Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
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Chronologie
Generic
ALAIN TORRIJO

ALAIN TORRIJO

RESPONSABLE COMMERCIAL
ASNIERES

Profil professionnel

Professionnel doté de nombreuses années d'expérience dans le secteur du bâtiment, combinés à une solide formation dans le domaine "force de vente" ainsi qu'une grande aptitude à acquérir de nouvelles connaissances, je suis capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome. Je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées en développement du C.A. et gestion du portefeuille clients.

Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.

Je maitrise parfaitement les logiciels de CRM pour gérer efficacement les contacts, les opportunités et le suivi des ventes.


Vue d'ensemble

22
22
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
1
1
Certificate

Expérience

Responsable commercial

GROUPE OCEINDE COMUS
SAINT-GERMAIN LES ARPAJONS
01.2020 - Actuel
  • Présentation de l'entreprise: fabriquant de peinture et produits techniques
  • Portefeuille clients (1.200.000 €)
  • Secteurs : 75 - 94 - 77 - 58 - 89
  • Suivi et Développement du portefeuille des clients.
  • Fidélisation et reconquête clients (entreprises bâtiments : fabricant de peinture, grossiste peinture, négoce de matériaux et GSB).
  • Prise de rendez-vous clients journaliers.
  • Négociation, Devis.
  • Gestion des ouvertures de comptes clients.
  • Proposition de nouveaux produits, mise en place d'actions commerciales promotionnelles.
  • Recouvrement & règlements.
  • Prospection.
  • Apporter une solution technique au client.
  • Formation technique des équipes de vente sur les produits.
  • Prescription sur chantier.
  • Gestion litiges chantier.
  • Fabriquant de peinture et produits techniques

Attaché Technico Commercial

GROUPE CHROMOLOGY, COULEURS DE TOLLENS
01.2017 - 01.2020
  • Présentation de l'entreprise: fabriquant de peinture
  • Portefeuille clients (640.000 €)
  • 83 clients.
  • Prospection (45.000 €)
  • Suivi et Développement du portefeuille des clients.
  • Fidélisation et reconquête clients (entreprises bâtiments : peinture et revêtements de sol/Mairies).
  • Prescription peinture extérieure, sols souples chez certains bailleurs sociaux.
  • Prise de rendez-vous clients journaliers.
  • Négociation, Devis.
  • Respect des objectifs avec calcul de marge commerciale et développement de la marge brute.
  • Gestion des ouvertures de comptes clients.
  • Proposition de nouveaux produits, mise en place d'actions commerciales promotionnelles.
  • C.R.M., plan de tournée.
  • Recouvrement & règlements.
  • Prospection.
  • Apporter une solution technique au client.
  • Fabriquant de peinture

Attaché Technico Commercial B2B

GROUPE SAINT GOBAIN, POINT P
01.2011 - 01.2017
  • Présentation de l'entreprise: Tous corps d'état GRANDS COMPTES
  • Portefeuille clients (3.500.000 €)
  • 87 clients.
  • Objectif Prospection (150.000 €)
  • 3 ouvertures par mois.
  • Suivi et Développement du portefeuille des clients grands comptes (BASTER/CIF REHABILITATION/SCIPE/SNRB/SOCARE).
  • Prospection téléphonique & terrain de nouveaux clients.
  • Prise de rendez-vous clients journaliers.
  • Négociation, Respect des objectifs avec calcul de marge commerciale et développement de la marge brute.
  • Gestion des ouvertures de comptes clients.
  • Proposition de nouveaux produits, mise en place d'actions commerciales promotionnelles.
  • C.R.M., plan de tournée.
  • Recouvrement & règlements.
  • Apporter une solution technique au client.
  • Accompagnement et visites communes avec les fabricants.
  • Tous corps d'état GRANDS COMPTES

