Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Certificats
Personnalisé
Informations complémentaires
Langues
Chronologie

Alain Schaller

Responsable Commercial
Limours

Profil professionnel

Responsable commercial expérimenté avec plus de 20 ans dans l'industrie ferroviaire et l'électrotechnique. Spécialisé en vente B2C, gestion de comptes stratégiques et développement de solutions techniques sur mesure. Capacité avérée à gérer des cycles de vente longs, à piloter des appels d'offres complexes et à travailler efficacement dans des environnements multiculturels. Disponible pour relever de nouveaux défis commerciaux.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
1
1
Certification

Expérience

Responsable Commercial France-Benelux

Hoppecke
Home office
10.2023 - Actuel
  • Développement et fidélisation d'un portefeuille clients industriels (France et Benelux)
  • Gestion de projets stratégiques, de la prospection à la signature
  • Rédaction d'offres commerciales complexes et gestion des appels d'offres
  • Suivi clients, reporting régulier à la direction Europe

Responsable Commercial Traction

ABB France
Les Ulis (91)
07.2020 - 09.2023
  • Déploiement de la stratégie commerciale pour le secteur ferroviaire
  • Prospection et développement de nouveaux clients industriels
  • Négociation de contrats et coordination avec les équipes techniques
  • Suivi des projets clients et reporting commercial

Responsable Grands Comptes Europe

ITT Cannon
Home Office
07.2014 - 06.2020
  • Gestion de comptes clés dans le secteur ferroviaire à l'échelle européenne
  • Réponses à appels d'offres, négociations de contrats cadre
  • Coordination avec supply chain, ingénierie, qualité et marketing

Responsable Marché Ferroviaire

HUBER+SUHNER
Voisins-Le-Bretonneux (78)
07.2010 - 06.2014
  • Développement de la clientèle ferroviaire nationale
  • Introduction de nouvelles gammes de produits
  • Interface entre client, ingénierie et production

Responsable Commercial Grands Comptes

GENERAL CABLE
Cachan (92)
07.2008 - 06.2010
  • Suivi des comptes nationaux : SNCF et partenaires
  • Gestion des commandes, livraison, SAV et reporting qualité
  • Interface avec les départements achats et logistique

Chargé d'affaires ferroviaire

ENERIA CATERPILLAR
Montlhéry (91)
08.2003 - 06.2008
  • Gestion de projets Moteurs embarqués dans le ferroviaire
  • Développement du portefeuille de clients en s'appuyant sur la prospection directe et la recommandation.
  • Coordination entre les clients, le bureau d'études et la production
  • Élaboration d'offres techniques et commerciales

Formation

Diplôme d'ingénieur - Génie Mécanique

ENIM

Baccalauréat - Scientifique, option Technologies Industrielles

Lycée Marc Bloch

Compétences

  • Vente B2B/B2C
  • Cycle de vente long
  • Réponse à appels d'offres
  • Négociation de contrats
  • Gestion de projets techniques industriels
  • Relation clients
  • Grands comptes internationaux
  • Travail en environnement multiculturel
  • CRM
  • Pack Office
  • Outils de suivi commercial

Certificats

Setter/Closer, Bizdev School, 2025, Techniques de prospection, qualification et closing en environnement B2B/B2C

Personnalisé

  • Handball en compétition
  • Plongée sous-marine
  • VTT / randonnée nature

Informations complémentaires

vtt, Handball, Plongée

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Allemand
Notions

Chronologie

Responsable Commercial France-Benelux - Hoppecke
10.2023 - Actuel
Responsable Commercial Traction - ABB France
07.2020 - 09.2023
Responsable Grands Comptes Europe - ITT Cannon
07.2014 - 06.2020
Responsable Marché Ferroviaire - HUBER+SUHNER
07.2010 - 06.2014
Responsable Commercial Grands Comptes - GENERAL CABLE
07.2008 - 06.2010
Chargé d'affaires ferroviaire - ENERIA CATERPILLAR
08.2003 - 06.2008
ENIM - Diplôme d'ingénieur, Génie Mécanique
Lycée Marc Bloch - Baccalauréat, Scientifique, option Technologies Industrielles

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