 - 02.2013

Conducteur de travaux

Norba Menuiseries
10.2008 - 05.2011

Conducteur de Travaux

Rhone Peinture
12.2006 - 10.2008

Poseur / Chef d'équipe

La Cloison Amovible
11.1998 - 11.2006

Niveau Baccalaureat - serie D (Scientifique)

LEGT DIDEROT

DAEU - Diplôme d'accès aux études universitaire

Université Lyon 3
Alexandre SPERATechnico-Commercial