Commercial /Business Développement B2B

COFIGES
01.2003 - 01.2011
  • Présentation de l'entreprise: Prestataire de Services Secteur Café, C.A. 10 M€
  • Moyenne entre 20 et 25 Contrats mensuels.
  • Prospection, conquête et fidélisation de nouveaux clients en B2B et du portefeuille existant (Renault Sport Technologie, AFP, KPMG, Ubi Soft, Brasserie Kronenbourg).
  • Prospection & prise de RDV clients.
  • Négociation & gestion des contrats.
  • Mise en test des produits et validation des augmentations de tarifs.
  • Développement et vente de machines de café.
  • Suivi/relance clients, gestion des réclamations & résolution des litiges.
  • Fidélisation de la clientèle et récupération de la clientèle mécontente.
  • Prestataire de Services Secteur Café, C.A. 10 M€

Commercial Senior

A.C.E.
01.2000 - 01.2003
  • Présentation de l'entreprise: Action Commercial Expertise
  • 40 contrats pour la prospection mensuels.
  • Animation réseau 120 contrats mensuels.
  • Prestataire de services (Noos, Numéricâble, Canal Satellite, Outremer-Telecom).
  • Développement des ventes auprès des distributeurs de produits NOOS.
  • Prospection et gestion de la vente des cartes prépayées Outremer-Telecom.
  • Assurer le suivi et la réalisation des ventes Numéricâble.
  • Rédaction des rapports d'activités de vente Canal Satellite.
  • Conseiller les nouveaux clients des réseaux câblés NOOS.
  • Formation et coaching des nouveaux commerciaux.
  • Action Commercial Expertise

Commercial / Channel

SUEZ – LYONNAISE COMMUNICATION
01.1998 - 01.2000
  • 35 Contrats mensuels.
  • Prospection de nouveaux clients, animation et gestion des distributeurs.
  • Gestion d'un portefeuille de prospects & clients particuliers & professionnels (Noos TV, Noos Net).
  • Développement du chiffre d'affaires et de la vente en animation.
  • Suivi des canaux de distribution (Darty, Fnac, Magasin).
  • Préparation et mise en place des animations sur le secteur.
  • Formation des distributeurs au challenge.
  • Formation des nouveaux commerciaux.

Formation

B.T.S. - Force de Vente (Alternance)

LYONNAISE CABLE PARIS 12
09.1996 - 07.1998

Bac Pro - Vente Représentation (Mention assez bien)

PIERRE LESCOT
09.1995 - 06.1996

Compétences

  • Négociation
  • CRM
  • Gestion du portefeuille clients
  • Développement du CA et du résultat
  • Prescription sur chantier
  • Développement et suivi des ventes
  • Formation Technique des produits
  • Vente en B t B
  • Réactivité aux tendances du marché
  • Goût du challenge
  • Rigueur et organisation
  • Autonomie professionnelle

Informations complémentaires

  • SPORT : membre actif d'un club football licencié depuis 45 ans

Langues

Espagnol
Bilingue
Français
Langue maternelle

Certificats

Formation management (sur 5 jours, MIX DRH).

Formation technique COMUS avec mention 2021.

C.Q .P. (Contrat de qualification professionnel secteur bâtiment) 2012 avec Mention.

Formation prospection UPTOO 2022.

Chronologie

Responsable commercial

GROUPE OCEINDE COMUS
01.2020 - Actuel

Attaché Technico Commercial

GROUPE CHROMOLOGY, COULEURS DE TOLLENS
01.2017 - 01.2020

Attaché Technico Commercial B2B

GROUPE SAINT GOBAIN, POINT P
01.2011 - 01.2017

Commercial /Business Développement B2B

COFIGES
01.2003 - 01.2011

Commercial Senior

A.C.E.
01.2000 - 01.2003

Commercial / Channel

SUEZ – LYONNAISE COMMUNICATION
01.1998 - 01.2000

B.T.S. - Force de Vente (Alternance)

LYONNAISE CABLE PARIS 12
09.1996 - 07.1998

Bac Pro - Vente Représentation (Mention assez bien)

PIERRE LESCOT
09.1995 - 06.1996

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