ALAIN TEYSSIER

CA = 1 750 000€ de Décembre 2023 à Octobre 2024 avec Évolution de 6%

• Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
• Management des équipes, 10 personnes.
• Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
• Management des équipes commerciales, pilotage du recrutement et de la formation, gestion des talents.
• Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
• Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
• Contrôle qualité régulier afin d'assurer la conformité aux normes en vigueur.

• Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
• Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
• Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
• Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
• Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
• Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
• Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
• Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
• Contrôle qualité des produits réceptionnés et signalement des anomalies éventuelles.
• Supervision et coordination du personnel pour assurer un service client de qualité.

• Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
• Encadrement et animation de 6 personnes, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
• Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
• Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
• Développement et gestion de relations solides avec les partenaires clés et les clients majeurs.
• Appui technique aux opérationnels : résolution de problèmes techniques, analyse des écarts de performance.
• Rédaction et mise à jour de la base documentaire : instructions de travail, procédures de ventes

• Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
• Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les meilleures pratiques et favoriser la cohésion entre les collaborateurs.
• Mise en place de stratégies commerciales innovantes pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle.
• Supervision du processus commercial, depuis l'étude des besoins jusqu'à la signature du contrat et au suivi post-vente.
• Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
• Élaboration de plans d'action pour améliorer les performances commerciales et atteindre les objectifs fixés.
• Pilotage de la performance de la structure grâce au suivi des indicateurs clés.

• Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
• Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
• Négociation des propositions commerciales : prix, modalités de paiement, délais de livraison et transport.
• Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
• Prise de contact téléphonique avec les clients pour le renouvellement des contrats.
• Développement du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
• Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
• Gestion des litiges et résolution des problèmes rencontrés par les clients dans les meilleurs délais.

• Gestion des plannings de travail et répartition des tâches entre les employés.
• Gestion des stocks et organisation d'inventaires réguliers.
• Gestion d'une équipe composée de 3 employés.
• Passation des commandes et établissement de bonnes relations avec les fournisseurs.
• Supervision des opérations quotidiennes du magasin, y compris l'ouverture et la fermeture.
• Gestion des réclamations et des litiges clients pour garantir leur satisfaction.
• Fidélisation d'une clientèle de proximité grâce à une relation commerciale de confiance et une qualité de service reconnue.
• Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
• Contrôle qualité des produits reçus, détectant tout dommage ou non-conformité avant leur mise en stock.
• Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.

• Utilisation d'outils de mesure tels que pieds à coulisse, micromètres et comparateurs pour vérifier les dimensions des pièces.
• Contrôle qualité des produits finis, en respectant les normes et tolérances spécifiées.
• Respect des consignes de sécurité lors de l'utilisation des machines et du port d'équipements de protection individuelle.
• Vérification des machines avant le démarrage et contrôle de leur bon fonctionnement durant la production, signalement des défaillances.
• Suivi des outillages coupants (fraises, alésoirs, forets), rénovation ou remplacement en cas d'usure.
• Contrôle visuel et dimensionnel des pièces usinées dans le respect des normes qualité.
• Entretien de la zone de travail dans le respect des règles de sécurité et d'hygiène.
• Remplissage des fiches d'activité et mise à jour du logiciel de suivi pour assurer la traçabilité de la production.
• Lecture et interprétation de plans techniques pour réaliser correctement les opérations de fabrication.