Profil professionnel
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Generic
Alain Marc FOURNIER ABOUTELBOUL

Alain Marc FOURNIER ABOUTELBOUL

COMMERCIAL GRAND VENDEUR

Profil professionnel

Avec une expérience de plus de 20 ans , je souhaiterais mettre mes compétences à votre service et occuper le poste de commercial. Fédérateur et bon communiquant, j'ai la capacité de motiver et challenger les équipes et obtenir les résultats souhaités. J'assure un suivi rigoureux du portefeuille clients et reste disponible et en appui des collaborateurs pour la gestion des dossiers complexes.

Vue d'ensemble

30
30
years of professional experience

Expérience

Responsable de région Commercial

Dental Prestige
Marseille
01.2024 - 10.2024
  • Encadrement et animation de 2 personnes, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
  • Management opérationnel des équipes, 2 collaborateurs.
  • Management opérationnel des équipes, 3 collaborateurs. (phoning)
  • Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
  • Collaboration étroite avec le siège social pour garantir une communication fluide entre les différentes instances dirigeantes.
  • Supervision des activités commerciales, logistiques et administratives au sein de la région attribuée.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.

Animateur/responsable commercial

IKO GROUP
Marseille
11.2014 - 11.2023
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
  • Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.

COMMERCIAL BtoB

groupe VW france
nice-cannes
06.1994 - 10.2013
  • Traitement rapide et professionnel des réclamations clients pour garantir leur satisfaction.
  • Adaptation constante du discours commercial selon le profil du client et ses motivations d'achat.
  • Fidélisation des clients existants par un accompagnement personnalisé tout au long du processus commercial.
  • Accueil des clients, réponse à leurs demandes de renseignements avec efficacité et courtoisie.
  • Gestion de portefeuille clients et prospection pour conquérir de nouveaux marchés.
  • Résolution rapide et efficace des problèmes ou litiges rencontrés par les clients.
  • Participation active aux salons professionnels, conférences et séminaires liés au secteur commercial BtoB.
  • Organisation de démonstrations de produits et d'événements promotionnels en magasin.
  • Accompagnement des clients dans leurs achats, remise de conseils personnalisés, présentation de produits correspondant à leurs critères de recherche.
  • Vente pure et complémentaire de différents produits et services.
  • Fidélisation de la clientèle grâce à une prise en charge adaptée et des conseils personnalisés.

Formation

Licence 3 - Economie

LA SORBONNE
paris

Compétences

    Axé sur la prospection et la satisfaction client dans un environnement hautement concurrentiel, avec humilité et respect des autres Je suis quelqu'un de passionné, exigeant et droit

    ● Anglais professionnel (Niveau avancé C1)

    ● Profil Chasseur

    ● B to B/C

    ● Prospection

    ● Vente one shot

Informations complémentaires

  • Passion pour les cuisines du monde
  • Musique
  • Lecture
  • Activités associatives

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Responsable de région Commercial

Dental Prestige
01.2024 - 10.2024

Animateur/responsable commercial

IKO GROUP
11.2014 - 11.2023

COMMERCIAL BtoB

groupe VW france
06.1994 - 10.2013

Licence 3 - Economie

LA SORBONNE

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